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卡萨帝的产品究竟凭什么卖那么贵?

.2021-12-29 .作者:张北辰 .编辑:张北辰
导语:本文详细说说卡萨帝究竟凭什么卖那么贵。

转眼间,2021年已经要过去了,2022年即将到来。今年10月29日,海尔智家发布了2021年第三季度财报。财报显示,卡萨帝的业绩表现抢眼,1-9月增幅达到57%,其在高均价之下已连续五年保持高端第一优势。

卡萨帝产品的质量好不好咱们先不说,它给人的第一印象就是贵。那卡萨帝为什么卖的这么贵呢?今天咱们就来说一说,卡萨帝究竟为什么那么贵。

事实上,除了卡萨帝,海尔还有一个子品牌,名字叫统帅。不过,好像有很多人不知道统帅是海尔的子品牌,至于原因,可能是统帅的知名度和影响力有限。

而卡萨帝不仅产品卖的不错,副业也搞得风生水起,前几年卡萨帝也是赞助了不少马拉松赛事。卡萨帝对自己的定位也比较准,一下子就找准了自己的位置。人家就是盯上白领了,你白领挣得不少,又追求生活品味,卡萨帝不挣你的钱挣谁的钱?

接下来,咱们就重点说一说在战略上的成功。

2006年,也就是德国举办世界杯的那一年,卡萨帝正式成立。而当时的中国可不比今天,当时老百姓买家电,图的是便宜和质量好。冰箱买来是干啥用的?冷藏食物呗,除什么菌?空调买来是干啥用的?制冷呗,新什么风?当时是消费者就是这么质朴。

当时你要是说,家电要定位“高端”,要着眼于“高端”,那大家肯定认为你疯了。家电都下乡了,“高端”什么“高端”。从这个角度来讲,卡萨帝一开始的着眼点是正确的。

十几年过去了,家电市场已经是今非昔比。高端化已经成为了家电行业新的关键词。现如今,卡萨帝的红利逐渐显现,看的别的企业也眼红,也想效仿一下,可惜已经晚了。

但是卡萨帝的战略并非止步于“高端”二字。2014年以后,在单品基础上,卡萨帝开始打造成套产品。从这个角度而言,“成套”也是“高端”的一部分。

“高端”、“成套”只是卡萨帝升级的2个节点,如今的卡萨帝已经进入了场景生态战略阶段。通过以场景替代产品、以生态覆盖行业,利用智慧物联技术,打造智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧浴室、智慧阳台等场景,以场景互联实现全屋联动,实现从连接家电到"连接生活"的转变。

也就是说,卡萨帝的成功,得益于它的战略规划。而它之所以卖的贵,消费者有一部分钱买的是它的战略。

接下来,咱们来说一说卡萨帝在创新上的优势。

2007年,卡萨帝发明了我国第一款“法式对开门冰箱”。可能连法国人都要问一句:我们国家有这种对开门冰箱吗?八成是没有的。所谓的“法式对开门冰箱”,实际上是针对于对开门冰箱一直存在的痛点"容积大,空间小"所做出的创新和改进。

但是,卡萨帝的这一创新之举吸引来了同行的效仿,所以我们说,创新不可怕,引来同行纷纷效仿,就很可怕了。

再比如,洗衣机行业的经典品类,也就是双滚筒设计的卡萨帝双子云裳洗衣机,采取上下两个滚筒,实现了不同衣物分区洗,引领行业从混洗时代进入分区洗时代。如今,分区洗依然是洗衣机界的盛行理念。

卡萨帝于2017年推出的"空气洗",开创了继水洗、干洗之后的第三种洗护方式。现在,如果你在电商平台搜索"空气洗洗衣机",肯定能找到大量的产品,可“空气洗”的发明者是卡萨帝这一点,却是有很多人都不知道的。

综上所述,无论是领先同行的战略思维,还是独树一帜的创新精神,都是指引着卡萨帝走向成功的灯塔。

卡萨帝的产品是贵,但是它贵的有道理。家电产品是有价的,艺术体验和智慧健康使用场景是无价的。要不要购买“昂贵”的卡萨帝,还是要有用户自己来决定。

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