苏宁易购 “以旧换新”战略布局搅动家电市场“新蓝海”

　　李先生加完班回到家已是凌晨两点，推开家门看到幽暗的客厅里闪烁着微弱的光，父亲佝偻着背在看足球比赛。他知道每次晚归父亲总是会坐在客厅里一边看球赛一边等他，只是每次回家匆匆跟父亲打过招呼便奔回自己房间的他从未意识到，曾经那个高大的背影已经变得佝偻消瘦，父亲老了。

　　就连记忆里那台陪他度过了童年的电视机也和父亲一样变老了。父亲是一个资深球迷，每一次中央台转播欧冠联赛，父亲必定在电视机前彻夜守候。如今陪着父亲观看了一场又一场球赛的电视机屏幕已经花了、画面变得模糊，稍微离得远些便看不清字幕。

　　跟市面上的新产品比起来，这台已经用了十六年的电视机不支持互联网模式、不是超薄液晶材质，在李先生眼里早该换掉了。李先生跟父亲提过几次，然而父亲总是不同意。李先生一直以为是父亲念旧的缘故，直到无意间听母亲提起，父亲只是想要将钱省下来帮他还房贷。

　　得知真相后，李先生决定送给父亲一份惊喜：他为父亲买了一台海信43吋高清智能电视，并且在买下电视的同时一次性买了5年的PPTV会员，上面有海量足球比赛直播版权可以让父亲观看各大足球联赛。

　　值得一提的是，入手这台电视机李先生只花了一分钱。他通过苏宁易购在年末推出的“以旧换新”活动，将旧电视抵了一个不错的价钱，同时购买了5年PPTV会员作为绑定条件，相当于以一分钱的价格入手新电视。

　　不到两千块钱就解决了所有问题，李先生一家皆大欢喜。

　　史无前例的大力度促销 开始抢占彩电存量市场

　　李先生只是这个岁末换新机大军中的一员，与李先生有着类似情况以及其它情况的消费者其实大有人在。根据行业数据统计，整个家电市场有着高达70%的换新存量市场，作为大家电的重要品类，彩电市场的换新需求更加明显，互联网电视的发展不过是最近几年间的事情，但这种浪潮已经明显势不可挡，苏宁易购这场声势浩大的家电“以旧换新“活动正是在这种情况下推出的。

　　旧机可以卖出新机的价格、最高优惠3000、电视硬件只要一分钱……如果从表面上来看，似乎这只是苏宁易购搞得一场史无前例的大力度促销活动。然而在笔者看来，这是在互联网电视的新一轮洗牌中，苏宁易购开始露出锋芒，提前布局了。

　　硬件只要一分钱，买软件送硬件，这听起来是不是很熟悉？是的，乐视电视一直都是这么干的，可能会有人说了，乐视已经崩塌了，苏宁还要走这种模式？诸位看官不要着急，容我们接下来慢慢分析。

　　为什么说苏宁易购开始露出了锋芒？我们可以看看在彩电领域，苏宁易购这两年都做了什么，从把PPTV纳入旗下之后，苏宁易购相当于同时进军了电视硬件领域和视频领域，并且我们不要忘了，苏宁易购本身还是一个零售大平台，PPTV与其它硬件厂商最大的区别就是，不仅仅同时走硬件软件双线路，而且充分利用了苏宁易购平台的优势，与各大大品牌合作推出定制版电视，输出自身的软件优势，逐步通过软件占领市场。

　　“平台属性+内容优势+开放策略”成就苏宁彩电

　　业内所公认的是，当前电视硬件上的区别越来越小，自互联网电视产生以来，在内容上的竞争很快激烈起来，拿内容实力来为硬件增加竞争的筹码成为各大厂商的筹码。

　　这一决策在乐视上最为明显，在笔者看来，将乐视视频和乐视电视、手机绑定在一起，实行买会员（软件）送电视、手机也没有什么大错，但关键点有两个：其一，乐视视频的资源是否是独家的，也就是软件上的竞争力是否真的有那么强能够绑定用户；其二，乐视并非是硬件制造商出身，是选择固守自身品牌还是充分与硬件厂商合作输出自己的优势。很遗憾的是，乐视在这两方面做的并不够好，最终又因为整个乐视产业的资金链问题而崩塌，不禁让人唏嘘。

　　现在看来苏宁旗下的PPTV则充分认识到了这两点。在文章开头的案例中，促使李先生很干脆买下新电视的核心点其实并非是便宜，便宜的因素对于其父亲更为重要，李先生最为看中的其实是PPTV的会员，可以充分满足父亲看足球比赛的需求。当前各大视频平台的内容同质化很严重，而PPTV为了打差异化战略，从2015年开始，先后拿下了西甲、英超、亚冠、中超等多个国内国际赛事的独家版权，还有UFC和WWE的全媒体独家版权，包揽了90%的体育赛事，总价值超过百亿元，这成为了PPTV最大的竞争优势。

　　此外，乐视最大的问题在于将不具备特殊优势的内容绑定了自己的硬件。而苏宁旗下的PPTV并非如此，尽管拥有独家体育资源优势，但PPTV并没有故步自封，而是选择通过苏宁易购平台和渠道的优势，将资源开放给整个彩电行业，进行多层次的合作。除了PPTV自身硬件，苏宁易购还联合海信、夏普、海尔等多家品牌先后推出了内置PPOS的独家定制版彩电。

　　苏宁云商副总裁曾在今年PPTV的新品暨战略发布会上谈到：“一个人可能走得更快，但一群人才能走得更远。”同样是走内容战略，如果对比乐视电视和苏宁彩电的决策，就不得不承认，苏宁彩电在内容开放合作上，确实走了一步好棋。而从年末这场来势汹汹的家电“以旧换新”来看，苏宁已经利用各大品牌，在抢占换新存量市场了，在互联网电视的新一轮洗牌中，已经悄然占领了先机。