她时代到来，奥克斯空调从女性消费者出发创新营销模式

随着当下消费者消费模式的改变、消费场景的多样化及线上电商红利的转变，使家电行业的讯息来源与形式也随之发生翻天覆地的变化。通过传统的广告连接品牌和消费者的宣传模式逐渐不再适用，取而代之的是以市场数据及消费需求为策略核心的全渠道品牌运营思维，这一切都在颠覆着家电行业的营销格局。

在营销格局变迁的时代，家电行业的“时尚教主”奥克斯空调突破传统，创新思维，发力“她营销”，借势音乐节的“热门IP”，联手山蛙音乐、天猫于昨日在杭州西溪印象城打造的一场最具女性态度的“奥克斯空调山蛙音乐节"。

这是继6月5日与7月2日在杭州宝龙城市广场与杭州城西银泰举办的两场充满趣味与激情的音乐节后，再次采用独特的营销思维，以女性为主基调,并融入大量粉色元素，使得整个音乐节沉浸在粉色的海洋中，释放出“粉红原力”。

以“她”为主，营造独特的色彩营销场景

所谓得妹子者得市场，现如今已经有不少品牌商嗅到了女性市场的巨大潜力，纷纷在此领域展开了激烈的竞争。就连马云都说：“女性已经成为消费主力，我们正进入‘她·时代’。抓住了女性消费者，就抓住了消费！”

怎样让女性消费者更好体验产品，自觉传播，形成一种口碑？这是奥克斯空调在社会化营销时代里思考的重要问题。

作为家电行业最具创新态度的品牌——奥克斯空调，大胆出招，从女性消费的视角出发，采用线下品牌情感互动的形式，拉近与女性消费者的距离，从而探索出品牌“她营销”的全新之路。

 就在昨日，奥克斯空调联手天猫、山蛙音乐打造的第三场充满女性色彩的“奥克斯空调山蛙音乐节”，在杭州西溪印象城魅力开唱。这是一场专为女性而打造的“粉色音乐节”，现场不仅有着各式各样的粉色气球、粉色荧光棒、粉色汽水，就连参与音乐节的小姐姐们也必须带上粉红元素来参加party！粉色象征着女性内心的柔软与温柔，也更容易吸引女性消费者，奥克斯空调选用粉色元素打造的“粉红原力趴”，有利于品牌深入女性消费者的心中，深化品牌形象，无形之中架起一座品牌连接女性消费的“情感桥”。

音乐节上，乐队主唱均为女性，颠覆传统粉红形象，狂热演唱，凸显出音乐节“粉红原力”的主题。据了解，音乐节现场充满少女心的粉色布置以及激荡人心的音乐，引得无数女性小伙伴的参与。然而，奥克斯空调热销的品牌机型“倾国倾城系列”机型也出现在音乐节上，集颜值与智能于一身的“倾国倾城系列”拥有女性一般的“小蛮腰”，跟奥克斯“雅典娜”与“爱情海”都是空调行业不可多得的“女神机”，不仅都具用超高颜值，30秒速冷、去除PM2.5等功效更是受到女性消费者的青睐。

奥克斯空调通过对女性消费者需求的深挖，采用色彩营销的方式，增加女性对品牌的归属感，从而赢得女性消费者内心的认同，打造专属品牌的另一主力用户群体。

从线上到线下，打破B2C之间的割裂

传统的品牌售卖模式存在一个很大的问题，就是商家（B）和用户（C）之间是割裂的。若想要两者亲密无间，就要从根源找缘由。过去，传统零售并不知晓消费者的需求，也并不知晓售卖的具体情况，提高用户忠诚度就比较难，要么是利用物理半径的优势，要么就是价格绝对便宜，这没有使商家跟用户有更多的互动渠道。

如今，新售卖模式利用互联网，采用线上线下相融合的方式，很快抓住消费者的需求与购买行为，打破了B2C之间的割裂，极大提高商家和用户的效率。奥克斯空调正是抓住了新售卖模式的潮流趋势，深耕品牌消费群体，并予以分层，针对不同的消费者采用不同的营销手段。

就拿此次音乐节为例，奥克斯空调以女性消费者为主攻对象，展示出的产品也是极具女性色彩，无论从产品名称、还是机型设计，无不展示出品牌所包涵的女性魅力，并保证每一款产品的质量与性能至佳，这让女性消费者者的体验大幅提高。

线下的互动，可以让女性消费者熟知品牌特性，而线上的福利更能引发她们强烈的购物欲望。此次，奥克斯空调联手国内知名电商品牌天猫，为消费者们送来诚意多多的优惠大礼包，但凡在7月18日至7月19日在天猫电器城上购买奥克斯空调即可获得满5000减100、满8000减200、倾国系列柜机套购4款雅典娜挂机享500元红包、购买超值新品倾国倾城系列柜机以及爱琴海挂机还可享0元安装等福利。

 家电行业的创新领导者——奥克斯空调，它以创意思维为立足点，从消费群体入手，挖掘女性消费市场，突破传统的营销模式，采用线上线下相结合的手段，打破了B2C之间的割裂，加深品牌的温度与形象，给消费者传达出不同寻常的新鲜感与时尚感，从而提升了品牌的影响力，成为家电行业试水“她营销”与新售卖模式的先行者。