下沉市场发力，美的聚划算欢聚日成交再破记录！

夏天是明快、活泼与活力的代表，是充满朝气和生命力的。而当代上班族的情况却完全相反，浮躁、苦闷、总抱怨气温太燥，假期太少......为了让他们也能感受到夏天的快乐，美的这次联合了聚划算欢聚日，成功给用户放假，带给他们“玩美生活，欢聚一夏”！

活动一开启就备受美粉追捧，数据表明，总销售额2.8亿，创欢聚日成交体量历史记录，8月家电淡季打进全年TOP榜单！究竟美的是如何通过人群运营打破圈层拉动销量的呢？下面我们一起来看看。

下沉市场发力  美的聚划算欢聚日助力低线市场生活升级

“深耕线下，反哺线上”是人群运营的重点，美的这次线下瞄准的是县域圈层用户。随着消费水平的提高和对生活高品质的追求，农村传统老旧家电早已无法满足县域用户多样化、精细化的使用需求。为了满足他们，这个夏天，美的欢聚日活动，主动下沉市场，以优质的服务、超实惠的价格、高效的物流，让用户完成生活升级。

据悉， 8月2日，美的聚划算欢聚日组织上线了大批钜惠产品，直击3-5线市场。挂式/立式空调；冰箱/冷柜产品；智能除菌全自动空气洗洗衣机及多款热水器、烟灶等等。而且还有各种满减、折上折优惠，让县域用户也能享受品质家电带来的“玩美”改变，离理想生活更近一步。

在活动当天，美的在3-5线城市成交超去年全月成交，售出25000台家电，较去年同期日销实现48倍爆发！此举让美的在县域地区中赢得了良好的口碑与销量，让“美的带来理想生活”的消费心智进一步扩散，也让美的更深入下沉渠道，占比同比提升23%。

打造商业闭环，会员运营电商促销双管齐下

除了发力下沉市场，会员运营和导流电商也是活动一大爆点。自会员体系设立以来，美的就一直致力于为美粉谋福利，希望通过他们吸引更多用户加入美的大家庭，这次也不例外。

据了解，只要登录天猫美的官方旗舰店，就能享受全场品质家电低至5折起的优惠，而且还有大波福利派送：观看直播抢家电豪礼；美的会员还能参与有奖互动活动，完成3个及以上任务卡，即有机会获取相应奖品（包括冰箱、美的大白洗碗机、东芝迷你电饭煲、电水壶、随行果汁机和萌萌的abiu抱枕）

实力宠粉与优惠放价，给这次夏日营销注入了一剂强心剂，使会员活跃度大幅度提升，达全年TOP2。这样的做法，不仅让上班族更容易享受美的家电带来的夏日美好体验，会员的专属福利更是起到了双倍效果，一来大大增强了原会员的粘性，二来新会员的诱人优惠还能挖掘更多潜在用户加入美粉队伍。

矩阵式爆发传播，线上互动引共鸣

在互联网3.0的时代，线上才是传播的主阵地，能吸引线上用户，营销活动就成功一半！这次美的从工作与放假这组对立关系出发，精准洞察消费者渴望放假的心理活动，用清新手绘风，将家电产品与夏日场景完美融合，推出了一组夏日海报与沉浸式H5。用年轻人喜闻乐见的方式进行沟通转化，完成了“再忙再累，美的给你放暑假，让你轻松一夏”的态度传递。

（夏日海报）

（夏日H5）

一步步解锁尘封盛夏记忆，最后还能“请假”的沉浸式玩法，让用户将工作的郁闷与不快一扫而空，写下最狂最野的放假理由。

好玩又有梗的H5推出后很快就受到广大用户的喜爱，而且还精选了多位大体量微博微信KOL的精准种草，推动用户形成了独特的UGC，成功让本次活动的声量得到重量级扩散。 

后台数据显示微博话题#玩美生活，欢聚一夏#到目前为止已经收获了近2500W的阅读量，讨论量9800+，全网总曝光量高达3100W，在多维度社交平台上完成了大量的曝光与引流。

夏天如何做营销？美的这次交出了一份完美的答卷，线下发力、线上共鸣、会员福利、电商促销环环相扣一气呵成。这个精心打造的商业闭环，让用户体验“放暑JIA”的快乐加倍，也用实力赢得了消费者认同与好感。从这次活动可以看到，作为国内家电品牌的领先者，美的积极靠拢年轻群体，未来他们也必将坚持以年轻人作为营销核心，完成品牌年轻化的战略转变，用心前行，再创美好！