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海尔空调马耳他挫败日韩品牌连续3年市场第一

.2017-12-15 .作者:张博 .编辑:
导语:海尔空调马耳他挫败日韩品牌连续3年市场第一

    截至今年12月,海尔空调在马耳他再次成为市场第一,这也是海尔空调在当地连续3年超越日韩品牌成为销量冠军。海尔空调自1997年进入马耳他,用了17年时间市场占比从0做到了No.1,成为当地品牌认知度最高的中国品牌。

    1997年,海尔空调因客户Mr.Mizzi一次的试用打开了马耳他市场。20年后的今天,在马耳他首都瓦莱塔最繁华的共和国大街上,随处可见海尔logo。马耳他当地12月12日,客户主动为海尔空调举办了20周年庆活动。

    超越日韩品牌 海尔空调由0到市场NO.1

    马耳他位于地中海中心的岛国,被誉为“地中海心脏”,它是世界上最小的几个国家之一,全境316平方公里。客户Mr.Mizzi住在首都瓦莱塔,他家的海尔空调使用了20年,这也是马耳他市场上最早的海尔空调。原来客户Mr.Mizzi在第一次接触到海尔空调时,提出先买几台空调先试用再合作,这一合作就是20年。Mr.Mizzi不仅成为海尔空调最忠实的用户,也通过20年的经营让海尔空调收获当地最大的用户群。

    时间追溯至90年代末,随着欧洲天气转暖,马耳他空调迎来巨大的市场商机,来自日本、韩国等空调品牌参与竞争,马耳他本土公司还在中国贴牌生产再拿到市场上销售。在这一竞争环境下,海尔没有效仿其他中国品牌以“贴牌生产”实现出口创汇。海尔从进入市场之初就坚持海尔牌创牌,海尔也是最早进入马耳他的中国品牌之一。

    随着市场规模的扩大,中国空调主流品牌以自主品牌在当地销售,但市场占比却低于海尔。20年的时间,海尔空调不仅实现连续3年市场份额第一,还带动了中国空调品牌形象在当地整体提升。

    从一组对比数据不难发现,20年前,马耳他家庭空调的普及率不足20%;20年后的今天,在这个每两人均拥有一辆汽车的国家,空调和汽车的比例近乎达到1:1。中国空调和中医、中国文化等一样正在融入到当地人民的生活中,成为当地中国文化的特色符号。

海尔空调马耳他挫败日韩品牌连续3年市场第一

    最繁华的共和国大街上的海尔空调

    KING’sOWNBANDCLUB坐落在首都瓦莱塔繁华的共和国大街上,这里每天都能迎来送往上千上万名游客。Club始建于1874年,是整个首都旅游及娱乐的聚集地。为了给游客舒适的旅游体验,Club安装了6台海尔空调,整体设计和欧式建筑相融合。

    原来,Club所在建筑的楼层高,空调必须安置在很高的位置,所以对于送风面积及角度要求更高。而海尔空调聪明风功能,实现冷风上行,暖风下行能给用户提供舒适体验。同时,空调采用R32制冷剂也符合欧盟严苛的环保要求。同样在共和国大街上的圣约翰花园酒店,整个酒店全部标配了海尔空调,清一色的海尔空调室外机挂在酒店外墙上,蓝色海尔logo成为共和国大街上靓丽的风景线。

海尔空调马耳他挫败日韩品牌连续3年市场第一

海尔空调马耳他挫败日韩品牌连续3年市场第一

    因为差异化的功能和可靠的品质,马耳他的空调安装工更愿意向用户推荐海尔。最近,一位安装工还深情并茂地抱着海尔空调表演,唱了一首70年代美国西部乡村音乐《HelpMeMakeItThroughtheNight》(译:陪我度过漫漫长夜)。他借着这首乡村音乐向更多人推荐海尔空调,让海尔空调陪伴用户度过漫漫长夜。

    海尔空调最早布局全球化,除马耳他外,在世界各地凭借“三位一体”亮出全球化的成绩单,并优于其他中国品牌。在俄罗斯、塞浦路斯、巴基斯坦等多国实现市场第一,在印度、泰国、美国等做到了中国自主品牌第一,并在不断进行着全球化的智能迭代。海尔空调不仅坚持自主品牌出口,还实现了全球范围内的“同步制造、同步输出”。自清洁空调不仅可以在中国制造基地产出,也同样能在印度、巴基斯坦、泰国、越南等地制造。


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