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LED室内照明元年 多元渠道抢占市场先机

.2013-07-24 .作者:光明网 .编辑:
导语:

    2013年,行业普遍认为是LED照明的时代,是LED室内照明的元年。2013年伊始,六部委联合发布“半导体照明节能产业规划”,规划明确要求在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域,重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广。这标志着LED照明产业发展开始从户外照明集中采购转向LED室内照明应用,LED照明终端市场推广趋势正在越演越烈。

    广东省是全球灯具行业及其重要的生产基地。广东省科技厅在2012年大力推动路灯照明改造的基础上,将2013年推广应用的工作重点转向LED室内照明应用的推广。据广东省科技厅规划处副处长张冬蕾介绍,LED室内照明领域的改造空间广阔,据相对保守的统计数据,预计2012-2014年之间室内照明总数在各地将近400万盏。

    拉进市场与消费者的距离

    面对广阔而成熟的市场,LED照明企业该如何铺设自己的渠道抢占市场先机?木林森股份副总经理林纪良表示:“有了好产品,还要有好的销售和服务,才算是一个好的品牌,这样才能既叫好也叫座。”2011年,木林森股份从封装“隐形冠军”转型,开始建立自有品牌,销售LED照明成品,仅用了一年的时间,木林森股份在国内快速成立多家运营中心和数千个销售点。今年6月,木林森照明在小榄九州城LED照明展馆A2-25、26卡,设立了木林森照明的首家直营店,让消费者可以零距离接触并体验其产品。

    中国照明市场巨大的变革,已经充分验证了“渠道为王”的观点。LED照明企业之间的竞争除了产品质量、产品品牌等的竞争之外,还有来自经销商的竞争。特别是自国家对照明灯具的财政补贴以来,LED照明企业如何才能留住经销商,显得至关重要。在木林森股份2013年度超级订货会上,一举斩获了近亿元订货量!许多传统照明的经销商这一次也把宝押在了LED照明上,这不仅是单个LED照明企业的发展,同时也预示着LED照明普及进程的发展。


木林森股份2013年度超级订货会现场

    多品牌战略助推渠道建设

    从经销商的角度看,直接增设产品线已经不能满足当前市场的扩展需求,他们更多地需要与产品相配套的品牌整合推广方案。根据企业核心竞争力和定位,不少企业制定了双品牌甚至多品牌战略,以配合不同类型、不同市场的LED照明产品的渠道建设和市场推广。据光源世家总经理翁志勤介绍:“木林森股份制定了双品牌战略,木林森照明走量化模式,而光源世家则向上层建筑和高端工程项目发展,即金字塔尖市场。双品牌的差异化布局,更有利于整个集团公司在细分领域中树立起领先优势。”

2013广州国际照明展光源世家“连锁商超节能替换首选”展示

    针对市场的需求和变化,光源世家开辟了一条新通道,即大型商业超市,如沃尔玛、华润万家、麦德龙、百安居等,直接面售高端消费者。在今年的广州国际照明展览会上,光源世家以“连锁商超节能替换首选”为主题参展,并举办了代理商授牌仪式,来自全国各地约50名代理商应邀出席。据了解,光源世家计划在今年年底完成80家小区代理的目标,在大力发展地级市代理渠道的同时,将加深与工程经销商和设计师的合作,进一步拓展渠道的宽度,下半年在台湾、马来西亚和美国都有比较可观的出口量,这些都将支持光源世家品牌保持持续的增长力。

    市场越是火爆,行业越是热闹,企业越是需要冷静思考。对于LED照明企业来说,有效渠道的铺设无论对品牌建设还是市场占有率而言,都是一笔不可替代的资本。如今市场已经准备好了,如何有效铺设市场渠道抢占先机,还要看各家企业的自身定位与挖掘。

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