全面沟通 共话机遇 13年中国家电营销年会记

    11月24日，云集家电行业全产业链条，500多位精英的“2013年中国家电营销年会”在上海浦东绿地铂骊大酒店隆重召开。本届年会由北京《现代家电》杂志社和现代家电网联合主办，北京中怡康时代市场研究有限公司和全国交电商品科技经济情报中心站，以及A.O史密斯、能率、苏泊尔、艾美特、欧意、新基德、开能、雅丽诗、洗之朗、福瑞德、德恩特等品牌协办，本届年会以“聚焦﹒融合﹒变革﹒创新”为主题。

　　中国家电协会副秘书长陈钢，北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升，海尔集团白电副总裁孙京岩、艾欧史密斯(中国)热水器有限公司商务总经理宋光平、市场副总经理程珂，能率(中国)投资有限公司副总经理西贝昭彦，TCL家电集团副总裁是唯一，浙江苏泊尔家电制造有限公司营销总监曾劲松，武汉苏泊尔炊具有限公司营销总监王振华，九阳股份有限公司副总裁，艾美特电器（深圳）有限公司副总经理丁和华，万和集团营销管理中心副总监徐卫国，浙江欧意电器有限公司营销总经理柯剑飞，多方达股份有限公司总裁李汉阳等嘉宾代表出席了本次会议。

　　年会现场

　　中国家电协会副秘书长陈钢发言

　　北京中怡康时代市场研究有限公司总经理贾东升发言

　　大会开始，家电协会副秘书长陈钢首先做了开幕致辞，肯定了本次年会将电商和系统服务集成商囊括进来的创新性。北京《现代家电》杂志社总编傅教智认为，前者是新商机的捕捉者，后者是这个时代的弄潮儿。他们提供的经验具有行业探索的超前性。

　　本届会议的主旨是把脉行业趋势、共商融合之道; 探讨渠道变革、交流营销经验；深入分析商机、精准对接供求; 弘扬品牌精神、树立行业典范营销。纵观本届年会，有以下特点：

　　厂商参与度高 电商、服务商首次作为重要参会主体

　　海尔、美的、A.O.史密斯、能率、苏泊尔、艾美特等企业等品牌商积极踊跃的参与，使本届年会成功举行。本次盛会近五百名参会代表中，厂、商平分秋色。在往年代理商、零售商两个参会主体的基础上，今年将特邀近百家系统集成销售服务商以及家电行业的主流电商平台和电商公司。服务商和电商作为渠道商的重要组成部分，在近年来快速崛起和发展，而且越来越受到企业和行业的重视，为此，本次年会也特别设定了针对服务商和电商的主题和专场，为本届年会增添了创新的色彩。

　　传统渠道与新渠道的有机融合

　　近两年来，电商渠道迅猛发展，线上渠道变革给传统产业带来的渠道管理、价格管理、渠道分工等深刻剧烈的挑战，如何避免冲击，抓住电商发展过程中的机遇已迫在眉睫。在本届年会中，我们可喜的看到参会的传统制造商、代理商、零售商已经在这一年里探索出抓机遇解困惑的经验，很有借鉴价值。积极抓住融合过程的机遇，传统经销商也可开展电子商务，浙江百诚集团股份有限公司副总经理毛以平，“从双十一看未来家电渠道格局”就传统渠道与新渠道的有机融合与参会代表进行了讨论和经验分享。

　　北京《现代家电》杂志社总编傅教智发言

　　渠道融合论坛现场

　　家电经销商赢在资源整合

　　从一二级市场到三四级市场，从线上到线下，从传统营销方式到新型社会化营销，从经销商到服务商，家电业在不断变化着，只有那些有资源整合能力的经销商才能发展壮大。年会中，家电代理界大佬广西桂友贸易有限公司董事长何文、杭州中坤电器的董事长郑洪鑫等分别贡献了其在发展过程中的资源整合案例；而新时期致力于三四级市场开发的多方达股份有限公司总裁李汉阳也就其在发展过程中，对三四级市场资源整合的创新做法给予了分享，与会代表在他人有经验中不断的受到启发。　　

　　集中热点话题 子会细分需求

　　本届年会的主题是“聚焦﹒融合﹒变革﹒创新”。聚焦：三四级市场，融合：线下与线上，变革：创新与发展，三大主题将作为主线贯穿本次大会，都是当下家电厂商最为关注的问题。参会群体有五六个，需求各不相同。根据不同参会主体需求的差异，本届年会开辟了多场分对象的子会。如家电厂家和代理商老板与职业经理对话会、中国家电渠道发展论坛暨线上线下融合主题研讨会、家电行业首届服务商大会、全国优秀系统服务商营销管理座谈会、大型家电代理商第五届沙龙会议、净水器行业营销研讨会暨净水器品牌俱乐部第二次会议、快热式行业营销研讨会暨快热式品牌俱乐部第二次会议、家电精英营销经验主题报告会暨颁奖仪式等。会议议程安排紧锣密鼓，同时又是经过精心设计。

　　紧跟商机趋势 精准对接工商合作

　　《现代家电》一直坚持以搭建务实平台、服务工商企业为己任，多年来在行业发展推动和工商合作对接上获得良好的美誉。本届年会结合2012年和2013年的家电市场发展情况，分析判断和论证2014年家电行业的发展趋势和商机热点，为企业的未来发展把脉。《现代家电》工作人员前期对参会经销商的品牌和产品代理需求，以及制造商的招商需求进行了摸底和统计，以便在现场实现更为精准的工商对接，为厂商间的合作，架起一座直通桥梁。在第三届中国家电营销年会现场，分享的不仅是过去一年当中所取得的荣誉和成绩，更重要的是对未来的的前瞻，也包括对未来行业增长亮点的寻找。

　　汇聚行业精英 评选行业典范

　　为了表彰家电行业各厂商对整个行业做出的贡献，本届年会还举办了“制造商营销创新”、“制造商行业贡献”、“制造商营销精英”和“代理商行业贡献”、“代理商商界精英”、“代理商商界新锐”；“中国家电优秀零售商”、“十强服务商”、“十强专卖店”等评选颁奖活动。本着客观公正的原则，通过现代家电网站展播和公开投票评选，跟踪报道，希望藉此激发家电全供应链的精英为市场提供更多更好的产品，销售链的精英为消费者提供更好的服务。

　　多维度服务 实现多方共赢

　　本届年会作为一场聚中国家电行业的各路将帅精英的年会，就线上线下融合的战略实施、家电行业发展走向、渠道创新价值、合作共赢、新商机等家电行业营销中最为关注的问题，进行了全方位的探讨与分享。本次年会达到了以下几个目的，通过分析了家电业的市场形势，发现了商机；通过交流营销观点，分享了同行营销经验；通过直面渠道变革带来的挑战，寻求了突破的办法和途径；通过服务行业链条上的制造商、代理商、零售商、服务商、电商五大群体，以及提供的线上线下之对接，增进了合作；通过各个群体的参会，结识了业界精英，分享了优秀做法和经验；通过净水和热水器两个行业俱乐部的延续性，提升了交流效果，并进一步促进了行业健康良性的发展。通过树立表彰行业标杆，激励行业的进一步发展。