当B2C遭遇配套工业品展示难题，工业品电子商务化何去何从？

　　21世纪，是电子商务的世纪。作为信息产业的排头兵，B2C商务模式在中国有了迅猛的发展。首先是消费品领域，以淘宝商城、京东、当当为代表的B2C商城兴起壮大；工业品领域也是后发先至，逐渐出现了像中华自动化这样的工业B2C。然而，工业品和日常消费品有着很大的区别，仅是传统的B2C模式，已经无法完全应对。那么，真实的情况到底是怎样？面对这样的难题，我们又该提出怎样的策略与方案来解决？

　　配套的工业品，面对买家的难题

　　当前的国内B2C商务营销模式，主要以一个个孤立的网页承载着交易的任务。以淘宝商城、京东、当当等为例——不同的商品被放在不同的网页上进行展示，买家看中了这款商品后，就在当前页面上直接下单交易；买家与卖家的交流沟通，也都是在该页面完成。

　　每一个商品页，如同一个一个的格子，分别放入了一个一个的商品。有需要的，直接拿货付款，完成交易。但是格子与格子之间几乎是完全分开的，并没有什么相互的联系与沟通，即便是有，也只是一些互链的窗口，产品与产品之间的功能衔接和应用很难得到有效的展示。这其实也是日用消费品的一个特征，因为人们可以自己定义自己的风格，按照喜好来选择和购买日用消费品。

　　工业品与日常消费品最大的不同之处就在于，往往不是孤立应用的，而是需要与一些其他的设备配套才能完成一个功能。而要达成一项生产任务，又需要不同的功能再次组合在一起。可以说是环环相扣，紧密相连。

　　这样一来，不只是B2C，即使是淘宝集市这样的C2C、阿里巴巴这样的B2B，在工业品领域面对终端买家的时候，往往会显得无法展开。无法完全展示相互联系着的配套工业品，已经成为了一个巨大的难题，摆在了我们面前。

　　专题营销，解决难题的一剂良方

　　既然传统的B2C商务模式，已经无法满足相互联系着的配套工业品的需求了，那么难道就没有一个可用的方法来解决了吗？作为中国专业的工业品领域自动化商城的中华自动化，推出的“专题营销”，或许能给我们提供一些启示。

　　这种专题营销，除根据功能、参数和类别把相关产品进行了整合之外，还根据其配套设备的特点，注明了其使用范围，并且用户也能够从专题页中，找到适合自己工况环境的最符合的商品。中华自动化专题页投入大量的人力物力进行导购，使这种立体展示方法更加人性化，更加符合传统消费者的浏览习惯。因此，这种专题营销，实际上卖的不只是产品，还有能适应更多场合的工业品解决方案