从聚美优品看日化电商的发展

    陈欧“为自己代言”的双代言广告，受到了很多人的相继模仿，80后的陈欧，因为有了聚美优品而成为８０后企业家的又一颗新星。

　　如果没有苏姑毛十七的：“当然聚美优品也不是全部假货，反正涉及大牌90％都是假货。”和“倩碧无油黄油”事件，陈欧也许还是《非你莫属》里谈笑风生的ＢＯＳＳ，聚美优品三天销量破10亿的记录也许也不是终点。但现实里没有如果，尤其是在残酷的电商世界里。很多人指责说陈欧敢为自己代言，却不敢给聚美优品的负面新闻一个回应。

　　中国化妆品(护肤品)市场以每年15%左右的速度发展，2011年突破了2000亿元大关。其中，2011年化妆品网购规模达372.6亿元，增幅为66.6%。预计到2015年，化妆品网购交易规模将超过1200亿元。面对网购市场巨大商机，电商企业“不择手段”的分这块大蛋糕似乎是理所应当的。网民也会被电商企业家的宣传、广告刺激去消费，但是消费者不可能用一辈子蒙在鼓里。就像姑苏毛十七说的：如果没有用过真品，你拿着一个山寨的大牌，根本没有办法辨别，姑娘们正是被抓住了没有使用过专柜大牌，又虚荣地想拥有着大牌的心理。看到有假货的信息后，很多人才明白过来。

　　据数据统计，目前国内在淘宝做化妆品B2B、B2C业务的商家已达2 8万家，但2 7万化妆品网店几乎没钱赚。如何赚钱？如何吸引消费者进来消费？最直接的方法就是低价、低折扣。聚美优品网站中4折、5折的产品比比皆是，陈欧说聚美的国内化妆品的出货量大，拿到的折扣是行业最低的。一般从一级代理商那里拿货，线下品牌的折扣大约是7折左右，网络化妆品品牌的折扣率要高一些，一般是5折左右。而乐蜂却说专柜售价的七折，是网上化妆品正品的底限，网购消费者应谨慎看待化妆品网购的“正品低价”。

　　同样为村安化妆品网ＣＥＯ尹志斌对化妆品网站表示无奈：虽然村安网里面的产品都是从一级代理商里面拿的正品行货，但是现在在村安网买化妆品的人并不多，顾客一般挑选洗浴方面的产品多些。如果消费者对网站的产品没有信心，网站很难盈利。而像乐蜂和聚美优品互黑，在电商里并不是新鲜事了，而这样的结果只有一个：无一战胜者。