刚性需求支撑市场 商家几多欢喜几多愁

    十一长假的家居市场历来充斥着浓浓的火药味，尤其作为传统销售旺季“金九银十”的重要节点，商家更是在此期间使出浑身解数推出优惠活动，“冲刺”销售业绩。然而在上游房产市场紧缩等因素的影响下，和往年相比，今年进行国庆促销的商家显得相对保守，言谈之中也相对谨慎。

记者在国庆期间先后走访了沪上多个家居建材卖场后发现，今年十一各大商家的促销力度与往年基本持平，红星美凯龙、城大建材、宜山路建材商圈等各大卖场均为消费者提供丰富多彩的优惠活动，在进行打折促销的同时，结合周年庆等项目展开。

各品牌争相进行促销宣传

宜山路商圈促销宣传琳琅满目

促销明争暗斗 趣味营销受宠

打折促销仍然是国庆假期家居市场的主旋律，在采访中不少消费者反映，早在九月底就陆续收到少则数十条多则近五十条促销短信。在宜山路建材商圈，促销人员走出商场，在路两旁整齐地排成两列，面带微笑十分敬业。记者仅走了二十多米，手中就被“塞”了十余多张打折宣传单页以及产品介绍手册，包括地板、卫浴等多个品牌，花花绿绿的促销信息让人目眩，商家之间的激烈竞争由此可见一斑。

几乎所有商家都在抢占十一黄金周的销售“高地”，也有一些商家选择在十一开业或试营业，借着销售旺季图一个“开门红”的吉利。10月1号当天上午，好艺家灯饰城在吴中路开启试营业的序幕，同时进行“无需消费，来就送”、“集章寻宝”等活动。据记者观察，虽然“无需消费，来就送”相对简单和直接，但参与“集章寻宝”活动的消费者热情更为高涨，更有不少家长带着小孩一起“寻宝”，通过集齐各楼层若干品牌盖章之后，到兑奖点兑换相应礼品。

趣味性营销活动受宠

经过多年打折促销“轰炸”的消费者显然已经对与单纯的促销活动产生“审美疲劳”，相比而言，趣味营销方式以其表现方式灵活、内容丰富等优势吸引着越来越多消费者的关注与参与。不少商家采取传统的打折让利优惠与现场互动活动相结合的方式，力求在国庆长假的市场中多分得一杯羹。

优惠细则较明确 消费者享受实在优惠

记者对三十多个品牌和商家发放的宣传单页进行仔细研究发现，和以往相比，商家的优惠信息相对明确，“捣糨糊”的情况鲜有发生。记者随机采访了数位消费者，包括一对即将结婚的小夫妻、两位花甲老人以及一个三口之家，他们均表示能够看懂促销宣传单页上的内容，和门店里介绍的情况也基本相同。

商家的促销信息非常醒目

记者在宜山路箭牌卫浴门店中采访到了两位正在结账的中年消费者，他们选购的是国庆促销的特惠套餐，共计四千多元，按照促销单页上的介绍，每满1000元能摸取红包一个，二老手气不错，四个红包共计60元，店员立即在总价的基础之上减去60元。据店员介绍，国庆期间销量增加不少，和往年相比基本持平，很多消费者是直接拿着宣传单页过来选购产品的。

“十一促销的主要内容就是实实在在回馈客户，这样才能得到消费者的认可和肯定。”城大建材企划部刘经理表示，“我们在宣传中明确了‘低价承诺’，并进行‘一元抢购’、‘免费大派送’的现场活动，只有购买了城大建材的消费者才能参加此次活动，不少消费者就是冲着这个优惠来的。”

刚需消费是主力 商家喜忧参半

作为国内中高端家居卖场代表的红星美凯龙，国庆期间也展开了强大的优惠“攻势”。记者在红星真北店看到，巨大的条幅由上而下挂在卖场外立面，“88折提货券”、“家具满2000减600，建材软装满2000减500”等字眼分外醒目，各大品牌的优惠宣传在场外随处可见。与此同时，消费者在收银台前也排起了“长龙”，借着十一打折促销之际买到比较实惠的产品。

真北红星美凯龙场外巨型促销宣传

从来都不缺人气的宜家家居卖场在国庆假期推出了500款新品，虽然优惠力度不大，但现场仍然人山人海，功能性强、价格适中的产品十分适合在上海拼搏的年轻人的需求。宜山路喜盈门地板木业商城的人气也不错，据商场负责人介绍，国庆假期几天客流量增长比较平稳，各大商家也积极配合，包括菲林格尔、班尔奇等都赶在国庆前扩大并重新布置店面，迎接国庆消费高峰的到来。该商场保安向记者介绍，在国庆期间，每天下午2点到4点是客流高峰期，每小时可达150人次左右，说话间，他向记者展示了手中的计数器。然而，有些卖场则出现了“门可罗雀”的现象，由于客人稀少，相邻的门店店员只能以互相聊天的形式打发时间。

十一国庆促销吸引了大批有着刚性需求的消费者，和以往相比，他们大多“有备而来”，理性消费是当下市场发展的必然方向。春亭装饰总经理杨胜利表示：“国庆长假市场充分体现了当下消费者的特点，相比以前，他们更加注重质量而不是价格。企业只有提供实实在在的服务，才能够赢得市场的肯定。”