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跨越18000公里,GMCC携专用压缩机攻进北美市场

.2018-01-29 .作者:企业动态 .编辑:李乐
导语:GMCC砥砺前行,绘制全球化发展战略蓝图

为期三天的美国AHR制冷展已落下帷幕,GMCC在展会上的精彩表现为2018年全球巡展第一站“北美站”画上完满句号。

回顾GMCC一路向“北”的市场扩张历程,GMCC把北美市场收入囊中的原因可以简单概括为“天时、地利、人和”。究竟GMCC是如何把握机会,挺进北美市场,在原本空白的北美市场中画上了浓烈的一笔?今天,将用3个问题深入浅出地与大家回顾GMCC一路走来的北美市场开拓经历。

跨越18000公里,GMCC携专用压缩机攻进北美市场

Q:北美市场远在18000公里之外,GMCC全“芯”出发得靠TA?

GMCC:调研!调研!调研!重要的事情说三遍。

“兵马未动粮草先行”,这句话正是GMCC打开北美市场的真实写照。早在2012年,GMCC就首次参加了美国AHR制冷展,并在后来连续几年参加展会,参展同时针对性地对美国空调市场、北美压缩机市场的各项法律法规进行深入学习对照。GMCC工作人员表示,向参展的专业人士进行新产品展示,能够提前获悉产品对整机厂商带来的市场反应,并得以吸取良好的建议,进行产品及技术层面上的不断完善。

另外,GMCC通过对北美市场进行多方面专项调研,充分利用“天时”,将常年低温、气候复杂等难题转化为产品差异化技术实力的体现。在对当地气候、地理条件、室外温度等多种自然因素进行综合考察,以及走访用户家庭和分析当地市场规模后,GMCC制定相应的产品开发思路,专项设计适用于北美市场的压缩机产品,并因地制宜制定销售体系。

跨越18000公里,GMCC携专用压缩机攻进北美市场

Q:一脚踏上北美大陆,下一步该干什么?

GMCC:维护市场,加速品牌本地化!

市场开拓过程中,GMCC凭借着在中国本土强大的自主创新研发实力,不断优化的质量管理体系、自主品牌的良好口碑以及大规模生产能力,迸发出惊人的发展速度,以北美第一大国——美国为突破口,迅速与当地的空调制造厂商建立良好的合作关系。同时,GMCC合理运用北美洲三面临洋,与巴拿马运河等国际航道相接,交通运输发达的地理优势,加大产品出口力度。随着不断开拓,GMCC持续放大“地利”效益,现已在美国、加拿大、墨西哥持续销售产品,与多个实力强大的整机厂商建立了良好的合作与信任关系。

与其同时,GMCC对售后服务工作也进行了精细化布局。GMCC的售后团队不仅能够帮客户快速解决问题,而且定期进行客户反馈收集。随着良好反馈数量增加,口碑效应越来越明显,售后反而成为品牌二次传播的大好机会,加速了GMCC品牌北美市场本土化进程。

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Q:北美市场大门已开,何处是终点?

GMCC:没有终点! GMCC前进步伐不会停止。砥砺前行,绘制全球化发展战略蓝图!

近年来,GMCC紧紧抓住产业发展趋势与新技术革命带来的机遇与挑战,按照“创新驱动&绿色发展”的战略思想,在压缩机制造领域不断取得新技术突破,走出了一条自主品牌、自主创新和全球化发展之路。北美市场的开拓,仅仅是GMCC全球发展战略中的其中一环。

在业内人士眼中,试图进军北美市场的家电军团,除了需要在渠道拓展、推广营销等方面进行大量投入外,品牌建设也需同步跟上,用他们的话说“在北美,品牌建设非一日之功”。为了能加强海外客户的沟通,GMCC持续开展海外品牌推广工作,在Facebook、Twitter等国外知名社交媒体平台上进行产品技术、精益制造、企业信息的有效传播,增加海外客户对GMCC产品的了解,在把握“天时”与“地利”的基础上全力实现“人和”。时至今日, GMCC压缩机在北美市场的产品出口量逐渐呈增长趋势。经历业务出海、产品出海到品牌出海,目前在全球范围已经有超过40多个国家使用GMCC压缩机,而这一数字还在持续增加。

跨越18000公里,GMCC携专用压缩机攻进北美市场

狄更斯在100多年前曾说:“这是最好的时代,也是最坏的时代。”今天,竞争激烈的全球化经济已成格局,GMCC充分把握改革开放、产业梯度转移、智能制造等机遇,以技术和品质为支撑,绘制全球化发展战略蓝图。可以肯定,GMCC未来的发展将承载更多的惊喜。

标签: GMCC