电商价格战火拼 传统经销商如何谋生存

    背景分析：6月18日，京东商城正值店庆之时，对外高调宣布投入10亿元启动“史上最强店庆月”。有公开数据显示，从4月开始，京东商城、天猫、苏宁易购、库巴、当当、国美等7家电商已相继投入58亿弹药“火拼”价格。

    正当苏宁、国美、天猫这些一线经销商在前线打得火热，新花招，超低价大招自顾不暇。传统的小经销商由于资金、规模等不足，虽不能挤进这场没有硝烟的战火，但在后方已是如坐针毡。面对快速发展的电子商务，传统的经销商是跟随大企业快速投入网上经营，还是延续传统经营模式，继续以实体店销售为主？

    传统的小经销商虽然无论在财力还是物力上都不能与国美、苏宁等大的经销商相抗衡，但是也有其独有优势。传统的小经销商基本都分布在二、三级城市，覆盖范围非常广泛。并且，经销商经营的形式多样化，超市、家电商场、专卖店等多种多样，具有一定的灵活性。著名家电专家、中国电子商会副秘书长陆刃波表示，目前国内消费电子产品成产规模很大，因此面对很多销售压力。虽然苏宁、国美在经营规模上占有一定优势，但是大多只停留在一线城市，并不能很快渗透到2-3级市场，因此对传统的经销商威胁并不是很大。

    对于电子商务的快速发展，虽然低价暂时能够促进更多的销售，但是网上销售在国内发展并不是十分成熟。国内电商一直将价格作为优势，然而更多的问题也会因此出现。“6亿商品1.8折起”、“0利润清仓”、“，买多少返多少”等吸引消费者眼球的促销手段除了造成市场混乱外，渠道安全、物品的质量也是消费者担心的关键。此外，因电商低价的要求，更多承担成本的是制造业，那么假货、残疵的产品将会更多地出现，最终造成恶性循环。因此，电子商务的成熟还需要很长一段时间，未来5-10年对传统的经销商不会造成太大的冲击。

    智能手机、平板电脑、电视、数码相机几机合一已成为主要趋势，各行业相互融合也已成为大势所趋。虽然，目前电子商务不会对传统的经销商造成太大的威胁，但如果一直保持旧有的经营模式，其可发展的空间将会越来越小。据中国电子商会消费电子经销商专委会会员单位反应：一般传统的经销商在把握市场新动态、国家新政策方面存在延缓、滞后的困扰。此外，由于传统的经销商经营方式太过灵活多变，经营范围太广，彼此之间缺乏沟通容易造成资源浪费。最后，现在经销商缺乏与厂商的沟通平台，不同的经销商，同样的产品价格都不同，因此需要引进更好的供货商，降低成本的同时，还能更好地维持市场秩序。

    由此可见，将经销商联合起来，实现订购统一，建立业务合作，价格统一的商务平台，成为传统经销商发展的新出路。打造B2B电子商务平台，推进集中购销模式，不仅能够将经销商联合起来，一起跟生产厂家要更好的优惠政策，而且能够促进经销商之间的交流沟通、资源共享，解决经销商消息滞后的问题。

    中国电子商会消费电子经销商专委会秘书长陆刃波表示，相互融合才是当今行业发展的总趋势，经销商专委会也将会把建立经销商电子商务平台放在今后工作当中的重中之重，也希望更多的经销商能够加入其中，壮大经销商的实力，促进消费市场快速发展。