打造行业标杆 国美推出“诚久保障服务”

    【编者按】很多消费者都有这样的购物经验:刚刚买的商品由于厂商的降价或者进入市场推广期等各种客观因素导致价格下调。致使很多消费者在股买商品时不得不在商品质量和功能等因素外再加上规避降价风险的“保值”性选择,消费者在购买高端商品尤其是新品时往往会再三犹豫。

    2007年9月12日,国内最大的电器和消费电子零售企业国美电器,推出一项全国适用的服务举措——诚久保障服务,消费者在国美和永乐电器门店购买产品可以享受9日“满意退货”、19日“价格保障”、39日“退货保障”、99日“换货保障”等服务措施。

    目前,家电市场普遍施行的服务标准是国家修订的“新三包法”,根据新三包法规定,消费者享受包退服务是7日,退换货时限为15日,国美的服务标准比其他卖场广泛施行的三包标准最高提高6倍,打造了一套领先世界的服务保障体系。

国美总裁陈晓介绍诚久服务保障推出背景
发布会现场
国美正式启动“诚久服务”
服务详解

诚久保障:是指消费者在国美电器集团下属各品牌电器连锁店购买特定商品,以发票开具日为基准日而享有的9日内、19日内、39日内、99日内特定的服务保障。

价格保障:自发票开具之日起19日内,如遇国美电器相同商品降价,您凭购物发票可获得差价补偿;自发票开具之日起19日内,如发现同城市内其他商家同品牌、同型号商品的价格更低,凭当地报纸广告或DM单或其他商家的购物发票原件,经国美电器核实后,您可获得差价补偿。

退货保障:自发票开具之日起39日内,如发现商品出现本身质量问题,经国家质检部门或厂家鉴定属实,凭质量鉴定单及购物发票原件,可为您办理退货。

  国美集团常务副总裁王俊洲介绍诚久保障服务

  尊敬的各位领导,尊敬的新闻界媒体朋友们,大家下午好,欢迎大家光临国美诚久保障服务新闻发布会。国美电器成立至今,亲身经历了中国家电零售业从启蒙到成长到日益成熟的历程,国美电器20年以来一直秉承薄利多销,服务当先的经营理念,通过取消中间商以及不断的打造供应链效率,加强精细化管理,不断降低运营成本,并通过价格直接体现和让利消费者,同时不同的发展阶段,不断地对服务进行创新,通过价格、服务双重保障,使得国美的品牌和信誉逐步深入人心。

  2007年根据第三方专业调查公司对全国6000个有效样本的研究报告显示,国美品牌在全国整体表现:一、国美品牌知名度体势前高达90%,提示前第一提及率高达54%,比同也第二的提及率高出184%。

国美集团常务副总裁王俊洲介绍诚久保障服务
中国消费者协会副秘书长董京生发言
  中国消费者协会副秘书长董京生发言

  女士们、先生们,下午好!首先我代表中国消费者协会,对国美电器推出的诚久保障服务措施,或者说是服务模式,表示欢迎!因为这是以消费者为导向,来引领我们目前家电消费市场的竞争,是服务竞争。之所以表这个态,我想说三点理由:

  第一点理由,就是充分的市场竞争,是消费者权益保护的基础,也是消费者权益能够实现的基础,所以我们非常欢迎充分的竞争。在目前家电市场消费情况下,在质量和价格的基础上,来提升竞争的层次,也就是从服务的层面上来进行竞争,这是一个非常值得肯定和支持的事情。特别是现在,在中国消费者协会受理的投诉中,有关家电消费方面的投诉,呈现着上升的态势,今年上半年,上升的幅度比较大的。

  中国消费者协会副秘书长董京生发言

  各位来宾,各位朋友,大家好!很荣幸能够代表家电协会,参加今天国美电器诚久保障服务新闻发布会。

  大家都知道,自从上个世纪1986年,由国家多部委联合发布的关于三包的这样一个规定,到目前已经经历了21年这样一个历史,在我的记忆当中,我记得在首批列入目录的18种产品中,有12种是轻工产品,其中有6种是家电产品,由此可见家电这种耐用消费品已经成为售后服务被普遍关注的社会热点。在多年来的执行过程中,由于家电产品的门类较多,其技术性能和安装使用方法不同,统一执行三包规定难度就比较大。

中国家用电器协会副秘书长陈钢发言
中国连锁经营协会秘书长裴亮发言
  中国连锁经营协会秘书长裴亮发言
大家下午好,从三包到诚久,三到久的确是一个很大的跨越。大家留意了以前三包是生产企业提出来的口号,今天诚久是流通企业提出来的口号,实际上传递了什么信息?就是现在流通对于整个生产供应链以及消费主导的地位应该说越来越显著,所以在这个过程当中,零售商也要扮演更加重要的角色。这是今天这个活动给我的印象,以前大家想到国美就是价格国美或者是国美价格,因为国美长期的发展,应该说它的低价策略是一个致胜的法宝。当然之前提出服务当先等很多理念,大家都有体验但是现在可以用价值国美这样一个词来形容这样一个企业的变化,这种变化实际上也影射了我们整个流通业,乃至整个产业的变化。但是诚久的策略对于消费者来说,的确是一个非常欢迎的举措,但是是不是我们的零售商能够做到像国美这样待客如友,快乐服务这样一个水准。
  江苏博西电器销售有限公司销售总经理吴建科发言

  各位领导,各位朋友,下午好!我来之前收到了关于诚久保障的文字内容,说实在的我看了以后,我倒吸了一扣凉气,点上了一支烟,马上就思考这背后的成本谁来承担,刚才在会上我得到了答案,国美更多愿意把麻烦留给自己,把快乐留给消费者。我刚才坐在这又想,如果西门子的产品一直在被退和换,他后来就不卖你了,不卖就没有销售,企业就会有麻烦,作为企业你们做什么呢?就是提高自己的产品品质。我想在这个过程当中,显然是对于企业在生产、技术研发等等一系列方面提出了极其严峻的考验。

  我们站在一个宏观发展的角度上来讲,企业要向消费者提供满意的产品,质量可靠、技术领先、价格合理。

江苏博西销售有限公司销售总经理吴建科
江苏小天鹅营销有限责任公司焦为民
  江苏小天鹅营销有限责任公司总经理焦为民发言

  凉气倒没有吸,我感觉到今天是中国家电的节日,它能够有更好的服务保障,能够有更安心的消费环境,当然这对于制造企业也好,对于流通企业也好提出了更高的要求。

  所以我想讲,国美这一次推出诚久保障服务承诺体系,这对于所有的市场上来讲,它其实是在消费升级的时候提出来营销战略的升级。因为现在的消费者,我们感觉他不仅仅是需要低价,更需要实价,不仅需要产品的质量,同时还需要产品后续的服务要好,不仅需要好的产品质量和好的价格,他还需要愉快的消费体验。

  帕勒咨询有限公司资深董事罗清启发言
  各位领导,女士们、先生们、下午好,很高兴参加国美“新产品”发布会。为什么叫“新产品”,我觉得作为零售企业整个销售的过程就是一个服务的过程,也就是系统满足消费者价值的过程。但是在系统满足消费者价值的过程当中,今天推出一个新的产品,这使我想起去年DMW,也就是宝马汽车在推出新款汽车以后也就是5系以后,发现中国消费者有一个反映,就是感觉汽车太短,长度太短,经过一段时间遍访车主,最后推出一款新的车就是LI,加长版的车。其实我看到这个服务的时候,我也吸了一口冷气又吐出来了,感觉到作为消费者非常感谢国美。

  但是想一想我们三包服务是在1986年,到今年2007年21年了,20多年的时间里面,我们的服务基本上没有升级,这在我们电子家电行业里面是非常少见的。

帕勒咨询有限公司资深董事罗清启发言
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