掘金细分市场 格林盈璐烘被机盯紧小痛点里的大机会

抓住一个细小的痛点，往往能成就一家伟大的企业。  

白领需要送餐服务这样细小的痛点就能引发“百团大战”，并成就美团这样的“独角兽”企业。细小痛点的发现者往往意味着市场的先入者与占领者。

而发现细小的痛点，正是格林盈璐这家倡导创新的企业所擅长的。

从灭蚊灯到烘被机，细分市场里有蓝海

近年来，媒体频频惊呼家电行业竞争已经从“红海”变成了“血海”厮杀，2015年几大家电行业上市公司都面临亏损或微利的尴尬局面。TCL集团董事长、CEO李东生接受媒体采访时坦言：“2015年我们订立的增长目标是17%，后来下调至12%，最后实现了不到4%的增长，这与企业2015年面临的国内外严峻的经济形势和激烈的市场竞争环境有关。”

相对于家电行业的血海厮杀，作为家电行业分支的小家电行业则颇有欣欣向荣的意味。中商产业研究院发布的《2016-2021年中国小家电行业研究及发展预测报告》预测，中国小家电的总产出量及产额将分别由2016年约7.6亿台及2824亿元急速增加至2020年约10.86亿台及4689亿元。

随着新一轮消费升级浪潮的来临，市场上小家电的品种越来越丰富，从传统的微波炉、电饭煲、加湿器，再到新兴的空气净化器、灭蚊灯、烘被机、空气炸锅、扫地机器人、电动牙刷等，小家电填补了生活中许多边际需求，为人们带来了更优质、便捷的生活体验。

实际上，小家电有着更为广阔的市场空间。中怡康数据显示，如电动牙刷、空气净化器、灭蚊灯、烘被机、吸尘器、净水器虽然近年来曝光率很高，但产品实际的普及率均不足10%。

未来小家电品类在中国市场必将迎来快速发展。数据显示，去年全球小家电零售量已超过20亿台。而目前我国城市的小家电保有量在每户10件左右，农村保有量在每户5件左右，与日韩等国家的每户22件相比，差距较大，这也预示着国内小家电市场具有较高的增长空间。业内人士普遍认为，未来几年将是中国小家电市场爆发性增长的黄金时期。

一个巨大的、面临黄金发展期的市场！可这个巨大的市场还处于一个跑马圈地的初级时代，品牌意识还很薄弱，很多企业甚至连质量意识都相当薄弱。

2017年1月初，吉林省工商局委托辽源市工商局对标称中山市、廉江市等企业生产销售的LED灯具以及小家电进行了抽查检验，不合格率为39.3%。

也是在2017年1月初，江苏省工商局网站日前公布2016年上半年全省流通领域小家电商品质量抽检结果，共计抽检100批次，79批次合格，21批次不合格。其中甚至还有某知名家电企业的产品。

面对这样一个尚处于蒙昧期的巨大市场，格林盈璐凭借着过硬的技术和对客户痛点的深入挖掘与把握，早已开始了跑马圈地，还颇有建树。

以灭蚊灯为例，作为2009年才起步的中国家电品牌，格林盈璐用了6年时间晋升为中国灭蚊灯市场的一线品牌，并连续三年问鼎灭蚊灯全网电商销量冠军。

而现在，格林盈璐正准备在同处于小家电行业的烘被机市场上复制自己在灭蚊灯市场上所创下的神话。

满足小痛点 细分市场里也能出大公司

想创造神话，格林盈璐要靠什么？靠挖掘客户的小痛点，格林盈璐的模式是准确寻找用户的小痛点，凭借过硬的技术与可靠的产品质量迅速占领市场，比如灭蚊灯针对现代人追求安全绿色灭蚊的需求。烘被机则是针对我国广大的南方地区被褥湿冷与目前困扰全国大部分地区的雾霾问题设计的。

格林盈璐以“以专业智造健康生活”为自身愿景，将解决用户的痛点作为自己的安身立命之本。

对于格林盈璐而言，用户的感受是最重要的。以烘焙机为例，在电商平台出售时，格林盈璐烘被机的配件采用了标准装备、升级装备两档配置的策略：与主机合并销售的标准配件包括烘被垫和烘鞋管，升级配件则包含烘衣罩、立式衣架和宠物梳。

对于能够享受到集中供暖的北方消费者来说，解决雾霾和大风导致晾晒被褥、杀菌除螨不便的问题是使用烘被机的主要需求，快速烘干衣物的需求则并不普遍;因此格林盈璐烘被机两档配件的设置为北方的消费者提供了一个可以节省近四分之一花费的新选择。

而对于南方的消费者来说，如果此前已经购买了干衣机之类的小家电，在选购烘被机时多了这样一个选择，也可以避免在干衣需求上的重复消费。

创造神话，除了靠痛点的挖掘，也靠格林盈璐过硬的技术。以格林盈璐烘被机为例，在安全方面，格林盈璐烘被机通过了德国GS、欧盟CE、中国CQC三大国际安全认证机构的认证，可以称得上万无一失。而在其功能方面，权威检测机构SGS杀螨测试报告中显示，高温热烘有效杀灭率达99%，由此可见格林盈璐烘被机质量之一斑。

“要想让消费者信任产品，企业首先要有对消费者负责的态度。”格林盈璐总经理秦欣宗表示。

企业责任感与发现痛点、解决痛点的能力，对应上一个蓬勃发展的市场，格林盈璐的快速发展期或将到来。

随着消费观念的改变，小家电正面对着从必需品到提升生活品质产品的角色转变。小家电产品会越来越成为人们改善生活水平的重要工具，未来小家电品类在中国市场必将迎来快速发展。

巨大的小家电市场是由一个个细小的客户需求组成的。空气净化器、灭蚊灯、烘被机、空气炸锅、扫地机器人、电动牙刷等小家电都是满足细小需求的产物。

行业资深观察家梁振鹏认为，新兴品类的小家电产品，近几年才刚刚崛起，大范围普及尚且需要一个过程。而随着消费者经济收入水平的提高，相信以后普及速度还会进一步提升。在此机遇下，企业要抓住消费者痛点，稳固品牌并做好产品质量把控，才能在新的消费增长点上占领更好的先机。

实际上不仅仅是先机，抓住小痛点也可能成就大公司。

举例来说，“最后三公里”的通勤需求就催生了包括摩拜单车与OFO这样的资本市场宠儿的出现，更引发了“独角兽”企业滴滴出行的关注与入局。

中国科技行业的巨头们已经向共享单车领域的近10家初创企业投入了数亿美元资金，他们认为共享单车注定会成为下一个“网红”的项目。全行业融资记录超过10轮，融资额超过30亿元人民币。

这么热火朝天的市场，这一市场的规模到底有多大？麦肯锡以及汉能数据显示，目前国内单车出行的市场规模在1720亿元，即便市场渗透露率达到10%，市场规模也仅为172亿元，目前的渗透率还不到1%，即不到18亿。

与小家电市场巨大的规模与潜力相比，热火朝天的共享单车行业更像是一场“茶杯里的风暴”。

按照格林盈璐稳扎稳打的模式，准确寻找用户的小痛点，凭借过硬的技术与可靠的产品质量迅速占领市场，在多个细分行业中迅速占领先机，未必不会诞生一家“独角兽”企业，茶杯里都能酝酿出风暴，更何况是一片海洋。