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无洞察,不营销!美的空调柜机这次真的不一样

.2018-02-07 .作者:企业动态 .编辑:李乐
导语:与@办公室小野合作美的空调柜机不一样的创意用法

  伴随2017年一首洗脑的歌曲《我们不一样》传唱大街小巷,在各大社交平台上频频刷脸,“我们不一样”这句话也一跃成为网络热门用语。从“我们不一样”霸屏式的走红,我们不难发现:渴望不一样的精神诉求,其实一直活跃在大众内心。

  众所周知,当下市场的消费主力,是伴随互联网崛起和成长的一代,美的空调对这个群体的心理诉求洞察,简单而精准地浓缩为一句话就是“追求不一样”,于是,他们在2018年伊始针对消费市场做出了一系列传播动作,让大家认识到了美的空调柜机的“不一样”。

  与@办公室小野合作美的空调柜机不一样的创意用法

  1月19日,美的空调柜机联名办公室小野,一支空调纸上烤肉的创意视频几乎刷爆了微博首页。视频以类似纪录片的手法,展现出了空调暖风解冻食物、轻松拆除过滤网筛面粉、利用发热元件来烤肉.等创意情节。整个视频中,美的空调柜机以大家意想不到的形式出现,刷新了大众对空调这一家用电器的认知,并对美的空调柜机的性能也有了更立体直观的了解。

无洞察,不营销!美的空调柜机这次真的不一样

  作为创意视频的主角,微博红人@办公室小野正是凭借反常态化的操作,成功地从新生代群体中崛起的新锐内容主。她打造出的这个不一样的产品使用场景,把美的空调柜机的卖点进行软性植入。用“空调发热元件强大到能够烤肉”这样的创意形式来包装美的空调柜机的“急速制热”性能,无疑能轻易地在受众心中留下想象空间和深刻印象。诸如此类的创意,展示美的空调柜机“不一样”的同时,更能引发年轻消费群体的共鸣。  

  有趣好玩的《我们不一样2.0》MV,全网上线

  有了一支刷屏视频还不够,美的空调又接连奉上魔性洗脑的《我们不一样2.0》MV。作为接棒小野的又一力作,《我们不一样2.0》MV专为美的空调柜机量身打造,让“不一样”的呼声更加响亮。

  MV开篇就用风靡欧美的“假人挑战”手法,展现了今年以来全国受寒潮侵袭,众人纷纷冷到“动不了”的状态。美的空调柜机的超强制热功能,就在此时出现得顺理成章。开启空调后,演员们脱掉厚重冬衣、秀发被肆意吹拂、枕头大战羽毛纷飞、换上夏装尬舞玩乐的种种场景,也直观打出了美的空调柜机百档风速、无风感和高频速冷无惧温度限制等等不一样的特性。

  这样一款有着时下热门“抖音”风格的视频,通过潮酷的画面和洗脑的歌舞进行全网的传播。而在视听体验的包装之下,则是对产品功能卖点清晰直白的梳理。这就让MV既适合站外传播、也适合放站内带货,可谓一箭双雕。

无洞察,不营销!美的空调柜机这次真的不一样

  独特风格,吸引网友参与模仿

  那么这次的两个视频是否能击中目标消费群呢??除了曝光量等数据,由此引发的一些UGC也许能解答这个疑问。在《我们不一样2.0》推出后,虽然没有平台级的合作,但强烈的视觉风格还是吸引了抖音平台上的一些用户对这个MV进行模仿。在抖音达人模仿秀的带动下,不少抖音用户也加入到模仿中来,诱发了二次三次的创作和传播。

无洞察,不营销!美的空调柜机这次真的不一样

  软硬结合,有张有弛。从创意软植入到大刀阔斧打广告环环相扣,让消费者明知是广告还偏偏主动去吃这一套。  

  多渠道多内容整合,合力助推销量

  其实在两条视频推出前,美的空调早就已经在社交平台上蓄势发力,吸引了不少关注。而在不一样MV上线之后,与之搭配的创意答题H5也紧跟热门“头脑”游戏和“答题直播”的热度,与消费者进行一个持续性的交流和互动。

无洞察,不营销!美的空调柜机这次真的不一样

  无洞察、不营销:我们不一样!

  从美的空调推广柜机产品的这一系列传播动作,我们可以看出它非常精准地定位了当下市场的消费主力。从办公室小野的深度合作,到MV风格的呈现,不再一味强调性能优点,而是利用种种“脑洞”的方式告诉大家“我们不一样!”在普遍追求个性的当下,还有什么比“特别”这个点对年轻消费群体而言更具有吸引力呢?

  洞察了个性,品牌便具备了个性,牢牢用“不一样”这个点锁定主流消费群体。美的空调在关于柜机的一系列起承转合的传播中,刚柔并济地把“我们不一样”打进了消费者的心里。抓住了消费者渴求不一样的心理,才真正的让消费者认可了美的空调柜机确实不一样。