北京苏宁重金打造节前家电礼品盛宴

    圣诞、元旦传统促销节点来临之际， 12月17日，家电连锁巨头苏宁电器在其华北区总部召开跨年促销攻略暨四季青超级店开业媒体通报会，正式宣布从21日起在全城范围内启动元旦跨年促销。

    苏宁将携三大举措助力京城家电行业元旦促销主场，出炉节前礼品选购白皮书、启动苏宁线上线下年度攻略，聚焦四季青Expo超级店开业、30套智能家居样板间全城征集。

    北京苏宁电器总经理侯恩龙表示：元旦作为岁末最重要的促销节点，厂商均面临“收官开局”双向压力，同时12月份也是苏宁传统的总店庆，苏宁携手近千家供应商降价近2成，强力开启元旦跨年促销大战。

举措一：苏宁三箭齐发  重金打造节前礼品市场

    据悉，在新闻发布会上，苏宁正式公布了《节前礼品选购白皮书》。该白皮书是耗时45天由专业调研机构配合苏宁对近几年节前礼品市场消费趋势进行调研分析，据该报告显示，五年来节前礼品市场消费结构悄然发生变化：2008年之前，个人购礼品类别，食品、服装、化妆品、烟酒百货类等商品占比高达88%，电器类产品仅占12%；企业选购员工礼品时，更倾向于粮油、烟酒副食类等商品，家电类占比仅为18%；2008年至今，随着科技的发展以及个人消费水平的提升，个人及企业节前购礼品类中时尚、健康类的电器占比持续攀升，其中个人购买意愿占比已升至59%，相较于2008年以前上升47个百分点；企业选购时尚、健康电器类礼品的占比更是高达70%，同比上升了52个百分点；在个人意愿方面，希望收到时尚、健康的家电类产品的消费者占比高达61.5%，其中时尚类家电产品中95%的受访者希望收到iphone、surface、ipad平板电脑、单反相机等；对于希望收到的生活家电类礼品中，将近70%的受访者选择了按摩椅、足浴盆、运动器械、加湿器和净水器等保健类电器。

    调研报告数据表明：高性能、时尚、健康等礼品获得了消费者的青睐。礼品市场上3C时尚产品、健康家电的欢迎程度占据绝对优势，尤其在iPhone5、iPad 4、surface等新品上市的带动下，3C年末礼品市场一路高歌，据透露，北京已经有上百企业在苏宁为员工预定了超过百台如iPhone5、Surface、三星N7100等时尚产品，其中单家企业最高订单超过500台。基于节前家电礼品市场的需求，苏宁将在12月21-26日、12月28-1月4日两阶段联合全球家电一线品牌，推出多重让利举措。此次元旦，苏宁将三箭齐发重金打造节前礼品市场。

跨年大单采购  下拉市场均价

    记者从北京苏宁电器了解到，早在11月底，苏宁与海尔、联想、美的、海信、创维、长虹、康佳、三星、HTC、苹果、微软、英特尔、宏基、惠而浦、LG等全球一线品牌签署战略协议，通过规模采购降低成本，为苏宁放“价”元旦提供坚强后盾，引发行业价格地震。

    目前，苏宁大采购平台已完成全部货源的储备，在本次采购备货中，各大品牌最畅销的机型占比高达80%，其中3C及生活家电类产品占比高达70%，从iphone5的备货上即可窥一斑。在12月21-26日、12月28-1月4日两阶段苏宁将联合全球百大一线品牌、8大银行共同推出超低折扣、三零分期、节能补贴、供应商联合让利等多重让利举措，预计下拉市场均价20%以上，力保元旦优惠一步到位。

    从12月21日至12月26日，北京苏宁电器将围绕“旗舰店开业、圣诞节、司庆”等节庆热点及不同消费者的多样性需求，将分别推出包括“员工回馈夜”、“3C团购夜”、“平安团购夜”、“圣诞狂欢夜”、“司庆回馈夜”5大跨年专场超级团购；六天五夜的超值团购肯定会让消费者high翻天。28日以北京第二家超级店四季青店开业为契机，全面启动元旦促销，开业期间，最高折扣将达5折。

3C新品节前扎堆苏宁首发  iPhone系列以旧换新扩容

    近日苹果系列多款新品在苏宁的集中上市成为了广大时尚一族追逐的热点，除iphone5之外，元旦前各大品牌将陆续在苏宁推出自己13年度新品，如三星2013、N7102双卡双待、诺基亚Lumia 920 、Lumia 820、HTC X920e防水溅、防尘、防刮的三防新品，联想、HP、宏基笔记本最新三款机型等都将在元旦前集中上市。

    为了让潮粉们能够没有任何后顾之忧的享受时尚新品，苏宁将于21日全面扩容iphone系列的以旧换新，ipad也加入换新战营！即消费者持iPhone系列手机到苏宁电器最高可领取3500元电器卡，可用于购买全场3C产品！对于新加入的ipad系列，最高也将可领取3500元苏宁电器卡。
资深产业经济观察家梁振鹏表示，“3C新品作为当前各大消费群体竞相追逐的时尚概念型产品，必将成节前礼品市场新宠，同时苏宁针对苹果系列新品推出的以旧换新政策或成3C新品抢占节前市场份额的有力推手”。

    “元旦期间，3C产品占比有望突破55%，成为家电领域占比最高的品类，”侯恩龙预测到，“此外，苏宁也将在各地推出新品精品排行榜，让各地消费者提前领略家电13年度最新潮品。”

赠品榜单现新料  牛奶、话费充值卡等成新宠

    北京苏宁为最大惠及广大消费者，将在节庆期间推出大量买赠活动。原有的香薰、自行车、iphone5、NewPad等明星时尚产品深受消费者喜爱，此次跨年促销，苏宁赠品榜单再现新料，在原有液晶电视、Pad、自行车赠品基础上，光明莫斯利安牛奶、话费充值卡等高性价比日用品被列入赠品范畴，足够让消费者动心。

    另外，针对银行卡用户，苏宁21日起联合工行、中行、北京银行等八大银行持续推广“八大银行卡刷卡三零分期”活动：消费者在苏宁购物单件满1500元刷卡办理12期或6期分期即可参加“0利息、0首付、0手续费”活动，以三星一款4999手机为例，在4999元的基础上，在苏宁分12期购买平均每月仅需花费416元即可将时尚手机拿回家，225元的手续费还将由苏宁承担。

举措二：储值卡权限打通 苏宁线上线下全面融合 

    在“818”、“双十一”、“双十二”等大型促销中，苏宁电器凭借线上线下联动优势，取得了成倍销售增长， “0元购”成为消费者追捧的促销模式。“经过2012年几场大型促销活动的‘练兵’‘演习’，苏宁线上线下融合已经形成无缝对接”，侯恩龙总结到，“北京苏宁将以元旦为契机，全面启动2013年线上线下融合攻略”。

    “未来只有涵盖线上线下、售前、售中、售后的服务才能满足消费者需求，从消费者需求和国外发展经验来看，线上线下融合是零售业未来发展的必然趋势，” 资深产业经济观察家梁振鹏表示，“苏宁此举将会对现有电子商务的发展产生巨大的冲击，这也或将成为实体店转型的另一个契机”。

    近年来储值卡、礼品卡在年终礼品的比重上升明显，2011年北京苏宁礼品卡带来销售占比已突破10%，作为岁末最重要的产品线，苏宁宣布，21日起苏宁储值卡将线上线下打通，消费者可持苏宁电器储值卡同步享受苏宁易购所有的产品，如化妆品、母婴用品、服装等在实体门店涉及较少的品类。

    “真正让消费者持苏宁储值卡，能够走遍全国一站式搞定”，苏宁采购中心总监李琪笑着说道，“定酒店、机票、充值、吃喝玩乐全都有了”。

    “线上苏宁易购三免政策的成功试水，也为线下三免政策的推出奠定了良好的市场基础，”北京苏宁电器总经理侯恩龙表示，“北京苏宁为助力元旦跨年盛典，将推行线下三免政策与线上三免政策融合让利，苏宁线下三免政策即元旦促销期间‘免运费、免一年保修费、免智能家居八大中央系统之一设计费’，此次苏宁线上线下三免政策联袂出击，不仅在对供应商及消费者让利举措上进行了创新，同时也标志着苏宁线上线下融合发展战略的实施全面提速。”

举措三：聚焦超级店开业  4000万资源让利   私享家30套样板间全城招募

    北京苏宁第一家超电器化店面“联想桥”店的开业业绩吸引了全国乃至全球的供应商的关注，如近期微软COO凯文特纳12月6日来到苏宁联想桥超级店参观考察，对苏宁超级店的转型给予了非常高的评价。12月28日北京苏宁将迎来第二家超级店四季青桥店的开业，巧遇“元旦”，苏宁将携手上千家供应商重金投入，近4000万资源让利、低至5折潮品抢购，预计将创造超级店第二次开业奇迹。

    与联想桥超级店差异化之处，全国首家近300平米的私享家智能家居体验专区将正式落户苏宁四季青超级店。记者获悉，智能家居体验专区经过近五个月的设计规划，以家庭的布局为理念，将卧室、书房、客厅、餐厅等功能进行划分，让消费者走入私享家专区即能现场感受到什么是智能家居，现场体会中央新风、净水的优势，现场感受云平台、云服务的产品如智能体检、智能厨房、智能书房等，让消费者及时体验到前沿生活的状态，而非再仅仅停留在理解想象的层面。

    “苏宁私享家为我们和消费者之间搭建了一站式购物和服务平台，让消费者看到的不再仅仅是冷冰冰的机器，而是能够置身于家的氛围中感受什么是健康智能家居，”艾迪士（上海）室内空气技术有限公司董事长陈联表示，“同时苏宁私享家也为消费者和各个厂商之间建立了纽带，让消费者真正通过私享家平台解决家中所有装修事宜，而非自己奔波于各大建材装修卖场纠结于项目交叉施工之间”。

    此次首家近300平米私享家的落成，苏宁将携手私享家供应商在四季青超级店开业的整体力度上再添新砝码——元旦期间苏宁私享家智能家居定制服务将在全城征集30套样板间，拨打4008-365-365报名参加符合条件的消费者（新房、100-130平），可享受8大系统中1套系统免费的优惠，即中央空调、中央新风、中央除尘、中央热水、中央采暖、中央净水、中央影音、智能家居8大系统中价值5000-25000不等的1套。

    “此活动也是希望能够给与苏宁有缘马上要装修房子的消费者送上一份新年贺礼”，侯恩龙说到。