公牛的“转身”：就是要让你与插线板互动起来

众所周知，互联网企业善于利用营销势能，即便是一个小小的举动都能引起网友的关注。而相比之下，传统企业即便有大动作却很难进入大家的视野。特别像插座这样的低关注行业，似乎表面看上去永远是一潭死水。

但这次行业老大公牛却一定要吹皱这潭死水，就在不久前，公牛集团董事长阮立平首次向外界介绍了公司的“数码精品战略”。在业内，这无疑将引起一次震动，公牛在21年的市场竞争中，从一个家庭作坊开始，由小到大，从弱到强，逐步成为国内最大的民用电工行业老大，可以说，公牛基本就是传统插座的代名词。

产品品质检测环节：插座外壳碾压试验

工程师对产品的各项参数做严格的检验、测试，以确保产品符合品质需求

精于碎片化渠道资源整合

至于渠道，这当然是重要的一环。

阮立平介绍道，“数码配件产品的消费群更加年轻化，会更加重视实地的体验以及购买的便利性，因此这类产品的销售渠道70%-80%还是在线下。数码配件的营销模式也和传统插线板很相似，都是分布比较分散，便于消费者随时购买，我们会根据‘更接近消费者’这一原则建设渠道，以便消费者出门就能购买到我们的产品。”

公牛一直以来的做法就是“牛奶怎么卖、可口可乐怎么卖，公牛插座就怎么卖”，在这种理念的影响下，公牛建立了庞大的销售网络。据悉公牛在全国有80万个终端网点，5000多辆专业配送车日夜不停的输送产品。如此多的终端网点其管理将是一个巨大的挑战，但公牛就是能过将其玩转、玩好。由此不难发现，公牛在整合碎片化渠道网点资源方面的能力之强。

在被这个巨大的销售网络震惊的同时，我突发奇想，虽然已经进驻了天猫、京东等电商平台，但现在的玩法太低级。公牛应该通过电商的方式将全国80万个终端网点变成配送站。当用户线上下单之后，后台立即通知距离用户最近的门店为其送货。

如果能实现下单1-2个小时内送货上门的话，这种服务的提升，精准、快速的销售服务模式，将可以把用户牢牢的固定在自己的品牌范围内；同时，就近配送的方式，也可以避免损害门店之间的利润。

当然，这只是笔者个人的一种推测。在人力成本如此昂贵的今天，这种方式是否会给消费者转嫁更多的成本压力，也是一个需要认真考虑的问题。总体而言，要想实现完美的O2O闭环，对于一家企业的渠道聚合能力要求颇高，而公牛在终端网点的优势是其他任何竞品短时间内无法超越的。

公牛的转型，很大程度上是在紧跟时代的节奏转型。就像阮立平所言，公牛的变化其实是基于它的不变，转型源自公牛对于专业专注的传承。

如海尔CEO张瑞敏所言：没有成功的企业，只有时代的企业。