空调冷年开盘增速两重天 空气生态承载产业转型未来

8月，对于空调行业来说，是一个年度交替时间节点，也是一个盘点总结和新旧交替的节点。盘点2018冷年，可以说是在虎头蛇尾走势下收官，前十个月市场仍然保持着旺盛的需求，但在传统旺季7、8月份却是急刹车式的熄火，给原本炙手可热的市场泼了一盆冷水。不过盘点数据，行业依旧增长还是令业内舒了一口气。

行业虽然依然保持增长，但增长与增长的内涵和质量是截然不同的。有的仍然是低端产品量的堆积，甚至一些小品牌借势行业环境的宽松咸鱼翻身冲量。而与之形成对比的是，行业龙头海尔空调，在高端领域逆势增长，显示出“人单合一”迸发出的品质推动下高质量增长。

冷年盘点，企业增长质量惊现差异

据2018冷年高峰论坛传递出的信息，2018冷年中国空调市场仍然呈现出高增长的态势，增长幅度仍然保持在2位数，增幅为16.56%，但是业内并没有因此感到轻松。因为，在7、8月份空调销售旺季，市场并没有表现出业内期待的爆发式行情。

据第三方数据显示，进入8月以来，空调行业零售同比不增反降，出现-4.2%的增长。给2018冷年的结束与2019年的开盘罩上了一层阴影，严重打击了行业企业的信心。不过行业总有例外，在8月行业增速下降的大环境下，转型空气生态的海尔空调实现逆势增长，增幅超过10%。

就在8月行业同比出现负增长时，海尔空调在沈阳、太原、天津、唐山、兰州等13个中心的市场份额实现第一。从年度累计数据看，海尔空调在1.6万元以上价位段市场占比51%，占据高端市场的半壁江山。

该现象明确折射出，市场出现下滑动力主要来源对低端需求，这种应急式的低端需求不具有可持续性。行业专家也一再指出，消费升级背景下的硬需求，来源于对高品质的青睐，来源于对个性化的追求。

在市场出现逆境之时，才能清楚看到品牌的本色。海尔空调没有受行业下滑的影响，而是逆势继续保持稳健抬升，就足以证明近10年的高端转型已经完成，个性化的大规模定制在消费升级中开始发挥威力。

市场调整，智能化自清洁铸就壁垒

虽然2018冷年整体一惯性呈现继续增长，但是后劲乏力已经开始显现。特别是旺季末期，天气创出了57年以来的最高温，但对气候条件十分依赖的空调市场，并没有随天气暴热而井喷，反倒是出现了2018冷年的“虎头蛇尾”，这对很多企业来说是巨大的压力。

对于空调行业靠天吃饭的桎梏，主流品牌都在寻找摆脱的妙方良计，但始终不得要领，仍然是在促销、价格上打转转，结果陷入死循环。2019冷年一开盘，就遭遇市场的同比下滑，仿佛是迎头挨了一棒，对已经到来的2019冷年前景扑朔迷离的境况，应对之策更是显得毫无章法。

不过对转型升级初见成效的海尔来说，市场状况却是另外一番景象。今年以来其高端产品占比同比提升62%，其中一级能效产品占比达到60%，高出行业16个百分点，为行业第一;同时，1.2万元以上高价位段，主打健康功能的海尔净界自清洁空调稳居畅销型号榜第一，而今年一季度海尔空调零售均价达到4486元，同比提升9.7%，跃居中国品牌第一;来自欧睿国际的数据还显示，海尔空调已连续2年稳居全球互联空调(包括智能空调)第一，市场份额如今达到30.5%。

而国家信息中心数据也印证了这一点：今年以来重点城市市场的空调品牌集中度再次呈现高位扩大优势，其中TOP3强品牌市场占有率由2017冷年的74.22%提升至80.44%，同比提升6个百分点。不仅是空调行业三强的格局依然稳固，并且通过产品智能化、高端化的自清洁产品，筑起了竞争的防火墙，让一些技术实力弱的小品牌望尘莫及。

恰恰是这个技术、产品营造出的壁垒，造成了行业向两极分化。那种依靠低成本低价格的规模驱动时代已经结束，而依托高端智能化的个性化定制时代已经来临。以用户为核心理念的海尔，在“人单合一”管理模式推动下，从技术创新、智能制造、体验营销、极致服务等多方面系统发力，形成自己独特市场竞争优势。

空气生态，承载着产业转型的未来

众所周知，空调市场相对于房地产市场，有着1年半到2年的滞后期。2016冷年至2018冷年的空调市场火爆，正是基于2014年以来房地产热，而2016年的房地产调控对空调市场的影响会落在2019冷年。今年开盘市场遭遇迎头闷棍，就足以证明这一点。而2019冷年陷入调整是大概率事件。

行业困惑还不仅于此，在2018冷年中国空调高峰论坛上，还有一个令业内恐惧的数据，那就是2018冷年末，行业留有4800万套的库存，创行业有史以来最高。这对行业来说，是高悬在头顶的达摩克斯利剑，令2019冷年的市场走势更加扑朔迷离。对靠压货生存的企业来说，更是心头之痛。

面对行业困局，有谁能够实现逆势增长呢?中国家电服务维修协会主席团副主席张彦斌认为，像海尔空调这样依托智能制造，实现了高度个性化大规模定制的企业机会更大。从去库存角度来看，在行业为库存发愁之际，海尔却没有这样的包袱，可以轻松去针对不同用户需求，有的放矢的进行市场布局推广。

还有关键的一点在于，海尔空调已经不是在卖空调硬件产品，而是通过空调给用户提供室内空气解决方案。自去年以来，海尔空调相继在中国、新西兰等地建立健康空气研发中心，加速空气战略落地。越来越多的高端用户群体，已经开始接受从买空调到买空气的需求升级，引爆健康空气的触点一触即发。从这意义上讲，2019冷年或许就是空调行业的十字路口。

走在行业发展的十字路口，对行业企业来说既是机会又是挑战。其中，关键的突破点在于产业的生态建设。海尔空调早就开始在生态上布局，从用户端围绕客厅、卧室、书房、厨房等全场景提供全空间的可定制解决方案;从产业端围绕上游原材料、研发、制造，到商业渠道、卖场体验，形成服务链的闭环。主动为用户创造出新的需求，这或许才是未来空调产业真正的健康发展道路。

海尔这个转型升级样板，正在引领空调产业进入新的一个发展的周期!