影响技术转让费的因素

    由于技术开发时各技术开发者所具备的基础条件不同，研制的方法和手段不同，在投入上总是存在着很大差异。片面地以一项技术开发的投入来确定技术转让费的大小，就缺乏为社会所共认的基础。影响技术转让费大小的因素很多，它不能采用一般商品的方法定价，也不能用某一个简单的计算方法获得一个确切的数值。那么，在洽谈技术转让时哪些因素影响了技术的价值。

　　(1)独占和非独占转让对技术转让费的影响。

　　所谓独占的技术转让，即在合同条款中有限制转让方在某一地区范围内将同样的技术再向第三者转让的条款，其代表整个产业。市场需求曲线就是该厂的需求曲线。这就加强受让方在该地区生产和销售其产品的垄断地位；而转让方将失去在该地区销售技术的市场。因此，独占转让的转让费用要高一些，费用由该地区的市场及转让方对其损失的估价而定。

　　(2支付方式对技术转让费的影响。

　　技术转让费支付方法主要有一次总算（总付）、提成支付、入门费与提成费结合支付三种方式。在技术转让合同中各种支付方式的技术转让费相互间是可以换算的。也就是说，原则上不同支付方式不应对技术转让费的大小构成影响。实际上，技术转让方对采用什么支付方式有他们的倾向性，为了吸引受让方按照他们期望的方式支付，他们往往对费用做调整。一般来说，转让方都希望采用一笔总付方式支付，所以在换算后可以发现，一笔总付的技术转让费经常要低些；

　　(3使用权限不同对技术转让费的影响。

　　所谓使用权限不同，是指在技术转让合同中有限制受让方在允许的范围以外再扩大生产能力或重新建厂的条款。如果有这样的条款，只允许在合同标的范围内一次使用转让的技术，称为转让的是一次使用权；如果没有上述限制性条款，受让方可以使用转让的技术随意扩大生产能力和建厂，称为一次买断。一次买断支付的转让费要比购买一次使用权支付的转让费高得多。

　　(4技术的老化程度对技术转让费的影响。

　　一项技术已经老化或接近被淘汰时，其技术转让费就低。如果是刚刚开发的技术，特别是生产的产品在市场上十分抢手的情况下，技术转让费就会很高。有时限于受让方各方面的条件和最新技术转让的可能性，受让方不总是谋求最先进的技术的。

　　(5)技术转让的地域不同对技术转让费的影响。

　　一般来说向技术发达的国家或地区转让技术比向技术落后的国家或地区转让技术收取的费用要低。这由受让方接受技术的能力，所需技术服务的数量不同而决定的。

　　为了保护受让方的利益，在技术转让合同中都订有针对技术转让方的保证要求。如果转让方违背了他们所作的保证，受让方有权对其提出索赔和罚款，甚至撤消合同，追回已付的转让费等。其索赔和罚款条款订得越严，转让方所承担的风险就越大。技术转让方往往会把引起索赔和罚款的费用作为风险费和不可预测费先行加入到转让费当中，从而提高了技术转让费。