际通宝支招企业：找准特色开展电子商务

    4月18日，以“发展竹木工艺产业，打造杭州创意园区”为主题的第六届中国杭州竹笋节暨第四届中国浙江彭公竹木工艺品博览会在瓶窑彭公竹制品市场隆重开幕。营业面积近6万平方米的杭州国际竹木工艺品城也同期开业，此次博览会吸引来了大批采购商和供货商前往参观考察。

    入驻商家纷纷表示，除了线下实体的经营，他们还打算开辟网络商铺和线上样品交易平台（http://www.gtobal.com/sample/），提高商品的流通速度，拓宽销售渠道。由此，一个困扰竹木企业已久的老问题又一次摆在了商家面前。电商营销见效快，成本低，但是能做好电商营销的企业却屈指可数，如何保质保量地做好电商营销？面对此类问题，我们咨询了专业为中小企业提供电子商务服务的B2B网站——际通宝，际通宝方面表示，大部分竹木企业因为缺乏开展电子商务的经验，往往急于求成，一拥而上。由于市场预期不准确、平台选择错误以及对网上商铺没有及时维护好，最终导致无法取得预期的效果。

    其实竹木企业这些问题的出现绝不是偶然，为此，际通宝支招竹木企业，在开展电子商务时还需根据自身特色，找准自身定位，以便精准展开电子商务。

    对于竹木企业而言，建设网络渠道就是增加自己产品对外推广和营销的机会，这个是竹木企业进行电商营销的重中之重。竹木企业不同于一般的制造业，它是讲究工艺和美感并重的企业，在开展电子商务时，除了全方位的展示产品的形象，更要注重自己企业产品的特色。例如竹木工艺品设计独特、工艺精湛、色泽高雅，具有不变形、不虫蛀、手感爽滑等特点。竹木制品不仅仅是装饰品，在具备观赏性的同时也有着实用性，如竹窗帘、木屏风、竹垫等。这类特色极强的企业在开展电子商务时，一定要时常进行优化，保证企业的产品能迅速清晰的被采购商识别出来，这也是可以考量一个电商平台能否真正做到为企业服务的重要指标之一。正是忽略了走特色化路线，多数竹木企业在开展电子商务时，只是表现形式上大下功夫，从而在网站功能和附加服务环节重视不够，才导致电子商务开展的轰轰烈烈，订单交易额却一直平平淡淡。在这个方面，不得不说际通宝为用户量身定制的交易通等增值服务（http://www.gtobal.com/topics/trade.html），对于目前中小企业解决电子商务营销问题大有裨益。

    大部分竹木企业商铺都没有发挥出应有的电商营销作用。竹木企业应明确电商平台的营销服务职能，注重产品展示、客户体验、样品交易等环节的建设，使电子商务更加实用、有效。也使自己的网络平台可以和线下实体店相互配合，形成一个在线看样、网上订货、线下观摩的良好运营机制。