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从年报看华帝的硬功夫和软实力

.2021-05-08 .作者:企业动态 .编辑:李乐
导语:华帝股份的高端化、多元化前瞻布局及其全渠道能力的优势

4月28日,华帝股份披露了2020年年度报告及2021年一季度报告。

年报显示,公司全年实现营收43.60亿元,实现归属于上市公司股东的净利润为4.08亿元。受复杂多变的形势影响,华帝去年上半年的业绩有所下滑,但从下半年开始,业绩得到明显复苏并逐季改善。

向好的态势也一直延续至今年开局,华帝2021年一季报显示,公司实现营收10.52亿元,同比大增52.17%;实现净利0.77亿元,同比大增66.97%。

揭开业绩的面纱,可以发现:华帝的基础牢固,抵御风险的能力和韧性依旧过硬,其稳步推进渠道结构和产品结构的持续优化,以及坚持高端定位,蓄力破冰登高峰。

从年报看华帝的硬功夫和软实力

聚焦高端品牌定位

当下,家电产品消费正处于升级期,消费者对中高端家电的需求也更高。

据中怡康数据显示,2020年国内市场6000元以上的油烟机、3600元以上的燃气灶、9000元以上的嵌入式电烤箱、10000元以上的洗碗机、10000元以上的集成灶产品量份额分别获得了0.7%、0.9%、3.9%、1.3%、5.4%的提升。

作为在行业精耕细作28年的高端智能厨电品牌华帝,多年来,推出了众多引人瞩目的高端智能产品及新兴产品,如语音智能油烟机“魔镜”、智能蒸烤一体机“魔箱”等等,不仅引起行业的高度关注,还大受消费者追捧。

这两年华帝持续在高端市场发力,通过新品类(干态洗碗机、鸳鸯灶等)、新产品、新技术(飓拢吸技术)等,夯实基础并提高市占率。今年一季度数据显示,华帝在5000元以上高端油烟机和热水器上增长向好,6000元以上中高端洗碗机市占率显著提升。

除了单品外,华帝在2020年华帝提出“全系”概念,推出包含烟机、灶具、洗碗机、蒸烤一体机和热水器的厨电套系产品。套系化产品的问世,强调全系场景、产品的专业化及智能化,华帝进一步站稳了在高端市场的地位。

从年报看华帝的硬功夫和软实力

工程渠道大步提速

从年报来看,华帝在工程渠道的表现尤为显著。年报显示,2020年,工程渠道实现营业收入5.89亿元,同比增长25.08%,占主营业务收入比例提升至13.70%。

华帝在工程渠道实现大步提速,基于其大幅提升工程渠道的战略地位,持续以自营与代理相结合的模式为主。

具体举措体现在以下两方面:一方面,全面切入房地产精装领域,与百强房企开展全方位的纵深合作,积极探索新型合作模式,建立持久的战略合作关系。以总部直接对接总部的方式,加快签订工程战略合作协议的进程。另一方面,着力同步拓展和优化工程代理商,由各地区工程代理商直接对接房地产公司各个地区的工程项目。

有券商分析表示,工程渠道方面,受益于地产竣工的高景气反弹,预计华帝股份工程渠道将实现高速增长。

下沉市场布局加速

除了传统的工程渠道,华帝还持续加大对下沉市场的开拓。在三四级下沉市场,依托“华帝”“百得”双品牌运作,加之与京东、苏宁等展开战略合作,华帝积累了深厚的基础并一直走在行业前列。

年报披露的数据显示,2020年百得厨卫实现营收12.38亿元,净利6659.03万元。从数据占比来看,2020年,百得厨卫的营收和净利在华帝股份营收和净利中的占比分别为28.39%和16.42%。

华帝方面在年报中指出:“2020年,百得以三四线市场为拓展重心,创新营销渠道和工具、加快线下渠道扁平化、加快产品的开发力度、加强品牌建设步伐,平稳促进销售。”

为了进一步深化三四线市场的占有率,提升消费者的整体体验,华帝在今年重金投入,提升服务软实力,与五菱达成战略合作,定制1000辆新款服务车作为“流动的服务站”,打造“一次上门,一次完工”的优质体验。

从年报看华帝的硬功夫和软实力

同时加大在人员方面的配置,售后工程师由目前的6000人增加到20,000人,县级以下市场由现有的1000人增加到10,000人,做到“县城全覆盖,重点区域乡镇覆盖”。

不仅在工程渠道、下沉渠道有出色的表现,华帝还加速推进国际化进程,海外业务增长韧性凸显,在2020年第三季度、第四季度海外渠道营业收入分别同比增长22.26%、45.31%。

厨电赛道风起云涌,华帝股份的高端化、多元化前瞻布局及其全渠道能力的优势,将驱动企业实现更稳、更高的增长。

标签: 华帝

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