帕帝尼宅配刘杰：三方共赢是我们的目标

　　图为：帕帝尼宅配总经理刘杰接受中国家居新闻网访问

　　以下是帕帝尼总经理刘杰先生的自述：

　　展会结束后，跟我们签了意向书一共是 81家，业务员后续去了当地考察经销商的实力，考察是不是适合我们帕帝尼宅配的发展。经过考察后最终签订合同的有63家。而且我们要求五一之前开店，用两个月的时间赶上黄金周。当时开业基本在50家左右，还有六月份也开业了一些。因为我们有一个“五大合作”模式，有一些是品牌店，像小尼鞋柜、天安木门、橱柜、衣柜的品牌店，还有一些综合店，加起来一共是50多家。

　　经销商开业的时候，我们提供了活动支持，就是有一个试营业，而且一定要有，开业期间像售楼一样，排队签单，也有活动策划、节目表演。举个例子，我们在运城做了一个活动策划，叫“我爱北京天安门”，这里面有双层的寓意：我们来自北京，我们是天安木门。然后给儿童捐赠了一些板凳，运城电视台做了报道，给开业做了一个预热，在真正开业之后，有我们市场督导部和导购人员提供支持又做了一系列的活动。所以开业当天的效果非常好。根据经销商的意愿和能力，我们一共有ABC三种开业方案供经销商灵活选择。通过市场督导、活动支持，销售的情况还是让人满意的，在销售柱状图上可以明显看出，是迅猛上升的发展趋势。

　　再举一个例子。河北阜城地区的经销商，只做了天安木门，他觉得在当地更有市场，人们更认可天安木门。单一的合作模式销量也非常好。也有的是帕帝尼宅配大店，将近800平米，做了一个综合的店面，展示了非常全的产品链，从门、橱柜、衣柜进行一体采购，这样就能够享受到V购网这个网络平台对当地经销商的支持、以及量房师的支援。在这里我们提供的就是A方案开业。开业也同样获得了黎明市场督导部、导购、设计师、策划团队的支持。我举这两个极端的例子，一个是品牌店，一个是体验馆，来展示我们的五大合作模式，不管是单一产品还是多线产品，都会得到我们的支援。

　　帕帝尼宅配总经理刘杰在阐述经销商扶持之道

　　五大模式在稳步推进，除了明年九月份在上海有一个展会，另外还有四个展会，我们计划将产品做的更扎实更稳健一些，和更多经销商朋友去合作。七月份，我们做了一个“七月流火红遍中国”的活动，在八月份我们将针对经销商的量房师和店面导购进行一次内部的培训，这也即将成为我们经常要做的活动，接下来就是九月份新的展会，十月份再实施一轮新的活动。内部员工方面，有一个活动叫“PK+分享”，前面做了一个运动会，也做了各项拓展训练，同时也邀请经销商来参加。这也是为了公司的活力氛围和活动乐趣，更好地服务客户。

　　V购网与帕帝尼宅配是一体的，是帕帝尼的官方网络商城，是用来帮助经销商成长的。我们以前提出的口号是“躺着睡觉也赚钱”。V购网为了经销商获得更多的客户资源，同时也起到了更好的宣传作用，主要是一种广告的效应。

　　我们已经在央视做了广告，从长远规划上来说，营销要从“海陆空”同时进展，明年要加大宣传力度，地方性广告也会增多。让经销商获得利益，让消费者买到质优价廉的产品，经销商、消费者、黎明达到三方共赢，另外我们也将着力于品牌的发展壮大，都是我们接下来要努力前进的方向。