樱雪李国华：壁挂炉是新的增长点，但需长远布局

谁也没有预料到，2017年中国大部分地区迎来最寒冷的冬天，而壁挂炉市场却迎来了史无前例的春天。

其实，壁挂炉热水器市场早在2016年就已呈现出回暖的迹象：2016年中国燃气壁挂炉市场国内销量高达210万台万台，实现同比增速48%，其中主要外资品牌增速在20%-40%之间，主要国产品牌增速在40%-200%之间。经过了2016年的飞速增长，2017年中国燃气壁挂炉市场依然增长势头不减，2017年度上半年中国壁挂炉行业同比实现100%增长。在“煤改气”对整个产业的带动下，如今壁挂炉市场容量已增长一倍多，更多的行业人士预测2018年有望冲过400万台大关。

在记者看来，经过这几年迅猛的发展，壁挂炉行业从群雄纷争开始走向了英雄逐鹿的舞台。面对如此形势，众多拥有自主研发和生产能力的大企业纷纷开始在壁挂炉行业进行布局。然而中小企业也并未放弃壁挂炉市场这块诱人的蛋糕，试图从中分得一杯羹，导致壁挂炉市场品牌纷繁多样，产品质量也是良莠不齐。

不过市场乱象随着大品牌商们的介入，将会产生新一轮的行业洗牌。产能和品质能否跟上市场需求？技术的升级和政府红利能否延续？这都是企业在市场布局时必须面对的问题。对充满机遇而又暗藏风险的壁挂炉市场，樱雪集团副董事长李国华有着自己的真知灼见。

销售和品控，两手都要硬

作为厨电一线品牌的樱雪，这两年敏锐的感知到了壁挂炉市场的风向。李国华亲自带领团队在充分调查了市场环境后发现：从市场占有角度来看，市场上壁挂炉市场的主要份额以中小国内品牌居多。而国外品牌因为产能原因和对国内市场的期望度不高，所以也没有拓展国内市场的打算，这给国内实力品牌留下了巨大空间。

从市场销售层面来看，工程市场增速远高于零售市场。2017年工程市场同比增速174%，尽管房地产市场在降温，但房地产市场的降温并没有影响到产品销售，所以，工程市场仍然潜力可期。

在这样的市场的背景下，李国华对樱雪壁挂炉在的市场做了清晰的定位：不要一味追求销量，而是以樱雪的口碑、信誉和服务为出发点，做品牌，做品质，夯实内功。销售方面，以工程渠道为主，零售渠道为辅，双管齐下。在这一策略的引导下，这两年取得了很好的销售业绩。但在政策刺激下的市场变化超出了市场预期，也曾一度导致供不应求的局面。用李总的话说，销售不是问题，问题是产能。

产能问题并不是困扰樱雪一家企业的问题，而是整个行业供应链的大问题，由于井喷式激增，供应链整体产能的瓶颈是所有行业人士未曾预料到的。不过李国华预计随着供应链供给段的调配力度加大，2018年产能问题会逐渐缓解。用李国华的话说，不能盲目加大产能，未来2-3年樱雪要不断提高产品品质和服务质量，同时建立自己的核心技术优势。

前瞻思维：面对机遇，长远布局

初见李国华副董事长，让我们看到了一个年轻有为、颇具亲和力、有强烈责任心的企业领头人。

李国华自2008年进入公司，从基层做起，后开始管理五大分公司，到2016年接手壁挂炉组建壁挂炉事业部。在业内蛰伏的10年间，积累了丰富的市场拓展和企业管理经验，李国华不仅敢于放权让下面的人撸起袖子加油干，自己更注重夯实内功，其长远眼光和格局观的企业家特质逐步体现出来。

在谈及樱雪未来几年的目标，李总若有所思后坚定地说：“我的目标是在未来的三年里将樱雪的销售额翻三番”。

但面对壁挂炉行业的爆发性增长，李国华考虑更多的是长远发展。他说他最关注两点：第一是产品质量，第二是售后服务，两者缺一不可。“我们从2012年开始研发、生产、销售壁挂炉，一直将产品质量放在第一位，包括产品配件供应商的选择也是要经过多方面的考评和使用验证，性能稳定后方可投入市场；樱雪在全国目前有5000多家销售和售后服务网点，并建立了售后监督体系，严格对售后服务质量把关，我们也会一直坚持做好售后服务工作，让用户放心使用”。

谈到挑战，他认为樱雪产品销售由过去单一的与消费者建立买卖关系，上升到为消费者提供更专业的产品使用和系统解决方案上来，这需要在产品服务和智能化家居系统上投入更多的精力。

李国华对销售管理同样有自己的独到见解：要敢用人和用能人，敢做敢担责，一线问题能及时快速处理，不能处理的立刻反馈，对产品有市场反馈性意见也要及时提出。在采访中他多次谈到授权，显示出对团队价值的重视，在兼具战略思维的同时强调落地和执行的可能性。在记者看来，他不仅是一位有战略思维的高管，也是一位难得的80后实干家。

对于企业接下来的方向、国家政策的走向和公司的中短期发展目标，李国华都有着自己的观点和看法。

记者：政策红利能延续多久？是否长久之计？

李国华：减煤换煤、治理环境污染只依托政府补贴是不现实的，国家政策引导的同时也需要企业和用户改变观念，共同参与到环境治理和新能源体系建设中来。国家《大气污染防治行动计划》落实中，环保部2017年制定的“2+26城市”大气污染传输通道治理已经落实一年了，预计在2021年将基本完成。

记者：您是如何判断2018年市场趋势？

李国华：2018年国家对煤改气、煤改电项目会继续推进下去，作为企业，我们首先是响应政府的政策，迎合市场的需求，合理预备安全库存，严把产品质量关和努力提高售后服务水平。鉴于2017年多方因素造成供不应求的局面，相信2018年煤改气工作推进会更加的理性和科学。

记者：您是如何看待董事长提出的“四化战略”？ 

李国华：2018年樱雪刚满20岁，在这20年中樱雪根据市场的变化不断调整经营策略。首先品牌年轻化决定我们在产品设计理念、市场推广思路上我们主要锁定22-35岁年龄段的消费者；销售规模化是我们通过对市场细分，整合区域资源，帮扶代理商在自己所属区域实现规模提升，迅速做大做强；产品高端化是结合消费者痛点，不断在产品舒适度和用户体验方面推出智能化解决方案；技术专业化是要求企业品类做专，技术做专，培养研发团队工匠精神，公司对于在技术研发和创新上投入的费用向来是不会吝惜的，这是一个企业保持生生不息的根本。

关于壁挂炉热水器

壁挂炉是一种以燃气为主要能源，提供温暖舒适的居家供暖及生活用水的家用设备，它可以接驳散热片、地暖和风机盘管等多种散热系统。而普通燃气热水器的功能就简单了很多，主要是为用户在短时间内供给热水淋浴等。

目前，冬季寒冷的北方地区壁挂炉的使用量及市场容量远远大于南方地区，壁挂炉主要的市场在于北方地区，而南方一般使用热水器居多，但是两者还是有本质的差异。

如何选购壁挂炉热水器？

1、是否名牌？选择壁挂炉的时候，一定要看品牌，因为现在的杂牌太多，不仅不能保证壁挂炉的质量，而且还存在一定的安全隐患。

2、功率是否足够？一般120平方内的房子买20kw功率的壁挂炉比较合适，120-160平方的房子买24kw功率的合适，160-200平方的房子买28kw的比较合适，房屋越大，需要的壁挂炉功率越高。像樱雪主打的L1P24系列的壁挂炉，功率款式齐全，而且配备微电脑智能信息处理，能自动控制、自动检测和自动诊断。

3、是否节能？由于整个冬天都要用到壁挂炉，所以也应该考虑到壁挂炉的节能性。壁挂炉的节能型主要体现在热转化率上，所以在选择的时候要选热效率高的，樱雪壁挂炉热水器的热效率均在85%以上。

4、壁挂炉是否有防冻功能？特别是在北方，温度大部分在零下，所以在选择的时候要看壁挂炉是否有防冻的功能，樱雪壁挂炉自带防冻功能。

5、服务是否有保障？进口的壁挂炉有一个最严重的问题就是售后维修很困难，所以建议在选择壁挂炉的时候选择品牌大，售后服务完善的企业。樱雪是一家历史悠久的厨电企业，有遍布全国的售后服务网点。