空调彩电双雄惠 苏宁418打响2014年首战

4月14日晚，苏宁召开全国418及五一促销视频动员会，对2014年第一季度工作进行了总结，并对即将到来的418及五一大促进行全面部署，要求全员动员，抓住市场旺需季节，苏宁易购和苏宁全国门店同步发起大规模的降价促销和服务提升攻势。据悉，此轮大促是2014年苏宁双线运营整合后的第一战，也是阶段性检验云商转型效果的重要一役，之前苏宁董事长张近东对外界公布的六个月的要求不仅是对自身内部互联网融合给出的时间表，也是打出市场地位、获得用户认可的时间表。

4月16日，北京苏宁即在其华北片区管理总部召开“苏宁五一促销攻略媒体通报会”，宣布从4月18日起线上线下双线联动提前启动五一大促，通过联想桥EXPO超级店、刘家窑旗舰店开业让利、线上线下联动等多重举措重金打造“五一”促销盛会。

418是个对苏宁有特殊意义的时间节点，2012年418苏宁易购发起“击穿全网底价、何必东比西淘”的价格战，被认为是苏宁易购在电商领域连续价格战的起点，并在当年轰动全国的815电商大战中达到了顶点，一战奠定了苏宁易购在电商行业第一阵营的地位。

去年418，北京苏宁单天销售记录创下全国历史新高至今未破，今年的418，又恰逢周末，北京苏宁总经理卞农表示，苏宁全体员工将会拿出狼性斗志，线上线下联合发力，在优势品类上打一场持续到五一的空前价格战。他强调到，“北京苏宁已完成50亿大单的采购，价格不是唯一，但一定是第一！在双线同价的战略决策中公司已经明确就是要抢市场、夺用户、上规模！市场的旺季已经来临，苏宁易购、苏宁门店已经亮剑！”

卞农预计，此次“五一”黄金周消费旺季，横跨两周半的时间，北京苏宁线上线下有望突破18亿元的销售，而空调、彩电两个旺销品类的销售预计增幅将达80%以上。

厂商携手首推空调节能补贴  誓称2、3级能效空调价格终结

自2014年元旦起，全国多地区气温均刷新气象记录，同时2014年元旦也被确认为历史最暖元旦。随后冬季无踪春天无痕夏季已到，4月9日，北京迎来罕见高温天气，街头帅哥美女已着清凉夏装出行，当日北京市南郊观象台的气温达到30.1℃，为今年第一次冲破30℃大关，打破了过去63年来4月上旬气温纪录。同时，北京也创下最早30℃记录，专家预计今年将迎来持续时间最长最炎热的夏季。

过早的进入高温天气，使得季节性产品发生着天翻地覆的变化，也让很多行业来了个措手不及，延庆香椿早熟急坏老支书、夏季服装提早爆棚……而对于家电行业而言，最具有明显的季节性产品——空调，也是苏宁绝对的优势产品线，相比往年过早的进入销售高峰期，美的空调总经理张文峰透露，美的空调4月上半月在苏宁的销售量已达往年6月空调销售高峰期一个月的销售量。

“04、05年空调刚刚进入普及期时，每年5-7月份苏宁全体员工都会投入空调大忙工作中去，近些年随着生活品质的提高以及气候的变化，空调在时间上的销售集中度相对降低，但据今年4月上半月空调销售趋势来看，结合空调十年的使用周期，这批空调已经进入高龄阶段和超期服役，2014年的空调销售集中程度有望回到十年前，预计4月18日起将迎来首个销售高度爆发期”，卞农预估到。

变频空调的新能效标准从2013年10月开始正式实施，新的能效标准APF(AnnualPerformance Factor，冷暖空调全年能源消耗效率)被称为“史上最严厉”的变频空调能效标准，他把原有的五级能效等级制提升为三级，能效限定值从现行的3.0提升至3.9，原先的1级、2级能效空调等级将自动下调1级，分别变为2级和3级，并同时新增更高标准的1级能效等级。这意味着，2013年10月前市场上销售的3级变频能效产品，将不再符合新能效标准的要求，2014年10月1日前将逐步退出市场。

“此标准的实施不但提高了空调制造的门槛，同时让门槛内的竞争变得更加激烈”，海尔空调总经理王晓强表示，“对于未能达标的企业来说，新标准的出台意味着能否还继续待在这个行业；对于已达标的大企业来说，新标准的出台则意味着这也许是改变格局的一次机会。”

各空调生产企业积极跟进新能效标准，促进产品切换升级，截止到2014年3月，新能效产品逐步渗透，变频空调的产品切换已初见成效。空调厂家逐步提升核心技术，更加关注新标准下高能效产品的研发和推广，传统的“价格战”将转变为“技术战”，向着更节能、更高效的方向发展。同时2013年，全国各地频繁遭遇雾霾天气，PM2.5微尘污染备受关注。空调企业也纷纷研发空调健康功能，推出了“RCD催化除甲醛”、“高效去除PM2.5”、“健康负离子技术”等除霾健康空调，如惠而浦推出的土豪金除PM2.5空调，松下除甲醛空净空调等；另据调研机构中怡康统计，目前市场上44.2%的消费者对具有除菌、净化功能的空调产品尚不太了解，但有近1/3的消费者期待空调产品具有净化、除菌功能，其中对净化PM2.5和除菌的需求总量超过60%。“未来空调的发展方向并不仅仅是局限于制冷取暖，健康、节能、时尚、智能将是新年度空调产品的流行趋势”，海信科龙空调总经理杜向阳表示。

随着新能效健康空调占比持续扩大，价格也相比原有能效级别产品将产生300-1000不等的价差，基于市场结构、需求变化和回馈消费者的考虑，北京苏宁联合各空调厂商4月18日起持续一个月率先启动空调节能补贴活动，承诺活动期间顾客至北京苏宁各门店购买空调，在活动基础上还可享受10%的节能补贴，补贴上限500元，让顾客花同样的钱却能买到能耗更低的新品；此外，2003年北京苏宁成立，至今已12个年头，消费者持2005年前苏宁的空调发票，登陆北京苏宁官方微博@北京苏宁、官方微信@beijingsuning-DY报名，前十名将免费赠送1P空调一台，其余用户购新空调将在补贴基础上额外再享受10%的亲情补贴，补贴上限1000元。

北京大区苏宁总经理卞农告诉记者，除了节能双补贴的促销活动，苏宁还出台了极速化服务举措，针对在苏宁联想桥、刘家窑、朝阳路等指定的几十家门店购买美的、惠而浦等品牌空调的顾客提供“即买即提即装”的专业快捷的送货、安装服务，营造全新的购物体验。

苏宁推出“S-TV计划” 北京率先招募5000名彩电俱乐部成员

继前期基于独有明星定制单品的“苏宁手机家族”发布，以及TCL“么么哒”、移动开放版金色HTCOne M8等“家族成员”全面旺销后，苏宁将变革思路全面移植到传统家电最大的阵地——彩电品类上，并于近日首次对外公布了酝酿1年之久的“S-TV计划”。

S-TV的定义是“苏宁为您而定制的彩电”，是基于大数据的精准化地挖掘用户个性化需求的品牌化定制。苏宁将根据消费者的需求进行功能上的独特配置，为诸如游戏、影音、赛事等不同观看需求的用户提供最契合自身需求的高性价比电视产品。据北京苏宁彩电事业部负责人介绍，后期苏宁会坚决走用户主导、技术驱动、反向定制和精准营销的供应链变革之路，销售的彩电将不再单纯向用户展示产品型号，而是形成别墅系列、宾馆系列、出租屋系列、白领系列、游戏系列、影院系列等不同特性的产品集群，赋予差异化的产品标签，打造用户快速建立认知度的明星单品，不再让用户找产品，而是通过产品来匹配用户。

五一前，基于定向的沟通互动，北京苏宁彩电事业部还将牵头成立“彩电俱乐部”，对外招募5000名会员并会定期在全城范围内组织开展会员观影、球迷交流等趣味性活动。对于首批参加的俱乐部成员，还将获得会员专属卡一张，每人仅限一张，享受在苏宁门店购买电视全场不限品牌所有型号8.5折的优惠特权。苏宁希望通过此类俱乐部活动的建立，网罗一大批忠诚的苏宁彩电用户，为他们提供交流和分享生活的平台。苏宁此前布局的视频、游戏、本地生活、休闲娱乐等服务也可通过该平台精准地提供给不同需求的用户，形成后期的长期交互和用户粘性。

今年巴西世界杯，彩电市场预计将会再次爆发2010年时的“世界杯效应”，大屏高清、可上网、有刻录功能的电视将成为抢手货，彩电销售预计迎来“井喷式”增长。据该负责人介绍介绍，苏宁“S-TV计划”首批系列产品就是专门针对世界杯赛事定制的，如一款58英寸4K超高清先锋独狼款彩电，距离2米左右即可达到最佳观看效果，球迷观看赛事时可以享受身临其境的视听效果。针对前期没有涵盖入“S-TV计划”的产品库存，苏宁则将从4月17日起，联合主流彩电供应商开展418及五一大促活动，进行全面的爆款清仓促销。苏宁将联合某互联网知名品牌震撼推出32英寸蓝光LED，首破行业纪录预约仅售999元。多款39英寸全高清窄边LED跌破1600元，多款主流48英寸智能WIFI全高清LED跌破3000元，索尼55英寸3D互联网WIFI全高清LED只要9699元。

北京第一店联想桥超级店重装开业 撬动五一市场

 “门店是苏宁区别于传统电商的最大优势。”卞农告诉记者，线下门店是苏宁开展业务的特殊优势，苏宁除了在线上具备完整的服务系统，在线下也拥有丰富的实体专区，具有很强的服务能力。2014年苏宁围绕O2O落地和提升用户体验对店面形态进行全面互联网化改造升级，4月底前将陆续完成联想桥超级店、刘家窑店、西大望路店、青塔西路店、马驹桥店和枣园店的重装改造，通过增加SKU、调整产品陈列布局、打造“主题家电馆”式的产品展示专区，提升终端用户体验。同时，北京第一个可穿戴设备集成体验专区也将在联想桥超级店设计建成并于开业期间亮相。

“随着可穿戴技术的成熟，中国可穿戴设备市场也必将形成一股新的消费潮流。”卞农认为可穿戴设备将成为未来移动终端发展的趋势和数据入口。“但目前可穿戴设备还处于市场培育期，尽管尖端消费者有着非常大的消费欲望，但是可供选择及购买的场所少之甚少，苏宁作为国内最大的消费电子零售渠道，拥有无可比拟的线上流量和线下体验以及供应链优势，能够在这类高科技产品的市场推广取得先机，有非常重要的战略意义。”

4月18日起，北京苏宁以联想桥超级店和刘家窑店重装开业领衔提前启动五一盛惠，携手国内外各知名家电厂家，以“满1000优惠200”的超值力度打头阵，同时推出各品类折扣让利专场。其中彩电、空调、冰洗、厨卫等传统品类全场可享受8折起超低折扣，其中空调部分品牌将折扣拉低至7折，如一款大1P变频空调仅售1999元，柜机2899元起。此外创维等彩电一线品牌将于18日起携手苏宁举办万人大团购，55吋天赐8核电视仅售4999元，40吋极速WIFI王仅售2299元；夏普彩电全场6折起，佳能相机7折起售，针对日前空净产品一机难求的状态，北京苏宁准备了充足的货源供消费者选购，并携手厂家共同让利6折起售，其中一款空气净化器首次跌破886元，不限量销售；此外顾客至苏宁各店无需购物还可参加抽奖，有机会赢取价值16700元斯柯达速派汽车一辆。

“除了价格优势外，北京苏宁还将为消费者带来最低价的家电、最潮流的产品”，北京苏宁总经理卞农表示，“依托线上线下的平台采购优势，产品在价格力度上得到保障，各品类新品和特惠产品也将首次在苏宁大批量集中推出。”五一期间消费者在苏宁线下实体店、乐购仕以及苏宁易购都可以购买三星旗舰机型GALAXY S5、HTC M8香槟金、美图手机、TCL八核智能神机S720t、中兴四核旗舰Z5S mini、先锋4K超高清智能3D电视58U600D等明星单品。

此外，苏宁还将联合中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、北京银行、招商银行、广发银行七大银行推出“零首付、零利率、零手续费”“三零分期”活动，同时推出信贷消费专属畅销优惠产品，让消费者真正体验到刷卡消费为生活带来的实惠与便利。

据卞农介绍，五一黄金周期间苏宁将整合厂商和异业资源，在全城范围内开展数十场超级团购会，全面释放价格和力度，保证苏宁为消费者带来最具价格竞争力的产品，活动的优惠力度堪比五一。为了打消消费者提前购物的价格顾虑，苏宁郑重承诺，消费者购买后如与苏宁或北京任意家电卖场同型号产品出现价格差异，核实确认后消费者可凭购物发票享受差价补偿。苏宁北京大区90多家门店将为消费者掀起保价行动，为消费者全程保价护航。