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从占位到抢位:志高空调三大主线瞄准2018开年大战

.2018-01-29 .作者:企业动态 .编辑:李乐
导语:“开盘即开战”,志高提前发动春季攻势

“突飞猛进,产销两旺”,这是空调行业在2017年家电市场最为瞩目的亮眼表现;“水涨船高,行情看涨”,这是众多空调厂商普遍对2018年市场的期待和想象。

按照惯例,农历春节过后,各大空调厂商方才整装待发,或新品发布,或渠道开盘,或促销引爆等。然而以“快”著称的志高空调,在今年继续打破常规,不等“哨声”吹起,便以“抢跑”之姿提前备战,在1月便召开了国内营销2018春季开盘会议。继2017年实现圆满收官后,志高率先以市场亮剑冲锋之势,抢位春季开盘新战役。 

从占位到抢位:志高空调三大主线瞄准2018开年大战

市场抢位: “开盘即开战”,志高提前发动春季攻势

时值隆冬,正是家电市场传统意义上的“淡季”,甚至不少厂商就此准备“冬眠”,但这却并不影响志高2018年度市场操作的提前引爆。在开盘启动大会上,志高集团董事局主席兼总裁李兴浩多次用“抢位”一词,来说明提前召开春季开盘会议的重要性。李兴浩称,空调行业的春季开盘,是正式抢市场份额、抢渠道资源、抢合作伙伴信心的关键时期,对于志高空调而言,要在2018年实现量、利、质的提升,必须有精准的、积极主动的营销作战计划。

天下武功,讲求唯快不破;以快制胜,方能抢占市场。“快刀手”李兴浩一直深谙此道。事实上,志高近年来无论是新冷年开盘抑或春季开盘,都一直处在市场竞争的首发位置,为的就是打响市场第一枪,拿下开盘关键赛点。“开盘即开战,战之必能胜”!正是依靠积极的市场占位,全面的渠道布局,志高2017年相继实现“出货创新高、促销创新高、上墙创新高、回款创新高”的大满贯业绩。此次进一步强调“抢位”思想,率先年前备战,抢占渠道资源,更是充分显示出李兴浩对新一年空调市场发展的良好预期,以及提前谋变、战略先行的独到商业嗅觉,吹响了志高新年度发展扩张的号角。

产品抢位:“无智能不空调”,重推第4代高端爆款产品

在消费革命和第四次产业革命双核引爆驱动下,智能化的“风口”在空调乃至各行业已经“蔚然成风”。作为志高的“三大战略”之一,智能化不仅是其战略长线的重要内容,更是其实现产品“抢位”、竞争力提升的关键跳板。

 

从占位到抢位:志高空调三大主线瞄准2018开年大战

作为家电业中最早推出涉足智能化的空调品牌,志高正在加速智能技术的开发应用与产品落地转化。从技术含量高的智能云技术,到全球首台智能云空调问世,再到2017年推出智能王第四代新品,志高以平均每年最少三款全新产品的速度迭代。其中作为2018年主力机型的智能王第4代200款等新品,引爆了2018新冷年的高端市场。其特有的“风随人动”、“防火预警”“全智能调控”等产品功能独步行业,不仅是志高巩固智能空调领军者地位,实现产品“抢位”的核心砝码,而且进一步推动中国空调业从变频主导的2.0时代上升到智能主导的3.0时代。

品牌抢位:“让中国制造再次伟大”,赋能高端打造差异化优势

空调行业对于新年度市场的普遍良好预期,也决定了未来市场竞争将更加白热化。据悉,就在2017年下半年,空调市场上就聚集超过30家以上的中小企业,甚至是大量的杂牌、冒牌等投机企业参与。

百企争食,恶战难免。然而强者恒强的马太效应不会改变,只有透过差异化优势实现市场占位,才能跻身领先者的位置。高端转型,正是志高实现品牌“抢位”的不二法门:从人民大会堂与国际巨星成龙再次牵手续约十年代言,到唱响“让中国制造再次伟大”的主旋律,打造中国制造新名片;从重磅推出智能王第4代高端爆款,与国际大品牌在全球舞台颠峰对决,到移师巴厘岛,邀约“全球合伙人”实现志高空调的全球化引爆,志高集中亮剑中高端,并持续引领行业从过去的低价主导的“价格战”升级为品牌主导的“价值战”。随着高端消费需求的引爆成为行业主流,志高成功抢位“志高•高端空调引领者”的角色。

相对于“占位”强调内修的静态营销方式,“抢位”营销是更强调对抗、外向的动态营销。一年之计在于春,市场属于提前布局者。从 “占位”到“抢位”,志高进一步将“速度第一”“进攻思维”做到极致。未来,谁的渠道离用户近,推广能力强、产品品质优、出货速度快,谁就能获得厂家在产品、推广、广告、服务等方面的资源倾斜。而这一切,都需要靠企业如志高般积极主动,提前“抢位”,方能争得头筹。

标签: 志高空调