破局厨电市场困境 万和电气上半年业绩逆势上扬

8月29日，国内厨电巨头万和电气发布2019上半年“成绩单”。报告显示，上半年营业收入35.5亿元；归属于上市公司股东的净利润3.30亿元，同比增长19.26%。有机构分析，在整体厨电市场不景气的大环境中，万和电气能够实现净利润逆势增长，得益于企业持续创新，优化产品结构，并不断开拓多元化销售渠道，有效保持业绩稳健。不难看出，万和电气的企业竞争力和抗风险能力不断提升。

　　逆势而上，创新技术优化产品结构

　　回顾上半年，中美贸易摩擦升级，国内外经济环境不景气，加上受房地产调控政策的缩紧，传统厨电行业承压前行。据奥维云网相关数据显示，2019年上半年厨电市场整体零售额同比下降9.5%，对比去年下滑趋势较为明显。

　　厨电企业如何在压力之下前行？深谙当下消费者对产品个性化、高附加值的追求，万和电气积极利用自身技术优势，深挖潜能，打造高、精、尖产品，不断优化产品结构，在加快产品的升级换代的同时，有效抵御市场风险。

　　一方面，在目前国家节能减排政策的引导下，万和电气不断抢占环保领域，引领行业向高效、节能、环保、舒适的技术方向发展。报告期内，万和电气“大风量风道压力自适应技术在吸油烟机上的应用及其产业化”项目、“一体式模块化全水冷铸铝智能高效环保采暖热水炉”项目、“气—液板式换热全预混燃气热水器”项目等纷纷获奖。

　　另一方面，万和电气持续加大对创新性新技术的前期研发投入，在核心产品应用上实现技术突破，例如微差压传感器在火焰负荷控制上的应用，燃烧系统烟气排放自适应控制技术等等，核心技术创新能力不断提升，有效确保企业在业界的领导地位。

　　“新跑道”助力，开拓新品类发展蓝海

　　纵观厨电业整体形势，尽管传统厨电市场低迷，但有意思的是，净水器、集成灶、洗碗机等新品类产品却高歌猛进。据中怡康的监测数据显示，2019年上半年，净水行业的零售量和零售额分别增长了18.4%和21.7%。另外，上半年集成灶线上市场规模达到21.5万台、15亿元，同比增长分别为38.8%、57.4%。

　　万和电气总裁卢宇聪分析：“消费升级趋势促进厨电市场的发展，促进了新产品、新功能、以及新品类的涌入，推动行业转型，拓展了厨电品类的外延空间，也带来了新的市场机遇。”

　　凭借着自身在研发、生产、渠道和品牌方面的变革，万和电气在专注以燃气热水器为核心的燃气具业务的发展之外，逐渐向高度相关的吸油烟机、电烤箱、集成灶、净水机等厨电产品领域进行多元化延伸，开辟厨电新品类的发展蓝海。

　　自2018年开始布局集成灶领域以来，万和电气的集成灶产品就备受关注，旗下的集成灶产品整合烟机、灶具、蒸箱、加热置物台等多种功能于一体，同时匹配自主研发的下排风双涡轮专利技术，具备自动巡航拢烟功能，实现瞬间还原无烟厨房。

　　此外，万和电气更早就开始介入的净水器领域，直接继承万和的品牌、渠道优势，迅速打开市场，也不断为企业营收带来新动力。可以预见，万和电气在巩固热水器市场领先地位的同时，已经逐渐向综合型厨电企业转型布局。

　　拉动增长，加速拓展销售渠道平台

　　创新技术、产品实力是巩固企业发展的内生动力，而渠道力就是推动企业腾飞的外驱动力。万和电气业绩持续向好的背后，除了深耕前沿技术、开拓创新产品，多元化的渠道营销更是不可忽视的关键。

　　在传统一二级增量市场触及“天花板”之后，万和电气积极开启“产品向上，渠道向下”的改革布局。2019上半年，万和电气不断加大体验型门店的拓展，线下渠道共完成1160个网点开拓，截至报告期末，公司线下销售网点共超16000个。

　　为了全面赋能渠道网点，报告期内，万和电气一方面通过国美、苏宁、五星、地主商场/商超/百货等，完成328个可控型终端进店；另一方面通过连锁乡镇通/云店/社区店、专卖店、建材橱柜店、电器专营店等，完成832个网点建设；同时更新增1,763家万和官方商城店铺，合计达3,300家。至今，万和电气的一级市场覆盖率稳定在100%，二级市场覆盖率超过98%，三级到六级市场覆盖率增长明显。

　　目前，万和电气已经形成行业内的专业品牌中，渠道业态最丰富、网点数量最多、覆盖率最广、布局最全面的渠道形态。在多元化的渠道助力下，加上陆续开展线上线下的营销主题活动，万和电气终端销售实现持续增长。

　　释放营销势能，品牌建设加速

　　在技术、产品、渠道拉动业绩增长的同时，近年来万和电气更不断加强品牌建设，释放营销势能，品牌的知名度、美誉度不断提升。

　　上半年，万和电气独家冠名湖南卫视“中国航天日文艺晚会”，将航天精神中科技创新元素融入万和品牌表达，有效强化观众对万和电气智慧、科技、航天精神的品牌形象认知。这次晚会同时段省级卫视收视第一，节目相关微博话题破10亿，参与晚会的流量明星均转发了有大量万和露出的微博，为万和电气带来了前所未有的品牌曝光。

　　除此以外，不断迸发品牌活力的万和电气还赞助湖南卫视头部综艺IP《向往的生活3》，将热水器旗舰机型L8植入蘑菇屋，通过高颜值的露出吸引观众关注，再通过各种创新、创意的品牌植入，传递产品卖点。万和电气的产品品质、“让家更温暖”的品牌理念随着节目的播出更加深入人心，收获良好口碑。

　　作为行业头部品牌，万和电气已经砥砺前行26年。而当下整体经济低迷的大环境，是一场来自市场的大浪淘沙，更是检验强者和弱者的试金石，逆势增长再次彰显万和电气的强劲品牌实力，所谓“强者恒强”便是如此。