国美“买遍中国”入黔 打造精准区域直播零售新范本

好货“黔”来，买遍多彩贵州！

不知不觉，“买遍中国·助力美好生活”——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播已到达了第四站贵州。央视主持人朱广权、文静、冯硕、龙洋分别组成“温泉组合”“龙凤组合”与西瓜视频创作人“旗袍酒妹”、侗族七仙女，以及“美好生活国民顾问”国美零售总裁王俊洲、海信集团副总裁兼视像科技总裁于芝涛、苏泊尔电器销售总经理赵赞一起带货直播，让全国人民体验到众多贵州风情特产、名品佳酿，以及优质爆款家电带来的美好生活，2.5小时的直播节目销售额达到了1.37亿！

区别于传统的线下零售与线上直播带货模式，国美“买遍中国”有效的将全国各地的独有特色、消费者的购物需求以及国美强大的供应链进行了快速整合，从而碰撞出美丽的经济火花，走出了特色直播之路，堪称精准区域零售，助力经济复苏、消费升级的新范本。

·品尝·地道“黔”味

江南千条水，云贵万重山。在贵州，山地面积高达9成，这造就了它山水的瑰奇，民族的多彩，也让“黔味”十里不同，融酸、辣、野于一体。

贵州的酸源于当地人“以酸代盐”的饮食调味方法，在在一定程度上缓解了食盐短缺的困境，也丰富了饮食的品种，后自成一派。朱广权在直播中介绍到“ 世界上有100种酸，一种柠檬酸，一种醋酸，剩下98种都是贵州酸。”而酸的当家菜就是鲜美的酸汤鱼了，俗话说“吃过酸汤鱼才叫一只脚踏进了贵州！”

贵州的辣全球皆懂，开启了辣酱行业的先河，万物皆可的老干妈功不可没。有了它，便有了家乡的味道，灵魂的归属，也成为了当天直播的爆品。

当然来到贵州，不得不提被尊称为“国酒”的茅台，这也是直播当中呼声最高的产品。本场带货直播带来了三款经典茅台酒：茅台王子酒、习酒、和贵州大曲。茅台王子酒与茅台酒同宗同源，一脉相承，品质、口感最接近茅台酒的白酒；“酒中君子”习酒采用优质酱香基酒，加上至少十五年以前的酱香老酒，精心勾调，其味恒远溢香，藏有君子之风；贵州大曲的前身是红粮窖酒，被誉为茅台人自己喝的“福利酒”。

与此同时，国美还积极响应拉动内需，助力经济复苏的国家号召,结合贵州脱贫现实,在“买遍中国”带货直播给大家带来众多贵州特殊美食产品以及扶贫产品。其中,包括黄氏黑糯米酒、羊小妮贵州羊肉粉、刺柠吉复合果汁饮料、阳春白雪遵义红一级红茶、玉梦雷山鱼酱、老干妈油制辣椒、牛头牌牛肉干组合、肥姑盐菜酸菜等,不仅将绿色、健康的贵州美食惠及全国消费者，同时也助力贵州本地农户扶贫。

·选购·品质国货

除了贵州风味特产，国美买遍中国直播还在大力推广“国货”，过程中不仅让网友们看到了中国制造的力量，还传递了新的生活理念和方式，比如更加护眼，追求健康观影的海信激光护眼电视；全新操控体验的苏泊尔滑控电磁炉；为食材定制专属存储环境的海尔抽屉式干湿分储冰箱；升级中式烹饪体验的方太集成烹饪中心烟灶套餐以及容声十字四门变频风冷无霜养鲜冰箱、格力舒享风柜机、海尔变频直驱滚筒洗衣机等等。

在直播间，国美零售总裁王俊洲对华为手机也大加称赞，从市场炒到爆的华为折叠屏手机Mate Xs（5G），到首款千元5G手机华为畅享20 Pro，再到20秒下载一部电影的华为手机nova 7 SE等，无不代表了中国国货的硬质量。

·助力·美好生活

在直播同一天刚刚结束的“新消费 爱生活”品牌强国工程论坛上，央视和贵州省政府签署了“宣传促消费扶贫”战略合作框架协议，特别提到紧紧围绕茶叶、食用菌、蔬菜、牛羊、特色林业（竹、油茶、花椒、皂角等）、水果、生猪、中药材、刺梨、生态渔业、辣椒、生态家禽十二个农业特色优势产业，打造“绿色健康”高地，助推黔货出山，确保按时高质量打赢脱贫攻坚战。国美零售总裁王俊洲表示，消费升级的核心是改变人们的生活方式，买遍中国带货直播聚合了多方力量，用精品家电、生态特产推动地方经济发展，助力精准扶贫。

国美重构品类，积极拓展增量渠道，推动数字化本地零售发展模式与贵州省推动12类特色农产品发展相契合，与贵州省大扶贫、大数据、大生态战略行动和乡村振兴战略相匹配，对于保障和改善民生、推动经济高质量发展具有积极意义，体现了攻坚克难、扶贫致富的发展局势。

·国美“买遍中国”背后的力量：扩“大”品类+“深”耕社群

随着国美“买遍中国”全国巡回带货直播一站又一站的展开，国美数字化本地零售平台也在更为系统的逐步完善，不仅是茅台，老干妈等国民品牌，还是羊小妮贵州羊肉粉、刺柠吉复合果汁饮料、阳春白雪遵义红一级红茶、玉梦雷山鱼酱等更具“黔”味特色美食，都已接入国美APP使其更加完善。据了解，国美APP目前已上架近2万个SKU，随着国美全国巡回带货直播的推进，包括扶贫产品、生态农产品等特色百货产品的品类还将进一步扩大，这将强劲有效地互通用户，实现彼此流量的转化。

其次，是否拥有触达全国各地的社群交互对于国美来说也是一次考验。目前，国美已依托门店，在全国各地建立超过20万个社群，可触达用户超6600万人，成为支撑直播的重要支柱。

一场接一场的直播，一次又一次的带来惊喜，“知识型内容+顶级IP+场景”的特色直播之路是国美对“人、货、场”的又一次重构。

玩遍贵州！吃遍贵州！买遍贵州！通过3个小时的直播，网友们在探寻贵州宝藏，领略秀美山水和独特人文风情的同时，寻味独特美食，“剁手”贵州好货，一起买买买。这不仅实现了央视与国美的双赢，也是全民消费浪潮的共赢。

接下来，8月28日晚八点“买遍中国”山东专场即将启程，国美与央视又将带来哪些惊喜呢？我们拭目以待。