内外兼修 多方达连锁版图初具雏形

    纵观国内家电领域，受城市家电拥有量趋于饱和、房地产市场低迷、原材料成本上涨等影响，导致一二级市场表现疲软，并引发一些产品领域的新洗牌。但是，家电行业整体形势尚好。随着惠农政策的持续推进和家电下乡政策的刺激，加上中央十八大新城镇化战略的助推，三四级市场正处于潜力爆发期，农村市场无疑成为家电业未来发展的广阔蓝海。这一背景下，一个定位于三四级市场的渠道力量——“多方达家电连锁”迅速崛起。多方达连锁坚持“内强管理，外拓市场”的方针，销售业绩连年攀升，在中国广大的农村市场上迎来了家电业的春天。

    内强管理：底气来自“三大平台、四大优势和五大保障”

    多方达股份有限公司2009年成立，总部位于浙江慈溪，致力于打造中国农村市场家电连锁第1品牌。多方达连锁模式巧妙的通过对农村现有门店整合的形式，不但迅速在农村市场展开布局，而且通过成立多方达商学院铸就人才高地，与加盟店建立密切联系，深入了解农村市场消费者的需求，提供高效的服务，最终抢占农村市场的战略制高点。

    多方达商业模式的底气来自其“三大平台、四大优势和五大保障”，即搭建起终端零售平台、信息共享平台与信用卡结算平台，创造零门槛、零风险、收益大及规模大的营商环境，使经销商获得品牌效应、集中采购、物流售后、企划活动等保障。

    业内人士分析，整合渠道市场、实现连锁化经营，是未来家电市场发展的必然趋势。多方达商业模式把脉市场发展规律，适时走出一条了适合中国农村家电连锁发展的特色之路，具有诸多优势：

    其一是投入成本低。连锁模式最大的运营成本一是租金，二是人工。如果能革命性地降低租金成本和人工成本，则行业的整体毛利将显著提高。多方达模式做到了这点。加盟多方达，0加盟费，0押金，使加盟商零风险参与多方达事业。

    其二是易于复制。连锁的本质是可复制性。该模式在统一品牌、统一形象、统一采购、统一标准的基础上，深得加盟商的认可和接受，比较易于复制推广。在未来3年内，多方达预计发展3万家加盟连锁门店，基本实现一镇一点的网络布局。

    其三是保障店主经营自主权。农村市场与城市市场相比，具有市场分散、消费分散、消费偏好不同、口碑人脉突出及赊账消费等特点。这些特点决定了农村市场家电营销应该采取整合经销门店、发挥店主经营自主权的方式，从而极大提高单店效能。

    其四是易于快速提升规模、提高利润。多方达模式整合了农村市场数以万计的加盟连锁门店，帮助加盟商解决品牌形象、经营产品短缺、产品价格没有竞争力、企划能力不足、资金实力薄弱等五大问题，从而有效提升加盟商销售规模及销售利润。多方达上市后，加盟商更能分享原始股票所带来的丰厚的资本收益。

    外拓市场：三年内构建全国连锁的家电流通网络

    多方达连锁是一家“源自农村、扎根农村、整合农村、服务农村”的企业。可以说，秉持“四农理念”的多方达连锁，对自身的角色定位是无比清晰的。

    中国人民大学翟振武教授指出：2030年，我国城市人口将达到11亿，有4亿农村人口将继续向城镇转移。分析表明，十二五期间，我国城镇化建设水平将达到60%左右。“城镇化”被中央提到前所未有的新高度。而多方达作为中国农村市场家电连锁第一品牌紧紧抓住了这一历史战略机遇，与未来中国经济发展的战略重点完美契合，新兴城镇化成为多方达模式迈向成功的强大助推器。
   
    2012年，多方达迅速崛起，在全国布局8000多家网点，区域基本覆盖全国各省市，与康佳、长虹、三星、LG、奥克斯、春兰、海尔、清华同方、日普、冰熊、樱花、小鸭等国内外众多优质品牌供应商达成了战略合作伙伴关系，基本建立了从采购、零售、仓储、配送、安装、维修至保养的一体化服务体系，销售终端网络强大。2012年，多方达连锁版图初具雏形，被业内称为“多方达速度”。多方达近期目标是，上游联合30家优质品牌供应商，中间发展300家地区加盟商，下游开拓30000家加盟店，由此构建全国连锁的家电流通网络。

    多方达创始人王焕江先生指出，农村家电经销网点就如同一颗颗散落的珍珠，凭借其自身先天的人脉优势和网络优势，在农村这一典型的人情社会，具有任何外来者都无可取代的价值。对此，王焕江提出了“珍珠链计划”，正如他预期的那样，多方达连锁就像一根线，将散落的珍珠串联成精美的珍珠项链，达到1+1＞2的效果。

    据悉，2013年多方达将拨出2000万元专项资金，用于培育100名超级加盟商、2000家多方达专营店。在多方达的资源支持和服务支持下，期望能够培育至少100名年销售规模超过1亿元的超级加盟商，至少2000家年销售规模超过300万元的多方达专营店。

    随着优质供应商的不断加入、加盟门店的快速增长、销售业绩的乐观攀升，事实证明多方达在国内家电最具潜力的农村市场上，开辟了一条成功的渠道模式。 “容量巨大的农村市场，必将在未来若干年内，诞生堪与苏宁、国美鼎足而立的大型家电连锁企业。”王焕江说。

    新起之秀多方达连锁让我们试目以待。