互联网创业公司能否打破“烧钱”的魔咒

不断上演的互联网大戏告诉人们，互联网行业是一个烧钱的行业。尤其是今年以来，互联网公司的烧钱大战更是轮番上演，你方唱罢我登场，好不热闹。继去年滴滴和快的烧钱24亿补贴打车之后，今年又有一号专车、uber、易到用车、E代驾等相继加入，烧钱之战打成一片。而送餐O 2O方面，饿了么、外卖网、美团、糯米、大众点评等企业之间的战争则表现的更为惨烈。

据来自中国互联网电子商务中心的数据显示，即使已经上市的互联网公司，面对激烈的行业竞争，也仍在不停的烧钱。就拿京东来说，京东2014年总营业额2602亿元，全年却净亏损约50亿，个中原因，主要是其为了做大自有物流还在不停的投入。除了这些大企业，还有很多规模比较小的新型企业也都在贴钱做市场，给人的感觉就像是国内互联网公司都烧钱。

那么，是不是所有创业公司就只有一条烧钱的路可走呢？

其实创业公司靠烧钱才能生存发展的说法存在一定道理，因为没有投入就不可能会发展壮大，但是光靠持续烧钱和不断的追加资本的投入，才能获得成长的公司，却并非好的项目，说明这类公司缺乏内生增长的动力，甚至商业模式本身就存在问题。

大家都知道，现在成立一家互联网公司和搭建一个商业平台，本身的费用是非常低的，甚至可以忽略不计，其主要的成本出在推广费用上面。象上面所提到的那些项目，做一个APP，便宜的也就是几千块钱，好一点的也不过几万元，搭建一个企业网站从几千元到几十万元不等，而推广费用则少则在数十万计，多则以千万计，以亿元计。但如果这类项目自身不能在不推广的情况下，自动增长会员和占据更多市场份额，单纯依靠烧流量来增长用户的话，那这类项目本身就存在问题，或者是行业本身就已经形成红海，竞争太过激烈，只能花钱买流量。

互联网本身是一个非常轻投入的行业，现在因为外在的竞争，变成了资金密集型的“重资产”行业，这是互联网发展到一定阶段的必然结果。在互联网行业越来越“重”的大环境下，出现变革的内驱动力，激发互联网转型另寻出路，势在必然。

共建电商“我的网”就在是这种情况下产生的。因为电子商务越来越“重”，竞争很激烈，又被阿里巴巴和京东等巨头垄断，制造类企业活的很艰难，要发展，只能另寻出路。这个时候，共建电商平台“我的网”的适时出现，恰逢其会。

小米科技的雷老师曾说过，猪可以在风口处飞起来；而马云却说，猪如果太重，那么台风一过，猪还是会掉下来。这些大伽们精辟的观点各有道理，但现在的电子商务，一些普通的互联网项目确实一如“太重的猪”，来自行业的激烈竞争，赋予项目本身太多的东西。互联网本来是鹰，太重要也就变成了猪，即使飞起来，也会掉下来。那么，共建电商“我的网”则是帮原本不应该属于互联网的“重量”减肥，重新回归互联网本质，让互联网之鹰回归到轻灵的天空。

一个项目烧钱或不烧钱，主要还是取决于项目本身，优质项目绝对不需要持续烧钱！它只需在前期投资之后，后面便会依靠自身优良的商业模式积聚财富，慢慢发展状大。而这个所谓优质的项目，其实就是符合生产关系，符合当前社会和人们需要。这样的项目只要前期把架子搭起来，供需双方便会蜂拥而至，想不火都难。当年的国美电器如是，苏宁电器如是，阿里的天猫商城也是。可见好的项目，只需要获得一定的先期投资，之后马上就可以动起来，并迅速的完成战略扩张。就象核电站发电一样，反应中，可裂变物的原子核吸收一个中子后发生裂变并放出两三个中子。这些中子除去消耗，至少有一个中子能引起另一个原子核裂变，使裂变自动地进行，持续释放能量。共建电商“我的网”也是这样，不需要太多的钱去烧就可以很好地运转起来。试想行业优秀的企业都聚拢到了这个平台上，它们在行业内都是知名的企业，都是那么好的品牌商、制造商；而市场上又存在那么多喜爱质优价实和名牌的客户。在平台的两端，双方都有需求，正所谓有需求就有市场，平台自然就会热起来，火起来。

“我的网”本质上是一个纽带，就是给广大制造类企业和其它生态类企业提供一个机会，把各个行业的优秀企业聚集到一起，共建企业自有商城。正所谓，众人拾柴火焰高，何况参与共建电商的还都是各行业的领先企业！至于“不用烧太多钱”的“我的网”是否能够成功？面对这个许多制造类巨头关心的问题，在这里列举两个电商时代人们熟知的例子，或许能说明这一点。

一个是小米手机。大家普遍认为，小米手机的成功是社群和互联网思维的成功。但小米的成功主要根源是因为他打造了一个品牌，并且由于极致的节省了中间流通费用，可以把价格一下子拉下来，消费者得了实际利益。另一个是乐视超级电视，甫一问市一年就能卖150万台，预计2015年全年销售可达300万台，也是因为一方面依托其乐视的主品牌形象，一方面由于节省了中间费用，可以一下子把价格降到令消费者吃惊的程度。这也就从另一方面证明了共建电商“我的网”的可行性。因为加入“我的网”的企业，都是行业内的知名品牌，那么对消费者的吸引力就不用担心。乐视和小米本身没有工厂没有品牌积淀就可以做到的事情，现在如果是传统知名的制造企业巨头，把节省的中间费用，回馈给消费者，就没有不吸引到消费者的理由！

今年双11马上就要到了，对于去年格力高调与天猫合作，在双11期间，销售额突破1.32亿，多达47114套，取得了空调类目销售排名第一大家电类目销售额排名第二的佳绩。格力之所以能在双11期间取得如此巨大的成功，归根结底是格力品牌的成功，与天猫的电商平台关系不大。如果格力在其它平台上销售，并加上同样的推广力度，也不一定会差到哪里去。从这个方面来讲，2014年格力加入天猫双11促销，与其说是格力的成功试水，则毋宁说是天猫的胜利，因为格力选择了天猫，应该是天猫的荣幸。这也就是董明珠所说的“格力离开天猫还是格力，但天猫离开格力什么都不是”的底气所在。

由此，可以得出结论，大企业如果过度依赖第三方电商平台，则其每次促销，都为第三方平台的成长做一次贡献，而对于自身无非是多一次成功的销售而已。渠道是人家的，江湖还是人家的，你只是在人家舞台上跳舞的过客。长期下去，一旦失去这个舞台，你就会突然发现，自已变得什么都不是！但如果有10家甚至100家，象格力这类制造类企业，大家走到一起，共建电商平台——我的网，实现实业互联，到时再举办个类似双11的促销活动，肯定会比天猫的双11更火！再加上“我的网”的所有权绝大部分属于这些参与共建的制造类企业，这样企业们不再是促销一次赚到钱就完事了，而是进行了一次成功的“自有电商”平台的推广，长此下去，不但可以累积自己的渠道价值，而且还会有更多的用户集中到这个平台上来。

“我的网”有利于参与共建电企业迅速建立自有电商平台，有利于消费者购买到物美价廉的名牌正品。它让生产者与消费者直面对接，不仅可以让生产者提前得到来自消费者的需求信息反哺，而且也可以消费者获得更好的购买体验和服务，这就产生了强大的内生动力。内生动力一旦形成，将爆发前所未有的成长潜能，只需少量资金轻轻一拨，便会迅速成长壮大起来。

“我的网”本身便具有强大的内生动能，这就如同一台机器，在最先一次被推动后，就会一直转动下去，并带动越来越多的齿轮转动，整体项目良性发展，迅速地成长成互联网时代的巨人，彻底打破创业公司创业就是烧钱的魔咒。

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