树行业营销新思维 谋健康沐浴新发展

近年来，在经济维稳的情况下，国民对于生活质量的追求已经有了质的提升，其显著表现为有家装需求的人群再次膨胀，尤其是在金九银十的家装旺季，而作为家装必不可少的一环，热水器行业随着家装热这股浪潮更是显得竞争激烈。

营销新时代决定了品牌传播需要更加追求与用户情感层面的深层互动与共鸣，而不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输。秉持着与消费者双向沟通的思维，美的热水器以“健康沐浴”的理念，在今年来动作频频：在6月举办“我看见”热水器装置艺术展首开国人健康沐浴意识，引起社会广泛关注以后，近段时间更是先后举办健康沐浴中国行大篷车全国巡展，以及携手世界快消日化500强利洁时旗下著名品牌滴露举办线下大型品牌联动沙龙等活动，以一种健康营销的模式打破了行业常规套路，首次大胆尝试与消费者亲密互动，将普通家用热水器内胆的“污点”呈现在消费者面前，让消费者切身体验到常被忽视的痛点，驱动着品牌走在热水器行业前列的营销思维，为竞争激烈的热水器市场画下了亮丽的一笔。

大篷车走南巡北，互动宣传戳痛点

当前，在购买热水器产品的用户中，40岁以下消费者占大多数，从消费者的年轻化趋势可以看出，现在要将品牌理念传输给消费者，不能单单依靠产品本身讲话。更需将消费者带入场景中感受，触碰消费者的痛点以此来刺激消费者的需求。在引起消费者广泛关注，各大强势媒体争先报道后，为进一步深化健康沐浴理念，美的热水器抓住了这一民生健康机遇，通过大篷车巡展活动，亲身接触消费者，带给消费者真实临场感，传递“健康沐浴”的品牌理念，以此提倡消费者日常用水健康生活。

体验决定消费者购买想法，美的6D净化热水器以大篷车的形式走入群众，巡展同步五条线路，走南闯北在全国开展了近百场巡展。此次活动改变了以往刻板的生硬的展览模式，以大篷车为载体，将场景带入消费者眼前，摒弃以往的被动状态，主动向消费者展现普通热水器的“污点”，以此刺激消费者感官，达到传播的最大效果，展现了一家作为国内家电领导品牌的社会责任感和向消费者普及健康用水意识的决心。

理性与感性相结合能够最大效果地刺激消费者的选择。美的大篷车通过在车内设置了触目惊心的热水器内胆来向消费者传达健康的生活理念，直白的呈现居民日常用水现状，将普通热水器的内胆展览在消费者的面前，切实触碰到消费者的痛点，以此真正达到“健康沐浴”理念深入人心的效果。 

据数据显示，截止到目前，美的热水器在巡展期间，有46%的消费者均选择了带有净化沐浴用水功能的“活水”热水器，可见活动的独创性也有效推进了居民健康沐浴意识。

线上线下齐手并进，亲近目标接地气

而在全面推进居民用水健康之后，美的热水器更是主动贴近易受水质健康影响的孕婴人群，通过线上线下联动的模式，深入触达这类群体，以读懂消费者内心需求的营销体验，通过线上传播互动，线下亲临体验的模式，将人群从线上引到了线下，直接打动目标群体的内心，将健康意识带给每一个家庭。

11月6日，美的热水器与世界快消日化500强利洁时旗下著名品牌滴露联合启动大型品牌联动沙龙，深入剖析当前家庭令人担忧的沐浴现状，现场更是全面分析了国内水质现状、水对敏感人群健康影响、沐浴用品的选择等等，作为热水器与沐浴用品两个行业的佼佼者，双方的合作将目光专注在宝宝净水沐浴领域，旨在关爱宝宝沐浴健康安全，改善中国宝宝目前沐浴盲区。对于全中国数以千万计的母婴家庭来说，无疑将是一次对健康沐浴和快乐成长的全新解读，相信这也将进一步提升国人健康沐浴意识。

传递“健康沐浴”理念 美的热水器树行业标杆

美的热水器对于健康品牌的打造有着执着的追求，对于健康理念的传递也有着固执的坚持。一款以“健康沐浴”理念为主的美的6D净化活水热水器，通过一系列活动主动零距离地接触消费者，形象深入地触碰消费者痛点，将“活水”专利技术发挥到极致，将中国家庭对于洗澡只满足清洗的需要，提升到健康保健的更高层次需求，发起的“活水洗出健康澡”产品革命，增强了中国消费者对于洗浴水质的关注程度，让“健康水”成为全面改善居民水生活的核心要素。

可以看到的是，面对着近年来持续提升的品质消费热潮，特别是中高产阶级群体的崛起，美的热水器通过营销模式的不断创新，与用户的互动，细化用户群体，深挖用户需求，将产品的创新与生活应用场景融合，切实将用户产品体验上升到健康理念，将全面提升国内消费者健康沐浴意识，为热水器行业长远发展树立了新的标杆。