吸尘器变扫帚，小狗电器双11大玩“鬼”主意

　　近日，微博上又出现新晋网红，它不是一个具体的人，居然是——扫帚。

　　不少人在社交媒体上晒图，讲述自己仿佛“被施了魔法”的经历——赶在双11预定了一款无线手持吸尘器，然而，10月底居然收到了商家送来的快递，但翻遍箱子未见吸尘器踪影，反而是一条扫帚。

　　不过，网友却留言，水土都不服就服你“小狗”。从大相径庭的“吸尘器换扫帚”到网友点赞，背后有何玄机?

　　原来10月31日是西方的万圣节，看似不相干的“扫帚”快递，实质上是作为吸尘器品牌的小狗电器给双11预定用户的一次万圣节惊喜。

　　经历过无数个双11，很多品牌逐渐告别大LOGO、大折扣的粗暴模式，从价格战向营销战升级。前有美妆品牌跨界宫廷珠宝设计师以纪录片形式诠释文化底蕴;后有电商老兵以话题营销抢人眼球。不过，像小狗吸尘器这样围绕“用户惊喜”做文章，在今年的双11营销中确实独树一帜，此举对于电商品牌的双11玩法，也有着诸多可借鉴之处。

　　双11+万圣节 叠加效应辟蓝海

　　据第一财经数据商学院发布的《双11洞察报告》指出，双11前期预热小高峰出现在10月21日、10月31日、11月10日这三个节点。无疑，在10月的最后一天，万圣节是双11期间承上启下的关键点。

　　对于电商人而言，距双11大战仅剩10天，精神紧绷，但对于消费者，这一天却是快乐的万圣节。双11+万圣节，购物狂欢气氛叠加萌怪元素可谓天时地利，只要能施以巧力带来人和，便可引发更大的传播效应。

　　显然此次小狗吸尘器提供了一个最佳范本——以“万圣节礼盒”为双11预售用户带去惊喜，制造热点，为最后一个预热期的关键阶段开启奠定口碑基础，不得不说，此举妙哉。让万圣节和双11玩在一起，也开辟了全新的营销蓝海。

　　品牌互动新玩法 UGC触发口碑

　　一提起品牌互动，似乎逃不过以大奖玩一句话征集，刺激用户晒照的套路。

　　这次小狗吸尘器的万圣节礼盒，看似抛出一个开放命题，却证明了一句老话——“网友是最聪明的”。有的装扮宠物，有人化起了惊悚万圣妆，有人骑着扫帚“飞”，玩得不亦乐乎。更有用户在微博中提到，小狗触发了她的哈利波特情怀。

　　当一个创意点打动用户，其自创的UGC内容能超乎预期，让创意营销从Pay Media向Earn Media进化。

　　预售节点玩送礼 用户新触点

　　常规而言，品牌都是在预售阶段以各种限量礼品刺激加购，但从未见过小狗这种玩法——预售阶段直接送礼。不仅让用户提升对品牌的好感，也让“预售礼盒”成为一个新的用户接触点。

　　从成本上来说，这样一套“万圣节礼盒”预估应该在百元左右，不知道小狗吸尘器是不是为每一位参与双11预定的用户都发出了礼盒。保守估计上千套礼盒的制作和快递应该大约是十几万元的投入，不过显然这样的数字在双11这样的大活动氛围下基本可以忽略不计，但由用户创造并带来的传播价值，远远不止几十万，所以只要巧力使用得当，节日营销对品牌而言有着极大的创意空间。小狗电器就是找到了扫把和吸尘器的结合点，既玩转创意，又与产品息息相关，达到事半功倍，四两拨千斤的作用。

　　归根结底，消费者都是品牌商的“朋友”，与其埋头捣鼓，大笔向用户扔钱，不如像朋友一样地去交谈，此次，小狗吸尘器万圣节遇上双11的“鬼主意”，或许能给我们全新的启示。