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老板电器各线市场同时发力,2017年取得稳健增长

.2018-04-17 .作者:企业动态 .编辑:李乐
导语:作为高端厨电中的翘楚,老板电器在一二线城市有着明显市场优势

2017年,受原材料涨价、房地产宏观调控、行业竞争加剧等因素的影响,厨电行业整体增速有所回落。根据中怡康零售监测报告显示,去年主要厨房电器产品吸油烟机、燃气灶、消毒柜零售额的增长比例分别为4.84%、3.18%、-1.19%。

老板电器作为厨电行业龙头企业,老板电器3月10日公布的2017财报显示,截止2017年底,公司主力产品吸油烟机、燃气灶、消毒柜的零售市场份额均保持行业第一。同时,主力产品零售额的增长幅度也大幅超越行业平均增幅。在厨电业整体增幅回落的情况下,创造了亮眼的业绩。

老板电器各线市场同时发力,2017年取得稳健增长

开拓新兴品类,稳固高端市场

老板电器能在外部不利因素多,行业竞争激烈的情况下取得亮眼成绩,首先是由于相对于整个行业,老板电器凭借其高端定位、自主创新研发实力,在传统烟灶消主力产品稳定增长的基础上,实现了嵌入式厨电快速增长,嵌入式产品市场份额提升明显。中怡康数据显示,2017年,老板嵌入式蒸汽炉零售量、零售额的市场份额分别为32.65%、31.26%,嵌入式微波炉零售量、零售额的市场份额分别为34.45%、43.32%,位列行业第一。

其次,老板电器还采取多品牌战略领先高端市场。由老板电器与西班牙知名家电制造商法格集团合资城里的奢侈厨电品牌帝泽,专供超高端房地产精装修工程。在一二线城市,老板电器开设“厨源”全球旗舰店,截止2017年底,共有A类厨源店45家,去年新建9家。进一步提升高端品牌地位与高端影响力。

老板电器各线市场同时发力,2017年取得稳健增长

多元布局,攻占三四线市场

作为高端厨电品牌中的翘楚,老板电器在一、二线城市有着明显的市场优势。随着消费升级,三、四线城市消费者对高端厨电的需求也在增加。

为快速占据三四线厨电市场,老板电器通过多元化布局,加快渠道下沉速度。2015—2017年,老板电器每年增加400-500家专卖店,较大比例集中在三四线,目前已覆盖60%的县市级市场。截止2017年底,专卖店数量增至2998家,持续提高老板品牌的覆盖率。

在今年初,老板电器还与苏宁敲定未来三年销售规模120亿的合作目标,计划开业的2000余家以零售云和直营店为代表的县镇店,以老板作为战略主推品牌,拓展三、四线城市的渠道下沉,带来销售增量。

老板电器各线市场同时发力,2017年取得稳健增长
(老板电器与苏宁签署战略合作协议)

另外,老板电器也采用多品牌战略,发力旗下另一品牌名气厨房电器,切入中低端厨电消费需求旺盛的三四线市场。2017年,名气公司以“聚焦县城、深挖乡镇、辐射农村”为渠道拓展核心思路,新增网点2614家,其中专卖店885家;截止2017年底,共有一级经销商87家,省会城市网点184家,地级市网点800家,县城专卖店、网点2364家,乡镇网点3652家,样板乡镇农村联络站3000余家。

此外,老板电器于2013年推出“千人合伙人”计划,对管理团队和代理商进行股权激励,进一步推动渠道下沉。通过让一级代理分公司转变经营体制,由独家个体经营转向股份经营,实现利益共享、风险共担。老板电器副总裁何亚东表示,“老板电器让员工持股,充分向销售代理下放经营权、财权、人事权,使销售渠道商成为事业伙伴,最大程度发挥他们的能动性。”

一系列措施在巩固主品类市场份额的同时,迅速抢占新兴品类市场;在稳步扩大一二线市场的同时,也使老板电器迅速拓展了三四线市场。从而使其在2017年保持了稳健增长的态势。

标签: 老板电器