低价买运气或高价买心安？苏宁祭出采暖第三种选择

在传统消费理念上，中国人历来喜欢精打细算，购买一件商品往往要在多个摊位上来来回回奔走、比对，“货比三家”绝对算得上是那个年代“居家能手”的突出表现。但是随着近几年中国经济的高速发展，中国人开始打碎储蓄罐，“消费升级”大势滚滚而来，呼啸着闯入国人的消费日常，成为被广泛接受并推崇的新观念。

伴随着消费升级浪潮的，往往是大品牌的崛起。从品质保障到服务升级，经过消费者筛选和市场考验，大品牌不但能够获得消费者信赖，且一定会成为购物首选。反之对于消费者而言，选择大品牌的消费行为直接省去了货比三家的疲惫，获得了更好的消费体验，并且规避了个人判断的偏差性，将品质及售后转移给品牌方来保障。在市场环境如此繁复的现如今，可以想见如无大品牌引领，消费者选购大概只能全凭运气了。

明装采暖市场鱼龙混杂，用户直呼“太难了”

消费升级、大品牌崛起，虽然是中国当前消费结构的主流形式，却也未能覆盖所有行业。以明装采暖为例，随着秋季的到来，购置明装采暖逐渐进入旺季，但是由于明装采暖进入中国市场仅不到十年，仍然处在野蛮生长、鱼龙混杂阶段，缺乏行业引领，消费者选购成难题。

也正是由于明装采暖进入中国市场时间短，使得消费者认知也并不完全清晰，总以为选购了一款好的壁挂炉就万事大吉，却不知明装采暖的水到底有多深。壁挂炉仅仅是采暖生态的一个源头，后续的辅材选购、设计、安装、维保才是生态中最核心的部分。而明装采暖行业规模大、扩张速度快却并无标准规范，导致了生态最核心部分的不透明性，用户选购全是摸着石头过河，一不小心就会跌进消费潜规则的漩涡。

被动式“货比三家”，低价买运气或高价买心安

无大品牌引领，对产品认知有限，消费者和明装采暖之间形成了被动式“货比三家”模式。低价买运气或者高价买心安，选择权看似在消费者受众，其实中间商早已在暗中标好了价码。

如前文提到的，明装采暖生态涉及到壁挂炉、辅材、设计、安装、维保方方面面，每一个环节逐一赚取利润，最后却被消费者以“白菜价”购入，无论是辅材品质还是设计安装专业度，羊毛出在羊身上，所以到底是谁在为低价买单显而易见。但是高价就一定能买来品质吗？也不尽然。明装采暖的经销商大多以个体经营为主，容易存在经营风险，一旦关门或转行，售后维保的承诺转瞬成空。

明装采暖在市场大方向上确实呈风靡状态，但细分到每一个消费者的选购都难免是一部心酸血泪史。值得庆幸的是，大品牌苏宁终于于今年开始介入明装采暖市场。和其他行业的垄断性大品牌不同，苏宁作为家电第一渠道，致力于将零散的资源整合到苏宁平台进行统一管理，通过对采暖生态的一站式整合从而达到降本增效的效果。一方面帮助厂家快速扩大规模，为生态建立统一标准，推动良性生态链路发展；另外一方面，为消费者带来切实的优惠和品质的保障。十年发展，明装采暖终于迎来行业“守门人”。

苏宁采暖特价9999元，静待鲶鱼效应

在今年9月初，苏宁聚合壁挂炉厂家、辅材材料商、代理商和服务商，召开了国内首个采暖全生态整合类峰会，并同步启动了全民采暖节活动，“豪气补贴+以旧换新+特价套餐”三板斧推动全民采暖自由。其中26千瓦壁挂炉及5组散热片组成的采暖套餐仅需9999元，受到消费者追捧。

消费升级不等于贵，好的品牌需要满足消费者刚性需求，又能满足其感性诉求。无论是低价买运气还是高价买心安，用户都无法通过消费行为获得幸福感。苏宁采暖特价套餐之所以能获得市场上的成功，正是因为做好了消费升级需求的兼容。苏宁以自身资源优势赋能生态伙伴，通过对采暖生态的整合，以大单低价推动壁挂炉消费普及价位，以统一采购降低了安装辅材的成本，综合达到优惠价格；也是凭借平台整合能力，苏宁建立了全国统一专业化规范，保障每个安装作业品质的高标准，售后维保的服务网络覆盖全国，用户可以安心享受服务，有问题找苏宁，更放心。

苏宁以一己之力，整合采暖生态，提升品质，拉低价格。下探至9999元的采暖套餐，低于市场常规价近万元。鲶鱼效应显现，搅动采暖价格活水，倒逼行业变革升级。可以预见，明装采暖市场体系将愈加完善。

对于消费者而言，再也不用困惑于明装采暖货比三家到底比什么，苏宁已直接给出最佳答案。作为大品牌苏宁已拿出绝对诚意，除采暖特价套餐外，还发起1个亿采暖补贴，南方市场购买采暖系统可以享受3000元补贴，北方市场壁挂炉以旧换新最高补贴1000元。采暖普及风暴来袭，选苏宁中央采暖不出错！