白电弯道超车？康佳洗衣机是这么做的

冰洗市场成熟而集中，年销量自2012年以来增速持续在10%以内波动。在竞争和成本上涨的压力下，各大品牌如何做增量甚至跨越式增长？

康佳白电给行业“打了个样”，今年7月，康佳“玉玺”系列高端洗衣机面向全球发布，现场“拍筹”出了近万台的订货量，市场拥趸背后是康佳白电的底气，也让其成为“变局者”。

据悉，康佳白电全新的定位是打造白色智能健康家电的领导品牌，到2021年实现100亿销售规模，并独立IPO。 

诚然，消费升级与人工智能技术的发展给中国家电品牌带来了新一轮增长机会，但为何康佳白电敢于“弯道超车”？底气哪里来？

健康战略先行，抢占消费升级的风口

消费升级，主力是对生活品质有更高要求的80、90后，升的也是他们的“痛点”：

更智能、更健康、更省心的智能家电，偏姗姗来迟。

这个市场空档说明，市场饱和并非用户需求不足，而是产品滞后；传统的家电厂商，还没有完全适应移动互联网、物联网影响下的商业形势，在传统模式中积势越久，应变越慢。这给更具创新精神的企业提供了弯道超车的机会。

康佳白电洞察到市场风向，主动求变，从众多消费升级需求中抓住“康”字，2017年正式提出以健康技术为突破口的“健康战略计划”：以智能化、健康化为产品技术研发方向，智能化服务健康化，实现全产品线的健康功能升级，把健康功能作为打造为康佳白电产品的标志和与竞品的差异化体验。

呵护用户，“H+”激活品牌天然驱动力

80、90后如今逐渐成为家电市场的消费生力军，他们大都是公司骨干、家庭支柱、高房价承担者。过劳和亚健康也发生在这一群体，他们需要倍受呵护。

2017年，康佳白电品牌形象定位年轻化，推出温馨的“H+生活理念”，即Health+（健康）、Happiness+（幸福）、Home+（家），倡导消费者对于生活应该秉持的态度，关注自己以及家人的身体健康，关心家庭，关爱家人，创造幸福美满的家庭。

同时，康佳白电也将这一生活理念融入冰箱、洗衣机、冷柜、空调等高品质产品的健康技术研发中。云离子除菌冰箱、Kmini母婴专用洗衣机、“食无忧”AI智能健康冰箱、“玉玺”AI智能健康洗衣机等新品相继推出，赋予品牌新的势能。

以理念指导技术研发，以理念触动用户情怀，以技术解决用户“痛点”，这个品牌驱动的三角模式浑然天成。

虽然也有同行产品用这个模式且打“健康”牌，但康佳白电有“天然优势”——康佳康佳，既“康”且“佳”还“康家”，品牌名称天然贴合用户升级的消费需求。

坚持产品领先，AI应用必须让人变“懒”

当前人工智能技术的应用路径五花八门，但是康佳白电认为：只有真正让人变“懒”的技术才是真正的人工智能技术，这样才能让人从日常琐事中解放出来，投入更有品质的生活和创造，给社会带来进步。

康佳洗衣机首创的AI透视眼技术，能够智能感知洗涤液的污浊度和泡沫量，自动匹配最佳的洗涤时间、漂洗次数，从而保证衣净即停，同时节水节电。

ADS投放系统能自动感知衣物重量，由此来智能控制洗涤剂、柔顺剂的投放量，精确到±1毫升，让用户不再担心“投放不足洗不干净，过量投放又会造成浪费和残留伤害皮肤”。

康佳“玉玺”洗烘一体机，是行业内唯一将干衣温度设定在90℃-105℃的黄金温区，它通过内置的NTC智能精准温控传感器来精确感应烘干温度。AI智控，衣服可以一干即穿，让你享受干爽衣物的舒适触感。

细致关切，开创母婴和女士精准新市场

为了全面满足用户的健康需求，解决母婴这个特殊群体在衣服洗涤上的痛点，康佳在行业中率先推出带纳米级抑菌盒、四档高温煮洗等功能的Kmini母婴专用洗衣机。

目前Kmini已升级到第三代，增加了智能WiFi操控和AI透视眼技术，能做到远程操控、洗净即停，让年轻的爸爸妈妈们彻底解放双手，有更多时间陪伴孩子。据奥维云网预测，康佳Kmini的市场规模可达20亿。

2018年，康佳针对女士内衣洗涤，又首创Mnini8胶囊洗衣机。它是中国目前第一款桌上洗衣机，已申请五项发明专利，创新离心洗+健康杀菌技术，确保内衣在洗涤过程中健康、少损伤，重新定义了小件洗衣方式。

无论是差异化的AI技术应用还是品类创新，都显示了康佳白电的一个产品创新路径，即关切用户痛点、技术解决、优势累积，做到“人无我有，人有我优”，从而创造出最有体验感、最具差异化的产品。

持续投入，全面布局购新飞

从2016年开始，康佳白电业务更加注重产品研发和智能制造，推出“双五千”计划，即在产品研发投入上每年达到五千万，智能制造的改造和新建上达到五千万，旨在打造一个全方位的智能工厂。

“双五千”计划成功落地。2016-2017年，康佳白电在产品研发投入过去5年平均水平的三倍有余，新增了多个阵容强大的产品线。其中，自主研发的《“食无忧”食品品质预警及杀菌智能系统》项目，首创冰箱智能食品品质监测功能，拥有四项国家专利，在央企创新创业大赛中荣获全国三等奖，并获得众多投资机构的关注。

而在智能制造方面的投入较前四年的总和还多。购入行业最先进的生产线设备，建立了更完善的各类生产系统，保障冰箱生产的高品质。

2018年3月，康佳白电巨资投入的高端智能洗衣机工厂实现了投产，在洗衣机产业内的实现了自主化的制造布局。

2018年6月，康佳以4.55亿元的价格成功收购新飞电器，从而在白电市场上形成“康佳+新飞”双品牌驱动。优势资源的注入和整合，将助力新飞实现品牌的再次腾飞，这也向外界证明了康佳要将白做大做强的决心。

从战略变革到品牌重振，从产品创新到技术投入，康佳白电全然革新，开始拥抱当下这个新商业时代，从行动上已经传达出变局者的能力和决心。

今年上半年，康佳白电的市场销售同比增长了30%以上，其中洗衣机和空调更是实现了几何式的增长。这一逆势飞扬的局面，可见康佳白电正不断崛起变局。