木林森股份LED照明产业链渗透争夺定价权

　　由于中国对环境和节能的战略共识，从“十二五”规划全面出台到近期三部委LED照明补贴的正式开启，国内加快淘汰低效照明产品的呼声越来越高，LED行业已列入国家及广东省战略性新兴产业发展规划。按照“十二五”规划目标，到2015年我国白光LED的发光效率将达到国际同期先进水平，进入30%普通照明市场，替代70%进口高亮芯片，实现MOCVD核心装备及关键配套材料的国产化;围绕背光源、汽车照明等重大战略产品，强化技术集成，实现大规模的示范应用，产业规模达到5000亿元，发展潜力无限。
　　
　　面对LED产业狂热下的现实，我国LED照明产业呈现规模虽大却分散，而在LED全产业链方面缺乏产业定价权，定价权的旁落成为制约LED行业发展的“瓶颈”。在全球LED照明产业，欧美发达国家，千方百计垄断LED上、中、下游的产业定价权。跨国企业也通过技术专利化、专利标准化、标准许可化强化自己对产业链的定价控制，欧美国家长期控制着LED定价“游戏规则”的制订权。虽然我国已经是LED照明生产世界第一大国，但迄今在该领域由我国领衔产业定价权的还非常少，严重制约了我国LED照明产业的发展。
　　
　　我国从LED照明制造和出口大国向产业和资本强国迈进，是未来一段时期民族企业商业模式创新的内在要求。作为国内LED照明企业必须正视短期内难以克服的产业链全球巨头定价权布局瓶颈，并找到可行的定价权博弈突围对策成为巨头角逐胜出的关键。在今年6月份的光亚展盛会上，一向沉稳低调的木林森股份有限公司携其首个LED照明终端应用品牌——MLS光源世家高调亮相，以高贵、华丽的形象惊艳业内。木林森股份又公开宣布，将对部分LED球泡和LEDT8光管进行大幅调价，调价幅度超过40%，LED高端光源将迈入1美元时代，令业界震撼不已。一时之间，这位LED封装界的隐形冠军成为媒体和业内竞相关注的焦点，其“LED光源一美元时代”战略更是成为中国LED照明产业率先打破全球巨头定价权布局的民族企业成功样本。
　　
　　木林森股份成立于1997年，是国内LED封装及LED应用产品领域的领军企业，有着“LED封装隐形冠军”的美誉。公司目前的规模化产能已达月产直插LED产品20亿只、数码管5亿只、贴片12亿只；年产发光二极管、点阵、数码管、时钟板数百亿只。
　　
　　“在专业化领域中做大、做强、做透一定要靠规模化的支撑。”格兰仕俞尧昌曾如此评价规模化在商业竞争中的优势。企业的生产规模决定着技术开发、人力投入等各项成本分摊，通过规模经营，有利于企业降低经营成本，提高竞争实力。木林森股份在LED领域有着16年的沉淀，已成为亚洲最大的封装产业基地。在LED产品开始在传统经销渠道广泛流通时，性价比是最有效的进攻利器。因此，木林森首先发起“定价权掌控战”，此举无疑给全球LED巨头带来深度惶恐。而木林森股份则在其他企业难以盈利或者利润率低的同时，以规模化、专业化生产的利剑占据绝对的竞争优势。
　　
　　目前，LED市场正处于诸侯纷争的战国时代，LED产品价格混乱，品质良莠不齐。因此，高品质、高性价比的LED产品成为市场的迫切需求。木林森股份在产品大幅调价的同时，也不断加强产品的研发创新，以技术革新、产品升级等方式，向客户提供优良的低价产品，引领LED新光源走进千家万户的潮流。（姜军鹏赵飞）