大象们如何跳舞？中国传统农村流通商转型记

“自2015年加入汇通达以来，2016年我们全年实现了含税销售2.58亿元的业绩，拥有公司平台下属549家会员店的规模。今年7月份，我们已完成全年任务指标1.5亿元，计划2017年全年含税销售突破4亿元。” 

从过去经营被日益压缩，到如今的业绩飘红；从最初搞单一产品经营的门店生意，到如今拥有公司平台下规模化的会员店。回想起两年间这一切的变化，汇通达宁波区域服务平台负责人陈科技心中满是感慨。

跟他一样，在汇通达“区域服务平台负责人”名单上，广州区域的彭永清、浙江杭州区域的章国飞、江西赣州区域的陈慧等500多个传统经销商不断加入……他们虽活跃在中国不同的经济地域，却都是汇通达模式“批量造富”、“打造亿级乡镇企业家生产线”的受益者。

作为中国传统农村流通商成功转型的缩影，他们就像是看似笨重、反应迟钝的大象，在所有人的看衰中，最终上演了一幕精彩的轻盈起舞。背后，有着怎样的故事？

转型风口下，步履蹒跚的“大象”

这两年是流通产业大变革之年，互联网浪潮带着颠覆与创新强力袭来。在国家政策的大力支持下，电商巨头纷纷面向县域市场抢滩农村电商新蓝海。阿里、京东加码布局农村新零售，通过自有供应链及平台、物流，掌控覆盖线下百万零售终端店的货品分发，从而逐渐淘汰经销商在农村流通体系掌握的渠道话语权。

互联网大潮势不可挡，传统经销商这头大象，因孤立和封闭已经变得步履蹒跚，脚步越来越沉重。甚至，一只脚已经迈进了坟墓。

“电商不断挤压、实体店经营遇冷。上游厂商要求我们压库存、打款，下游经销商资金回笼滞后，重压之下，一直想转型，寻求新的出路。”穷则思变，这是章国飞的心声。“2013年经济开始下滑时，我们就感觉到，如果不利用互联网转型会越来越被动，也会面临挑战与危机，甚至被淘汰，所以得依靠大公司资源完成转型。”陈慧也敏锐的意识到转型，甚至断臂求生的重要性。

财经评论家指出，未来十年是经济转型的十年，也将是许多传统中小企业倒闭的十年。未来没有拥抱互联网、科技含量低的企业将被淘汰。所以，经销商不仅面临实力薄弱、平台太小和偏安一隅等经营瓶颈，如何借助大平台资源实现自身供应链管理能力、营销能力、信息化运营能力的提升，甚至认知和眼界的扩大也是这个群体最迫切需要的。

但对于绝大多数的大象而言，跳舞是很难的事情。

汇通达，赋能传统经销商轻盈起舞

回望汇通达近几年，从家电供应链平台到随需应变的生态电商平台，汇通达提出的每一个概念、模式都成功预言了中国农村电商产业未来的变革方向。在这个探索过程中，汇通达也一直在做“让大象跳舞”的尝试。

真正赋能大象的是汇通达首开先河的“区域服务平台”模式。对于利润像刀片一样薄的大商而言，不触网，就意味着死亡。汇通达将供应链和乡镇零售店高效地连接起来，用信息化技术和互联网手段不断赋能创新，从观念到实践对区域服务平台和下辖乡镇会员店的颠覆。

汇通达赋能大商的路子，这与阿里、京东招募合伙人、加盟商，却容易形成“两张皮”的模式有本质上的区别。

一方面，汇通达打造的是利益共同体。通过对外输出信息化、系统化、模块化的管理方式和互联网手段，全面武装家电行业野蛮成长的传统代理商，助推平台公司的互联网化转型成长。

一方面，汇通达帮助区域服务平台“做大做强会员店生意”。以“5+服务”为纽带，通过全方位“赋能”，有效提升他们在商品、营销、管理、资金、服务等方面的能力，让会员店获得丰厚利润，创造价值。把乡镇会员店构建成集电商运营、信息共享、商品买卖、物流集散为一体的本土化、全渠道、生态化农村商业服务平台。

效率和效益的提高，无疑是评价大象是否已轻盈起舞的唯一指标。过去章国飞对互联网毫无概念，在汇通达的带领下，他在会员店管理中融入了更多实践和思考。今年5月，章国飞组织的智慧门店联动活动取得显著成效，两天销量达28万元，同比增长十几倍，让会员店享受到了互联网技术和思维带来的红利。

被重新定义的未来

汇通达通过一系列战略性的变革，让大象们在农村电商经济舞台上重振雄风，获取更多的多元化盈利价值。他们的未来，已经被重新定义。

以商品为例，除了卖既有家电产品，还可以卖酒水、汽车、光伏电池、劳务、物流等不同维度的实体、虚拟商品和信息服务，经营收入的来源和范围都扩大了。

加入汇通达平台的，不乏超前探索者。今年3月，陈慧另辟蹊径，斥资1亿利用汇通达平台，为旗下200家会员店从南昌引入了豆粕和玉米饲料生意，成为汇通达在全国范围内“1+N”的获益者。

1+N是汇通达在原有生态体系上的不断叠加，帮助会员店建立小生态圈，助力其从商品销售部门变成“供销社、邮电局、信用社、劳动服务站”的“1+N”平台。这种开放的模式，在有了众多区域平台服务商加入后，将实现实体、虚拟商品和信息服务的不断扩容。

传统经销商群体像大象，要用改革和创新让它跳起舞来。汇通达的信息化、互联网化赋能，让他们转变为与互联网经济接轨、务实而灵活的现代企业。在这个平台上，他们即将拥抱中国农村新经济，上演一场好戏。你准备好看这头大象跳舞了么？