7000公里之外看AWE 欧洲人这么说海尔

【蓝科技】Jonasen 匈牙利报道

“我每年都关注AWE。尽管我没有去过，但我们能随时分享海尔的一切。在网络报道和我们的会议中，能看到AWE期间海尔展出的很多新品和技术，包括智慧家庭还有卡萨帝高端产品，以及海尔引领迈入全场景时代，这些都说明了海尔的市场地位，也给我们带来了很大的信心。如果AWE上的新品未来在匈牙利和欧洲推广，我认为对海尔占领欧洲市场会有更大的帮助。”

3月8日，在2017AWE开展前一天，来自匈牙利的海尔销售代表Bela Szabo接受蓝科技采访时如是说。他透过网络，看到AWE期间海尔的展品，有一种由衷地赞美。

Bela Szabo虽然不能亲临上海AWE，但他随时关注和海尔有关的一切。身为海尔匈牙利的销售代表，他对海尔的关注程度超乎想像。这不仅仅是关乎他的销售以及肩负开拓匈牙利的市场重任，更重要的是他想把自己的后半生和海尔联系起来。

并不是Bela Szabo固执和狂热，而是基于他对海尔的了解。对Bela Szabo来说，和海尔发生业务关系，真的是一种缘份和巧合。

欧洲人喜欢人说上帝。在Bela Szabo的眼里，人生的下半场中，海尔率先充当了他的上帝。

（海尔匈牙利销售代表Bela Szabo）

因为海尔开始影响身边的人

“AWE期间，透过网络报道，我原来的同事看到海尔一款双开门的冰箱，打电话问我匈牙利是否有销售，我告诉他没有同款，但有类似的。他决定委托我帮他买一款银灰色的双门冰箱，这是他非常喜欢的颜色和设计。”

Bela Szabo的言语中透露着一股兴奋。这个曾在西班牙工作过的中年男人，过去的工作仍和海尔有关。

当时Bela Szabo就职的企业，一直跟海尔有业务上的合作。但由于其他原因，这家企业后来破产。

处于暂时失业状态的Bela Szabo将自己的简历投到了LinkedIn，因此机缘巧合，与海尔结缘。

由于Bela Szabo之前的工作和电子有关，而且一直和海尔有往来，因此对于海尔他并不陌生。

“从2015年开始，我做了为期将近一年的市场调查。主要是围绕海尔的品类、设计以及当地消费者的消费惯性，因为我必须要把前期做足功课，这样才能让海尔在匈牙利有更好的市场。2016年海尔逐渐有了一些起色，消费者开始关注海尔。”BelaSzabo在足功课的前提下，他希望用更有效的方式和方法打开市场。

Bela Szabo所做的是针对匈牙利不同城市，进行不同的营销方法。Bela Szabo充分利用Facebook、当地网站、商场海报促销、多举办展销展览及其他传播方式，试图用不同的产品影响不同人群。

这一做法颇具效果。蓝科技记者去年在匈牙利Arena商场MediaMarkt专卖店里采访只见到3款海尔冰箱，而今年再次同地调研时发现，今年海尔冰箱共有5款。摆放位置和去年相比最明显的变化在于，消费者在浏览不同价格和设计的冰箱时都能看到海尔的产品。这一品类的增加对消费者的认知会带来好处。

在匈牙利佩奇市中心ARKAD商场MediaMarkt专卖店，同样摆放着5款海尔冰箱。其中一款和同类相比具有明显的优势，销售情况较为乐观。

（佩奇市中心ARKAD商场MediaMarkt专卖店销售员）

“我通过记录查询，现在这款冰箱只有一台了，这是一款销售很好的产品。大家对海尔这款冰箱的评价和同容量的产品相比，认为设计更符合欧洲人的消费习惯。”ARKAD商场MediaMarkt销售员是一位年轻的90后，当我们以顾客身份了解海尔这款对开门冰箱时，他主动为我们查询了相关记录，并做出如上回复。

影响别人，销售员是最为重要的一环。有意思的是，当BelaSzabo原来的同事知道他成为海尔的销售代表时，对海尔有了更多的好奇。这缘于Bela Szabo开始影响身边的朋友，让他们对海尔有更多的了解。

“我认为销售应该对身边人有更多的影响。如果你身边的人都对你所做的事情并不了解，这会有问题的。开始大家也质疑海尔，质疑我所做的事情，但现在他们开始接受海尔，甚至委托我来购买，这就是我对海尔乐观的原因之一。”Bela Szabo说。

（在佩奇MediaMarkt专卖店，海尔（中间）这款产品最受欢迎）

未来海尔将渗透到1000家店面

成为海尔的销售代表近两年时间，BelaSzabo每天快乐而又充实。

“我们今年会有更好的发展。我已经在匈牙利谈了一些连锁店，他们的店面加起来在全国范围内约有1000家，从2017年开始海尔产品将会陆续在这些店面出现，这对海尔的销售会带来很大的好处。”Bela Szabo在告诉蓝科技这一消息时，我们能分明感受到他的眼睛里写满的自信和乐观。

并购美国GE Appliances之后，海尔的渗透力正在加强。也许对Bela Szabo来说，美国GEAppliances的品牌和渠道对于海尔有多大作用他无法用量化指标来表述，但他自己的体会是，接受海尔、愿意了解海尔的人越来越多，而这是他和1000家店面达成初步合作的原因之一。

“我选择海尔白电是基于风险小、而且价格稳定。黑电市场价格并不太稳定，经常会在两三个月之内价格会下调，但白电通常不会出现这种情况。这两年跟海尔合作，价格相对稳定，定单及时。还有一个非常重要的是，我们给海尔反馈的信息，他们能及时回复做出反应，信息回复的及时性很重要。”熟悉消费电子领域，选择与海尔合作，是Bela Szabo更看好海尔白电在欧洲的发展。

从没有来过中国的Bela Szabo，一直在脑海中勾勒海尔的场景。当我们告诉他这是中国家电业中最为全球化的一家互联工厂甚至可能超出他的想像时，他耸耸肩表示，“我想一定是这样的，否则他们不会发展得这么快。”

AWE期间，虽然Bela Szabo不会来到上海，但他每天会透过互联网关注对海尔的一切报道。甚至对一些最新的产品他会用手机拍些照片，然后和自己的朋友们一起分享。

“看到AWE期间海尔的系列厨电产品，我很感兴趣。我其实非常希望海尔在匈牙利有厨电产品销售，因为这个市场太大了。如果我们这里有海尔灶具可以销售，我会很兴奋，对我来说，这可能会是个很好的机会。”无法到现场的Bela Szabo，时刻关注着海尔的每一个机会。

这个机会不仅仅是针对他自己，还有海尔的未来。把下半生与海尔捆绑在一起，他自然会有更多的动力。