拥抱年轻态、生活化 看“苏全饿”如何激活消费动机

这个9月，除了卯足劲PK的各大手机品牌，电商平台的花式营销也让人眼花缭乱。在温馨情感式营销、关怀或调侃式营销、还有主打让利优惠的营销模式之外，苏宁易购、全友家居以及饿了么的“合纵连横”的跨界合作成为众多营销合作的一大亮点。

就家装行业来说，秋季因为气候干燥，木质板材不易返潮，涂料、油漆也容易自然风干等原因成为家装消费的旺季备受消费者青睐。对于家装行业来说，秋季可谓是一个为自家品牌疯狂“打call”的时间节点。而此次，消费者喜欢的购物平台+家居品牌+外卖头部APP的多元化营销+模式的展开，跨界合作下的生活场景化营销，在行业内想成了一股全新的热潮。而借着这波营销热点，苏宁易购全友家居超级品牌日也将在9月20日正式开启。

笔者认为，多元化混搭的营销模式在近年来一直得到消费者的认可，并且会在行业内混搭出惊艳的效果。这从某些层次上证明了不断洗牌，加速升级变化的消费需求模式下，更个性化的消费者对于这种营销方式是认可的，而苏宁一直是坚持这样的营销方式的。在三家品牌联合的基础上，如何把握营销的尺度，从而将其化为己用，则成了三者都要思考的新命题。

跨界合作怎么玩儿？凸显个性化，更容易激活潜在用户消费动机。

9月初，苏宁服饰家装周年庆，就将粉嫩嫩的家“搬进了”地铁，即使“如钢铁般的直男”，也被这扑面而来的柔软击中！不但如此，贱萌贱萌的文案也让消费者会心一笑，产生了共鸣！

从生活小事出发，让家装变得更贴近生活！苏宁前期的“粉嫩”营销可以说达到了预想中的效果。

一直以来，家装给人的印象都是厚重的、传统的，即使在线上设计图纸诞生，可以自由设计家装的今天，家装过程仍然意味着庞大、耗时、厚重！此次与苏宁及饿了么的合作，是全友家居向更年轻化趋势发展的重要举动。

饿了么，作为外卖头部APP，不但拥有大量的年轻粉丝群，还拥有无限贴近于生活化的产品优势。苏宁易购、全友家居“拉上”饿了么，可谓是如虎添翼。

以电影经典场景为灵感，将全有家居与苏宁易购的吉祥物融入场景中，代替其中的著名人物，制作趣味早餐袋。9月11日至15日，在北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门和南京7大城市有75万人能拿到趣味早餐袋。相信每个拿到纸袋子的消费者，都会觉得趣味无限！而品牌则在这一过程中，加深了在观众心中的印象。

在产品同质化趋势越加明显的今天，如何在激烈的竞争中脱颖而出，占领更多的蓝海？产品品质与生产工艺上的精益求精之外，充分利用自身优势与不同行业、品牌进行跨界合作也成为重要的衡量方面。