左延鹊：华帝财报业绩亮眼，白马奋蹄再扬鞭

本文转载自：中怡康时代左延鹊

近年来，被家电行业视为“金矿区”的厨卫市场迸发出极强的成长性，行业格局风云激荡，行业内在品牌、产品、渠道、服务拉开全面激战。其中不乏实力雄厚的家电巨头，不乏嵌入式一体机、洗碗机等“炙热新星”，更有零售巨头跨界驱动。

正是在这样充满竞争和机遇的市场环境下，华帝如一匹黑马脱颖而出，凭借积极的战略转型、独到的市场感知、强大的执行力实现企业持续的跨域式发展。2016年Q2至今，公司净利润同比增幅几乎保持在50%以上。其中，2017年营收57.31亿元，同比增长30.4%； 净利润5.10亿元，同比增长55.6%。2018年，华帝或由黑马一举成为引领行业奔跑的翩翩白马。

赢在“战略”，前瞻性布局奠定成长根基

 “战略控制命运”，企业战略的本质就是解决企业的发展问题，帮助企业能够快速、健康、持续的发展。在风云变幻的厨电行业，好的战略将对增强企业综合竞争能力、赢得市场竞争优势、规避经营风险起到巨大帮助。

2018年第一季度刚刚过去，整个厨卫行业过得很是糟心。中怡康推总数据显示，2018年第一季度厨卫市场整体规模为438亿元，同比增长7.6%，在过去的几个季度中增速最低。特别是传统厨卫板块增长乏力，其中燃气灶、油烟机、消毒柜与去年同期相比出现了微增长甚至负增长。相较于行业的“窘境”，华帝的战略转型显然早已初见成效。华帝第一季度实现营业收入14.24亿元，同比增长23.23%，实现归属净利润1.15亿元，同比增长49.59%。

笔者认为，房地产市场持续调控成为厨卫行业发展的显性风险，而原材料价格上调和市场竞争加剧是未来市场发展的潜在风险。在以上因素影响下，借力消费升级是市场发展最好的“王牌”。因此，华帝率先调整战略决策，明确“高端智能厨电“定位不动摇，并提出”成为全球高端品质厨房空间引领者“的愿景，制定出了一系列国际化战略、时尚战略、智慧厨房战略时间表。

首先，高端化已然成为行业共识。但高端化不等于高价格，而是产品背后带来的更高的用户价值，即满足用户技术、功能、价格、颜值、服务等更高品质的需求。高端化既是市场发展的必然需求，又是赢得市场的必争之地，将是一个长久的可持续性的发展空间。智能化则是将用户个性化需求变现的重要路径，满足用户对未来生活的无限畅想。中怡康预计，智能家电未来五年将累计带来1.5万亿元的市场需求。

其次，目前来看，用户场景体验升级及美好的生活需求为未来厨卫行业高端智能化发展提出更大的挑战，同时也将是华帝等有实力的厨卫企业抢夺市场空间的重要机遇。华帝的战略转型不仅走在市场发展的最前端，未来更具有长远的发展和晋级空间。

从2017年财报可以看到，华帝已经步入“收入增长提速+净利率提升”的双擎发展阶段，白马属性已经凸显。顺应经济形势、抢占行业发展制高点，并取得可持续性高增长，足以证明华帝战略布局的前瞻性，同时也为其未来发展奠定了扎实的根基。

坚守”目标“，三力提升加速推进百亿目标

“坚定发展目标，有条件要上，没有条件，创造条件也要上”。“2018年是华帝实现销量百亿目标承上启下的关键年，华帝将加大研发投入力度，加速产品结构变革，全力以赴为客户创造有利条件，为营销精准发力准备充足的弹药。”华帝董事长潘叶江及总裁潘垣枝在本月2018营销峰会上更加坚定实现百亿目标，引领行业发展的信心。

由此可见，品牌力、产品力、渠道力的持续提升，是华帝未来发展的持久驱动力。为了塑造智能高端的全新品牌形象，华帝成为“最会玩的厨电品牌”，聚焦年轻中产阶层，以国内外时尚的年轻潮流文化为切入点，推出《你的味道》系列短剧、策划“食 尚”华帝上海时装周、签约新生代代言人赵丽颖、林更新等等跨界影视、娱乐、电影、时尚等多个领域品牌活动，全力打造品牌的时尚化、科技化、国际化形象。

“中国最有价值品牌500强”、“CCTV中国品牌榜“、”中国自主品牌创新贡献奖“、”国际行业影响力品牌奖“、”BrandZ最具价值中国品牌100强“以及”年度厨电TOP10品牌“等一系列国内外重要奖项加深足以证明华帝强大的品牌实力，在新品牌定位下，华帝品牌重新焕发生命与活力。

助力产品结构升级，细分需求探寻新品类发展。华帝连续推出‘魔镜’系列油烟机、‘’魔碟悬浮式燃气灶等智能高端新产品，抢夺存量市场的更新需求，同时探寻洗碗机、壁挂炉等新品类市场拓展。在此战略推动下，华帝已然取得可喜成绩，在新增红利日渐消退的传统厨电板块，华帝油烟机、燃气灶、热水器主力产品分别实现33.1%、33.7%、23.0%同比高速增长。中怡康监测数据显示：2018年第一季度油烟机、燃气灶等规模较大的厨电品类中，华帝零售额排名已经站稳TOP3地位。

持续加大产品研发投入是推动产品结构优化提升核心竞争力的必要举措，2017年华帝专利申请数量同比增长108%，专利授权数量增长32%。智能语音控制、超大风量、纳米自洁、蒸水洗技术、聚能燃烧、悬浮式翻转炉头等行业先进技术，助力华帝新品相继获得德国IF奖、红点奖、红顶奖等国内外专业奖项。

在渠道方面，优化传统渠道，加大新渠道拓展，主要体现在传统渠道全面优化升级及渠道下沉，线上线下双线融合以及精装修异业合作，甚至拓展海外市场等渠道深化改革策略。2017年华帝线下渠道、电子商务渠道、工程渠道、海外渠道等营业收入同比增长23.6%、56.9%、20.8%和20.0%，呈现多点开花的局面。

笔者认为，通过近两年的品牌高端智能化转型的快速落地，华帝成为表现最为活跃的高端厨电品牌之一，品牌转型带来强势动能，强大的执行力将梦想快速变为现实。“创新变革、品质提升、组织优化、服务升级”的运营方式将带动华帝持续引领行业奔跑，冲破行业发展瓶颈，从一个成功走向另一个成功！