欧品冉鑫：现在是干掉大鳄的好时机

　　“今年不是我们制冷产品的开盘大会，而是传统渠道的互联网动员大会”，11月11日，就在这个电商造成来的互联网消费节日，欧品总经理冉鑫当着来自全国300多位商家如是说。也就是在这一天，欧品召开了2016年度制冷产品开盘峰会。这一次会议的召开，标志着欧品的互联网发展通路进入了一个新的阶段。

　　没有互联网就没有欧品的今天

　　冉鑫说，欧品赶上了一个好时机，这个时机就是电商的高速发展。众所周知的是，过去几年内随着家电产业进入了一个规模化增长的瓶颈期，市场的内生资源越来越少，随着激进的价格竞争方式被广泛应用及市场环境的恶化，大量的中小品牌退出了市场。但是欧品却在这样的格局中获得了长足的发展，其原因之一就是在于欧品抓住了电商高速发展的机会，全新的移动互联网时代给欧品提供了生存发展空间。

　　冉鑫动员线下商家积极向互联网方向转向

　　从此次会议上公布的一些数据可以看出欧品在2015年于电商领域中的表现，据了解，整个2015年预计欧品的销售规模同比可增长10%以上，但是其线下渠道的销售同比下滑了15%，而电商平台上的销售规模截止10月底同比增长了50%。以“11.11”为例，在该电商节日没有开售之前，欧品洗衣机为双11准备的库存已经一销而空，不仅如此，还负卖了2000台。

　　笔者还了解到，欧品现在在淘宝平台拥有100多家店铺，其中大量的店铺是由其线下的经销商开设。然而在冉鑫看来，这些数量依然不够，他对前来参加会议的商家提醒，如果现在还不抓紧机会进入互联网，那么三年之后能够前来参加类似开盘会议的商家只会越来越少。

　　“没有互联网就没有欧品的今天”，冉鑫说，“现在，我们的产品、内部体系、物流等等各个方面的能力都已经到了可以全面开网店的时候”。

　　不会做的事情就请人做

　　冉鑫希望线下渠道商能够大跨步地全面进入互联网，但是摆在传统渠道商面前一个现实的问题是，一直以来精心运作的线下商家，面对电商平台没有足够的人力、能力操作这一个对于他们来说还依然是全新的商业领域。

　　对于这一点，冉鑫似乎比他们考虑的更多。他说：“自己不会做的事情就请人做”，他认为，互联网是80后和90后的天下，尤其是90后，是一个不喜欢打工喜欢做老板的群体。在此次会议上，欧品专门腾出了20分钟的时间播放了电视连续剧《乔家大院》的片段，以此为例子告诉线下商家该如何给予90后更多的空间和权益。

　　值得一提的是，冉鑫不仅希望线下商家以分红权、干股的形式去网络电商人才，而且他还将对欧品现有的治理结构进行调整。他透露，明年欧品将花费120万元进行股改，让欧品的大部分核心人员能够“以老板的心态去做事情”。

　　欧品形成了适合互联网发展的产品开发体系

　　尽管欧品在互联网上表现得风生水起，但是冉鑫本人居然从来没有在电商上买过一件商品，从这个小事折射出他对互联网的态度。也就是说，也许他不懂得电商领域具体的操作细节，不过他会竭尽可能地让适合互联网发展的人才成为欧品的员工，进而推动欧品在互联网领域内的发展。

　　“现在是干掉大鳄的好机会，我们的产品开发、更新速度能够领先于一线品牌快速适应互联网，我们将用三年的时间让一线品牌对我们的产品发出尖叫”，冉鑫说。据悉，欧品可以做到最快每周开发出一款新品，并且已经拥有了个性化定制的生产能力。

　　未来还不在电商

　　这似乎是一个悖论，冉鑫希望线下渠道商能够全面进入互联网，但是他又提到，欧品的未来还不在电商，“现在的这一切对于我们来讲已经不是个事，我们的未来在另外两块”，冉鑫说。

　　他所提到的未来一个是物流，另外一个是粉丝社区的构建。

　　“我要把宁波所有的物流搬到线上，让宁波地区的成本下降4%至6%，这即为我们欧品服务，也为整个宁波制造服务”，据了解，线上物流平台的APP完全由欧品自属的软件公司设计开发，如果这一规划能够如期进行，那么后期宁波家电制造的物流车队不是从工厂去拉产品，而是去线上抢产品。冉鑫这一创意的形成，源自于打车软件。

　　粉丝社区的构建欧品事实上已经开展了一段时间，早几个月前笔者在拜访冉鑫的时候，他就已经简单介绍了一个方向。现在粉丝社区的APP已经推出，该APP可以将全国的夜店、酒吧等场所人员整合成一个线上族类。“你想象一下，当你拥有数百万的用户的时候，你卖什么产品都可以”，冉鑫在这方面投入了更高的期望。

　　在冉鑫的设想中，线上物流和粉丝社区APP的建设，可以让欧品的家电产品从研发、生产、销售到配送、服务等等形成一个闭环。到后期，也许欧品本身也就不完全是在制造和销售产品，提供的一个整体流程的服务。